著者：Hu Dou、シニア情報フロー最適化スペシャリスト。Tencentソーシャル広告、Toutiaoなどのプラットフォームに精通し、プロモーションROI 1:40を達成したことがあります。

最近はコピーライティングの勉強を毎日していて、ユーザーをリサーチしたり、コピーの書き方を学んだりしています。

優れたコピーライターだけでは、優れたニュース フィード オプティマイザーになることはできませんが、優れたニュース フィード オプティマイザーになるには、優れたコピーライター、優れた脚本家、そして優れたデザイナーでなければなりません。

▶ 最初の誤解：制限はなく、何でも許容され、何でも言う（売る）ことができる。

私の過去の失敗には、時間、場所、割り当てなどに関する制限はありませんでした。それらは、授業料免除、贈り物、学業資格、幅広い専攻など、単なる記述的な記述でした...

ただ、もし動き出したら、誰かのせいでオフラインになってしまうかもしれないと心配しています。そうなったら本当に残念です。結局のところ、それは私の怠け心のせいです。

現実には、このような広告が実際に成功した例はありません。

正解は、「限定的で、セールスポイントが集中している」です。

商品の複数のセールスポイントを同時に消費者に押し付けようとしないでください。すべてのセールスポイントを列挙するのは、散漫になるだけでなく、消費者にとって圧倒的で記憶に残りにくいものになります。より効果的なアプローチは…

詳細分類：

たとえば、特定の種類のプロモーションの場合、花を販売している場合は、まずバラを紹介することから始めます。

ちなみに、以前Toutiao（ByteDanceのニュースアグリゲータープラットフォーム）で面接を受けた時に、この質問をされました。面接官は、オーディエンスの少なさと支出の少なさについて議論することになるだろうと言って、結局不採用になりました。

その後、中古車免許試験や溶接工免許試験など、様々な資格取得プログラムを試してみることにしました。これらのプログラムは費用が最も安く、処理時間が最も長く、必要な書類も最も多かったのですが…

唯一のセールスポイント：

プロモーションメッセージは一つだけです。広告は数多くありますが、一つ一つのメッセージは一つだけを伝え、動画、画像、テキストを合わせても一つのメッセージしか表現できません。

▶ 2 番目の誤解: コピーライティングが範囲が広すぎて適切なユーザー層をターゲットにしていないため、自分には関係ありません。

コピーライティングとは、適切なコンテキストで、適切な方法で、適切な相手に適切なことを伝えることであり、これはニュース フィードのコピーライティングに特に当てはまります。

ユーザーに広告がプッシュされますが、なぜクリックする必要があるのでしょうか？私と何の関係があるのでしょうか？

上徳の「サラリーマン」の例が印象的だったのは、該当グループの地域、年齢、性別、職業、社会階層などを直接かつ明確に記述しているため、ユーザーはこの情報が「自分」にとって有用であることをすぐに知ることができる点だ。

▶ 3 番目の誤解: 「自分の商品を褒める行商人のようだ」

私の製品は非常に優れており、多くの利点があるため、それを選ばないのは愚かです。

製品を説明するのではなく、ユーザーに直接メリットを伝えることで、顧客は製品がもたらすメリット、または製品が自身にもたらすメリットに対してのみ料金を支払うようになります。

言い換えれば、これは私に何をもたらすのでしょうか？以前の私の文章スタイルと合致しているので、なぜ電話番号を残す必要があるのでしょうか？

電話番号を残すと、プレゼントや株価変動情報、学習教材などが受け取れるからです。何かお返しがもらえるのに、なぜ残す必要があるのでしょうか？

あなたが挙げた内容を一つも理解できないなら、どんな明るい未来が待っているかなんて誰にも分からないでしょう。

最初のステップは、ユーザーの直接的な関心に対処し、徐々に誘導することです。

皆さん、マーケティング・コピーライティングのマインドセットは非常に重要です。この業界に入った瞬間から、もうそこから逃れることはできません。例えば、私は情報フィードの仕事をやめたので、もうこういうことを考える必要はないと思っていましたが、実はずっとこの業界にいたんです。