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この記事は、Aiqi Online のスター最適化スペシャリストによって作成されました。

効果的なランディングページをデザインするにはどうすればいいでしょうか?

ピラミッド構造を採用し、ランディングページのデザインで結論を最初に提示することで、情報を効率的に伝え、ユーザーのクリックを誘うことができます。

優れたランディング ページは、核となるメッセージを迅速に伝え、ユーザーにリード情報の送信を促します。

ユーザーがページを離れる際のコストは非常に低く、ランディングページに到達してから2秒以内に欲しい情報が得られなければ、ユーザーは離脱してしまいます。そのため、その2秒以内に、私たちの主張とメリットをユーザーに提示する必要があります。

2秒間で見られる情報量には限りがあるため、結論重視のアプローチを採用する必要があります。ユーザーがランディングページに到達した際に、一目で何を提供できるかを把握し、ユーザーを維持し、フォームをクリックしてもらうように誘導する必要があります。

優れたランディング ページは、ユーザーを惹きつけ、ページを読み進めさせ、信頼を獲得してフォームを送信してもらう可能性を高めます。

モバイルインターネット時代では、ユーザーの読解意欲は低下し、ランディングページを最後まで読まないケースが少なくありません。多くのユーザーは最初の画面からすぐに飛んでしまうため、コアコンテンツを最後に置くのは大きな無駄です。

価値の高い情報を最短時間でユーザーに届けるには、結論を最初に提示し、ユーザーの読む労力を軽減する必要があります。最初の画面には、ユーザーが最も関心を持ち、最も求めている情報を表示する必要があります。これがコンバージョン率向上の鍵となります。

ランディング ページの最適化の原則:最初のスクリーンのランディング ページのコピーを最適化してユーザーを引き付け、2 番目のスクリーンのランディング ページを最適化してユーザーの信頼を獲得します。

ランディングページでは、クリエイティブコンセプトに基づいてランディングページの核となるセールスポイントを抽出し、同時にそのセールスポイントをユーザーにとってのメリットにアップグレードする必要があります。

人は自己中心的で、自分のことしか考えません。製品のセールスポイントを挙げることはできますが、ユーザーは、それらのセールスポイントがもたらすメリットや、それによって解決される問題にもっと関心を持っています。

セールスポイントがユーザーにとって有益でなく、彼らの悩みを解決できなければ、どんなに装飾しても価値がありません。セールスポイントを書く際には、ユーザー中心の視点を持つ必要があります。つまり、ユーザーが私に興味を持っておらず、製品のセールスポイントを理解していないと仮定しましょう。どうすれば彼らを惹きつけることができるでしょうか？答えは実際には3つあります。ユーザーの名前を挙げること、彼らが抱えている問題を指摘すること、そしてメリットを提示することです。

方法1：名前を呼ぶ  

例えば、あなたが黒い服を着ていて、誰かに「あの、黒い服を着たハンサムな男性（美しい女性）さん、ちょっと立ち止まって」と声をかけられたら、思わず立ち止まりたくなりますよね？ほとんどの人はそうするでしょう。ユーザーの特定の特徴を描写することで、話題になっていると感じさせ、注目を集めることができます。

方法2: ユーザーの問題を述べる 

抜け毛に悩んでいる時に、突然誰かがその治療法について話しているのを耳にしたら、あなたは注意を向けませんか？広告をクリックしたユーザーは、具体的な疑問を持ってランディングページへ向かっているかもしれません。そこで彼らの悩みに答えれば、興味を持たれないはずがありません。

方法3: ユーザーにメリットを提供する   

貪欲は人類の原罪です。人は本質的に小さな利益を求める傾向があります。テキストに「無料」「ギフト」「割引」「もっと購入して節約」といった言葉を使い、ユーザーにメリットを提供し、電話番号を入力するという最小限の手間で済むなら、その高いメリットと低い行動コストは、ユーザーの購入意欲を大いに高めます。

議論をより小さく、より具体的なポイントに分割することで、ユーザーの信頼を高めます。

前のセクションでは、ユーザーの名前、抱えている問題、そしてメリットを提示することで、ユーザーを引きつけ、ランディングページに留まり、読み進めてもらう方法について説明しました。次に、ユーザーの疑問に答え、つまり信頼を得る必要があります。なぜ私の問題を解決できるのか？なぜメリットを提供できるのか？なぜあなたを信頼すべきなのか？

セカンドスクリーンランディングページの最適化は極めて重要で、信頼を得る必要があります。つまり、なぜあなたのソリューションが私の問題を解決できるのか、ということです。重要なポイント：ミンの著書『Viral Copywriting』では、この信頼を得るための3つの方法が紹介されています。

方法1：書道の権威ある朗唱

あなたの製品は、信頼を勝ち得る高水準の認証を取得していますか？どのような著名人があなたの製品を使用していますか？例えば、育毛剤であれば、「ISO 90001認証を取得しており、現在この認証を取得しているのはこの製品だけです」とアピールできます。また、「効果があり、多くの著名人が使用しています」とアピールすることもできます。例えば、かつて育毛に悩んでいたある著名人が、最近、黒くて豊かな髪でレッドカーペットを歩いたとしたら、それは私の製品を使用したおかげだと言えるかもしれません。

方法2：事実に基づくアプローチ

当社では、データやケーススタディを使用して自社製品独自のデータと一般的な例を組み合わせ、その有効性を実証して信頼を獲得しています。

方法3：懸念を軽減する

購入に関するユーザーの不安に対処するには、約束を果たせなかったらどうなるでしょうか？製品を使用した後、機能しなかったらどうなるでしょうか？信頼を築き、連絡を取り続けるよう促すには、ユーザーに保証を提供する必要があります。

最後に、まとめましょう。最初の画面では、ユーザーの注目を集めるためにコアとなるセールスポイントを強調します。その方法は3つあります。ユーザーの名前を挙げること、ユーザーの懸念事項に対処すること、そしてメリットを提示することです。2番目の画面では、ユーザーの質問に答えることでユーザーの信頼を獲得します。同様に、信頼できる証拠、事実に基づく証拠、そして懸念事項に対処することです。

この記事がお役に立てれば幸いです。

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