艾奇オンラインの「情報フロー実践トレーニングキャンプ」は37回開催され、多くの受講生のスキル向上に貢献してきました。この記事では、受講生が最近広告キャンペーンで直面した疑問と、講師の回答をまとめてご紹介します。ご参考までに。講師：艾奇静静。 Q1.最近、アカウントのパフォーマンスが低下しています。以前は効果が出ていたクリエイティブの費用がどんどん高くなり、満足のいく成果を上げることがほとんどできなくなっています。この状況を最適化するにはどうすればよいでしょうか？ A:データの原則を理解することは、最適化の方向性を明確にするための前提条件です。フィード広告の場合、クリエイティブコンバージョンコストは「クリエイティブ総コスト / クリエイティブコンバージョン総数」で表されます。したがって、クリエイティブコストを管理するには、次の2つの視点から始める必要があります。 1. クリエイティブ コンテンツの全体的なコンバージョン率を向上させます。 この式を適用すると、同じ条件下では、クリックスルー率（CTR）とコンバージョン率が高いほど、総コンバージョン数も増加するという結論が得られます。しかし、クリエイティブコンバージョンコストには削減の余地が大きく残されており、クリエイティブコストが高い場合は、CTRとコンバージョン率を向上させるための最適化が不可欠です。 クリックスルー率とコンバージョン率に影響を与える主な要因は次のとおりです。 ① ターゲティング範囲とターゲットユーザーが高度に合致している。 ②クリエイティブコンテンツとターゲットユーザーとの関連性を高める ③ ランディングページのコンテンツはターゲットユーザーとの関連性が高い。 2. 効果のない創造的な無駄を減らす ① 効果がなく質の低いターゲットグループを除外する ②無効なリソース、無効なトラフィック、無効な広告配置を削除します。 問題のデータ変化（良い結果から悪い結果へ）が発生した場合、通常は最初のシナリオを示しています。クリエイティブのクリック率とコンバージョン率が徐々に低下し、クリエイティブの品質が低下していることを示しています。これに伴うコンバージョン効果の変化は、コンバージョン数の減少またはコンバージョンコストの増加のいずれかです。この状況に対処するには、劣化したクリエイティブを調整し、クリエイティブコンテンツを更新することができます。ただし、クリエイティブ情報を変更すると、広告の再審査が必要になります。元の高品質なクリエイティブを参考に、新しい広告を作成してテストすることをお勧めします。 Q2： Toutiaoに追加されたオーディエンス除外パッケージは非常にうまく機能しています。オーディエンスパッケージを更新すると、元のキャンペーンのパフォーマンスが損なわれるでしょうか？元のキャンペーンではリード数が多く、重複も多かったため、影響が心配です。今、行き詰まっています。 A:良くも悪くも必ず影響があるので、何もしないでください。 既存のパッケージを更新すると、既にそのパッケージを使用している広告、特にパフォーマンスの良い広告に直接影響を及ぼします。最優先すべきは、安定したパフォーマンスを維持することです。パッケージを更新すると、実質的にターゲティングも更新され、ターゲティングの変更は広告の表示に直接影響し、パフォーマンスの変動につながる可能性があります。そのため、パッケージの更新は避けてください。 この場合、新しいパッケージを作成し、新しい広告を作成する際にその新しいパッケージを直接参照することができます。コンバージョン率が安定している広告の場合は、パッケージを更新しないでください。つまり、更新はリスクを伴うため、慎重に進めてください。 Q3.私のアカウントのクリエイティブのクリック率（CTR）が常に低いです。市場全体のデータと比較すると、確かに大きな差があります。これはクリエイティブ自体に問題があるのでしょうか？クリエイティブのCTRを改善するにはどうすればよいですか？ A:フィード広告におけるクリエイティブタイトルと素材の組み合わせは、ユーザーの嗜好、ひいては広告のクリック率（CTR）に直接影響します。そのため、クリエイティブ素材を選択する際にCTRを向上させるには、以下の3つのポイントを推奨します。 1. ネイティブの性質により、広告に対するユーザーの抵抗が減ります。ネイティブ クリエイティブは一般に、広告のように感じられるクリエイティブよりもクリックスルー率が高くなります。 2. コンテキスト化: ユーザー シナリオをシミュレートして没入感を高め、プロモーション対象製品に対するユーザーの関心を刺激します。 3. メリットを紹介する: 製品がユーザーのニーズをどのように満たすかを示し、ユーザーが見たい情報を提供することでクリック率を高めます。 Q4.外側のクリエイティブはどのような条件で最適化すべきでしょうか？具体的にはどのような情報を最適化すべきでしょうか？ A:アカウントデータでインプレッションとクリックは発生しているのにコンバージョンが発生していない場合、またはインプレッションは発生しているのにクリック（クリック数が少ない）とコンバージョンが発生していない場合は、クリック率が低いことを示しています。この場合、クリエイティブの内容がクリック率を直接左右するため、外側のクリエイティブを最適化する必要があります。 ユーザーに表示されるすべての情報は、以下に詳述するように、外側のクリエイティブ レイヤーを構成します。 外側のクリエイティブレイヤー = 広告見出し + 広告クリエイティブ + 広告カバー（動画広告） + ブランド情報 + 追加のクリエイティブ要素 外側のクリエイティブ要素の最適化は、あらゆる側面において最適化が必要です。最適化の要件は、すべてが製品情報とユーザーニーズに可能な限り適合することです。 Q5.アカウントには多くのクリエイティブがあり、時には1日に数百ものクリエイティブを送信しています。レイアウトスタイルも様々で、大きな画像や動画なども含まれています。しかし、トラフィックを生み出す広告グループの数はまだ非常に少ないです。広告キャンペーンではデフォルトのフルトラフィックを使用していますが、トラフィックが全く発生しないことがあります。トラフィックが全く発生しないため、クリエイティブを追加し始めました。クリエイティブを追加しても効果が出ないのはなぜでしょうか？ A:ディスプレイ広告は情報流通促進の第一歩です。スケールアップの原則を理解する必要があります。広告の数が増えればすべてがスムーズに実行されるわけではありません。 大規模な戦略でトラフィックを獲得するために必要な条件は、①各クリエイティブに十分な予算が割り当てられていること、②前の質問で述べた外側のクリエイティブに含まれる情報が区別されているように、クリエイティブの内容が異なっていることです。 トラフィック量に影響を与える主な要因は、アカウント操作とクリエイティブ ソリューションの品質スコアの 2 つです。 アカウント操作について ① 提出されたクリエイティブなアイデアそれぞれに十分な予算があることを確認してください。予算は燃料タンクのようなもので、十分な燃料があって初めて走行します。 ② 入札額は妥当ですが、入札額はあくまでもアクセルです。アクセルを踏んだだけで燃料がなければ、価格を上げるだけでは取引量を増やすことはできません。ですから、予算入札においては、馬を走らせたいなら餌を与えなければならないということを理解する必要があります。 ③ ターゲティング範囲は適度なもので、狭すぎると表示されません。 ④ 時間帯は終日に設定することが一般的に推奨され、間隔が長すぎたり、広告セッションが短すぎたりすることは推奨されません。 ⑤ 展開モードに関しては、ボリューム優先の方が実現しやすいです。ボリューム優先から始めて、動き始めたら他のモードに切り替えることができます。 ⑥ 課金方法の面では、スマートモードは通常モードよりもスケールアップが少し難しくなります。 したがって、広告ボリューム増加の課題に対処するための第一歩は、アカウント運用を確認することです。広告ボリュームが当初増加したものの、その後減少した場合は、クリエイティブキャンペーンの品質スコアを確認してください。クリック率とコンバージョン率が低下し続ける場合、必然的に広告ボリュームが減少します。この場合、クリック率とコンバージョン率の向上に重点を置き、クリエイティブキャンペーンを調整する必要があります。クリック率とコンバージョン率が十分に高い場合にのみ、広告品質スコアは十分に高くなります。広告品質スコアが高いほど、継続的に広告ボリュームを獲得する能力が高まります。 Q6. ToutiaoでOrangeのウェブサイトページを作成する際、バックエンドで提供されているテンプレートをそのまま使用し、テキストは変更せずにフォームのみを追加しました。しかし、審査プロセスで申請が拒否され続けました。なぜOrange独自のテンプレートが拒否され続けるのでしょうか？拒否理由は公式なもので（下図参照）、どこに不備があるのか​​を素早く確認する方法はありますか？ A：拒否理由がある場合は、拒否理由に応じて修正する必要があります。画像に表示されている拒否情報はフォームとは関係がなく、ページテキストの問題です。効果を保証する情報を削除する必要があります。拒否理由に応じて修正し、プラットフォームの審査ルールを遵守して再提出することで、審査を通過することができます。 テンプレートについては、あくまで参考情報としてご活用ください。審査プロセスは機械と人間による審査の組み合わせであるため、審査基準は多少柔軟です。テンプレートを使用しても審査に合格することを保証するものではありません。広告法およびプラットフォームのルールを遵守する必要があります。 プラットフォームのルールについては、審査書類の閲覧のみ可能です。広告法については、第三者による迅速な監視プラットフォームが多数ありますので、ご参照ください。下の画像のQRコードは補助的な検出リンクです。その他の補助リンクは、「情報フロートレーニングキャンプ - 口座開設と審査」セクションをご覧ください。 情報フロー広告の手法を体系的に学びたい方、または広告プロセスにおける実践的な問題を解決したい方は、Aiqiの「情報フロー広告実践トレーニングキャンプ」への参加をお勧めします。Jingjingが熱心な指導でクラスをリードし、スキルを確実に習得できるよう無料の復習コースもご用意しています。  最新アドバンストレーニングキャンプがオープン！QRコードをスキャンして今すぐ登録！↓↓ ▼トレーニングキャンプの詳細を見る