以前『群衆』を読んだとき、この一文は当時もよく理解できず、深い印象を残しましたが、今でもその機微を完全に理解しているとは言えません。

昨日、ブラウザの検索ボックスに「何かを学ぶ？」と間違えて検索してしまいました。この4つの単語を入力した時、私は完全に唖然としました。なぜなら、意識的に「何かを学ぶ」と入力したわけではなかったからです。

振り返ってみると、当時は特に意識的な活動はしていなかったことに気づきました。しかし、あの4つの単語を入力したきっかけは、おそらく、新しいスキルを学びたいという強い欲求、現在の環境への戸惑い、そしていつ排除されるかわからないという恐怖だったのでしょう。検索ボックスに入力した言葉は、まさに私のニーズを反映していました。

このことから、私はある疑問を思いつきました。検索しているときに何を考えているのでしょうか?

言い換えれば、私たちの日常の行動を引き起こすが、私たちの理解を超えている隠れた動機とは何でしょうか?

SEM の専門家は、キーワードの追加、広告コピーの修正、ランキングの調整など、常に最適化を行っていますが、立ち止まって考える必要があります。

• どのような種類の単語を追加すればよいでしょうか?

• どのような創造的なアイデアを修正する必要がありますか?

• どのキーワードのランキングを調整する必要がありますか?

  
  

情報フロー広告にも同じことが当てはまります。ターゲットユーザーは誰でしょうか？ネットユーザーが検索ワードの裏で何を考えているのか、私たちはほとんど掘り下げていません。なぜ彼らはそのような検索をするのでしょうか？

今日は、検索するときに何を考えているのかを探ってみましょう。

まず、さまざまな検索用語に基づいてさまざまな検索動作を定義できます。これは通常、次の 4 つの段階に分けられます。

アカウントを設定する際に、4つの意図期間に基づいて分類することもできます。異なる期間のネットユーザーの検索語を異なる単位カテゴリに分類し、その期間のネットユーザーの思考に基づいて、ターゲットを絞ったクリエイティブコンテンツを作成できます。

1. いくつかアイデアがある

上の表からわかるように、ネットユーザーが「何かを学ぶ」と検索する際、彼らの意図は、何かを学ぶことを目標として、本当に何かを学びたいと考えている可能性が高いです。

この段階では、人々はしばしば混乱し、提示されたコンテンツに抵抗したり受け入れたりすることがあります。このようなニーズを持つ人は誰でも、潜在的なターゲットオーディエンスです。次のステップは、提示するクリエイティブなアイデアがネットユーザーの興味をそそるかどうかを判断することです。この段階で私たちにできることは、需要を創出することです。

上記は、Baidu での私の検索結果で、それぞれ、コンピューター トレーニング、Beida Jade Bird トレーニング、およびペストリー トレーニングの結果が表示されています。

検索する時間や場所によって、人によって検索結果は異なります。賢明な広告主は、この機会を捉え、広告主の需要を喚起するでしょう。

例えば、上記の検索結果では、最初の広告は技術スキルを学ぶと良い仕事に就けると教えてくれ、北大翡翠鳥でITを学ぶことを提案してくれました。2番目の広告は、私が最も懸念していた点、つまり今学ぶべき技術スキルは何なのか、将来性のある技術スキルは何なのか、そして習得に最も時間がかからない技術スキルは何なのか、という点に答えてくれました。3番目の広告は、洋食チャンピオンによるマンツーマン指導で、ペストリーのトレーニング費用は1,000元から30,000元程度だと教えてくれました。私はインターネット業界で働いているので、おそらく1番目と2番目の広告に惹かれたのでしょう。

2. 多少の興味

この需要は、ITトレーニングに魅力を感じ、もっと詳しく知りたいと思ったネットユーザーの間で生まれました。ここで、彼らが何を検索するかを考えてみましょう。

上記の検索結果に戻ると、広告主は需要を喚起しただけでなく、ネットユーザーの次の関心事も引き起こしました。ITトレーニングは将来有望なキャリアパスなのか？ITトレーニングは簡単に習得できるのか？未経験者でもITを習得できるのか？ここが、これらの疑問や懸念をさらに深く掘り下げる必要があるところです。

どんなキーワードで検索しても、この広告が表示され、私の疑問に答えてくれます。ITトレーニングは将来有望なキャリアパスですか？はい、初任給は月9,000ドルです。ITトレーニングは簡単に習得できますか？はい、無料体験クラス、少人数制クラスです。未経験でもITトレーニングを受講できますか？はい、未経験者でも受講可能、給与は就職後に支払います。この段階で、広告主は私のニーズに対する理解を深めてくれました。

3. 思考意図

ウェブサイトを閲覧し、徹底的に調査した結果、Pythonプログラミングに強い関心を持つようになりました。そのため、どのPython学習プログラムが最適で、費用はいくらなのかを理解する必要があります。この段階では、広告主はインターネットユーザーが自分のニーズを明確にできるよう支援する必要があります。

注意深いネットユーザーならお気づきかもしれませんが、私が「Pythonトレーニングに最適な機関はどこ？ Pythonトレーニングの費用はいくら？」と検索したところ、別の広告主の広告が表示されました。これを見ると、最初の広告主を気の毒に思う人はいるでしょうか。私は確かに気の毒に思います。なぜなら、彼らは私の興味を掻き立て、ニーズを喚起し、さらに深めてくれたからです。しかし、最終的には別の広告主を選びました。最初の広告主に戻るつもりはありません。彼らのサービスが大好きだったからです！今、別の広告主が私のニーズを明確にするのに役立っています。

4. 意思決定の意図

あらゆる検索行動の背後には、隠された動機があります。

アカウントの運用と最適化に取り組む際には、インターネットユーザーの視点に立って考える必要があります。検索時に何を考えているのか？そして、各段階で何ができるのか？

SEM担当者として、検索ワードの背後にある動機と意味を分析し、検索時の思考に基づいてキーワードやクリエイティブなコンテンツを作成する必要があります。すべての行動には結果があり、すべての原因には結果があります。あなたの結果こそが検索です！SEM担当者は、その「結果」となるよう努めるべきです。

SEMは習得が容易なスキルではありません。コンピュータサイエンス、マーケティング、心理学などが絡むこともあります。始めるのは簡単ですが、習得するのは難しいものです。私自身もまだ学びの過程にあります。お互いに励まし合いましょう！

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Bird Brother Notesの「Spring Feather Project」の新著者、Cao Lingyuさんのシェアはこれで終わりです。SEMについて知識があり、他の実践者と実践や考えを共有することに興味のある方は、ぜひSpring Feather Projectにご参加ください！

著者と協力したり、アイデアを交換したい場合は、WeChatでBird Brother's Notes Little Featherに連絡することもできます：ngbjxym2

-終わり-

「Spring Feather Project」の著者たちのように、自分自身に問いかけることを学ぶことは、キャリアアップに欠かせないスキルです。あなたは「どのように成長するか」について、いくつの質問を自分に問いかけてきましたか？

検索エンジンで何度も検索する代わりに、「参考回答 10 件」を見つけました。

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