この記事は、Baiduマーケティングサービスコンタクトセンター（ID：baiduyingxiaocc）WeChat公式アカウントから引用されています。

商取引の本質は、買い手と売り手が共通の価値観で合意することであり、マーケティングの本質は製品とサービスの価値創造です。企業は消費者の期待と体験に応え、消費者との関係を構築し、商業消費を促進します。

高品質な製品やサービスを持つことは企業にとって確かに有利ですが、最終的な目標はそれらをうまく販売することです。競争の激しい市場において、製品はどのようにして消費者の認知度、信頼を獲得し、最終的には購入へと繋げることができるのでしょうか。

この号では、マーケティングの基礎、つまりマーケティング戦略の策定から始めて、ビジネスオーナーがマーケティングの「指揮塔」を確立し、ターゲットオーディエンスを絞り、ビジネス目標を達成できるように支援します。

企業マーケティングの核心

企業マーケティングの中核は、ターゲットオーディエンスの分析に基づいて適切なマーケティング手法とプラットフォームを選択し、それに応じたマーケティング戦略を立案し、製品/サービスを販売して利益を生み出すことです。

マーケティング戦略策定の第一歩は、ターゲットオーディエンスの分析です。まず、収集した情報に基づいてターゲットオーディエンスのプロファイルを作成し、ターゲットオーディエンスの購買意欲を段階的に分類することで、適切なマーケティング戦略を策定します。

ターゲット ユーザー プロファイルを作成する際には、詳細なプロファイル タグを使用して、さまざまなターゲット ユーザーを最大限カバーし、ユーザーの特性、興味、製品の認知度、ニーズ、問題点を包括的に理解できるようにする必要があります。

ビジネスオーナーは、ユーザーの意図の強さや段階に基づいて、さまざまなターゲットオーディエンスをセグメント化できます。

SEM キャンペーンでは、すべてのユーザー検索がその意図の表現であり、キーワードはターゲット ユーザーの意図を伝えるものです。

ターゲットオーディエンス分析が完了すると、ターゲット消費者のメディア行動やブランド選択経路に基づいて、ターゲット消費者が集まるマーケティングプラットフォームを選定し、継続的かつ精緻なマーケティングプロモーションを実施できるようになります。

数あるメディアプラットフォームの中でも、検索サービスは多様なシナリオに対応できる能力において明確な優位性を示しています。ユーザーの70%以上が、様々なシナリオにおける検索結果に基づいて購入を決定しており、これは多くのユーザーが意思決定を支援するために検索を通じて情報を得ていることを示しています。検索マーケティングは、「プレシジョン・マーケティング」の定義を先駆的に確立し、それぞれの検索行動に必要な広告を提供することで、タイムリーで関連性の高い広告を提供することで、ユーザーを効果的に有料顧客へと転換することができます。

企業の設立時期や利益規模の変化に伴い、企業は成長段階を段階的に変化させます。成長段階に応じて適切なマーケティング戦略を採用することが、企業間の競争において最も強力な武器となりつつあります。

ブランド構築の初期段階にある企業にとっては、潜在的市場を刺激し、ブランドの差別化を図り、多数の潜在顧客にリーチし、ターゲットオーディエンスからトラフィックを正確に購入して、迅速に市場を開拓することに重点を置くことが推奨されます。

成熟した企業の場合、市場探索を洗練させ、ブランドの評判を構築し、継続的にターゲットオーディエンスにリーチし、競合他社のトラフィックを遮断し、ブランドシェアを拡大​​し、徐々に肯定的なイメージを構築することに重点を置くことが推奨されます。

明確で合理的な SEM プロモーション戦略を策定するには、対象顧客のマーケティングの段階的な分析、合理的なアカウント構造の計画、キーワードの選択など、トラフィック パス指向のアプローチが必要です。

前述のターゲットオーディエンスのプロファイリング、意図の洞察、企業の成長段階の分析に加えて、ビジネスオーナーはこのステップで自社の製品、業界、マーケティング目標を分析し、市場の状況と競争を完全に理解することができます。

SEMアカウントには、キャンペーン、広告グループ、キーワードが含まれます。アカウントの設定はSEM戦略の基盤であり、適切に構成されたアカウントが不可欠です。

新しい SEM キャンペーン マネージャーには単一のアカウントを運用することが推奨されますが、確立されたブランドは、製品、資格、期間に基づいて複数のアカウントを通じてプロモーションを行い、検索エンジンのホームページの配置を厳選して、効率的にトラフィックを獲得することができます。

計画を立てる際には、商品、地域、期間、購買段階など複数の戦略を選択し、複数の戦略を組み合わせるとより効果的です。

企業は、ビジネスの種類やセグメンテーションの特性に基づいてユニットを作成し、同じ品詞、類似の意味、類似の一致を持つキーワードを同じユニットに配置することで、明確でわかりやすい構造を確保できます。

消費者のブランド選択の過程は、関心段階（情報に注目し、需要を生み出す）、比較段階（情報を収集し、比較・評価する）、購入段階（購入を決定し、レビューや口コミに注目する）の3つの段階に分けられます。

キーワード戦略も消費者の好みによって異なります。

キーワードは、語句に基づいて、ブランドキーワード、製品キーワード、イベントキーワード、業界キーワード、一般キーワード、ターゲットオーディエンスキーワードに分類され、購入意図はブランドオーディエンス、ターゲットオーディエンス、潜在的オーディエンスに応じて強いものから弱いものまであります。

ビジネスオーナーは、できるだけ多くのキーワードタイプをカバーし、強い意図を持つキーワードを選択して入札額を高くし、より正確に一致させ、弱い意図を持つキーワードを選択して入札額を低くし、より広範囲に一致させることをお勧めします。

ターゲット ユーザーを選択した後、ビジネス オーナーは特定のクリエイティブ デザインとランディング ページを作成する必要があります。

ビジネスオーナーは、クリエイティブなコンテンツを作成する際に、「人」「製品」「場所」の3つの側面について考え、ターゲットオーディエンスの理解と組み合わせて、製品やサービスのセールスポイントを強調したコンテンツを制作することが推奨されます。

ランディングページを作成する際は、キーワード、クリエイティブコンテンツ、そしてランディングページ自体の関連性を最優先に考えましょう。ランディングページには、キーワードが示す関連性の高いコンテンツを掲載し、重要な情報を明確に強調し、製品のメリットを余すことなく紹介する必要があります。

第二に、構造モジュールの観点では、セクションのロジックとコンテンツの量を適切に設定する必要があります。これにより、ページ コンテンツをスムーズに閲覧でき、インタラクションが快適になり、ユーザーに快適な読書体験がもたらされます。

コンテンツモジュールには、さまざまなコンポーネント（フォーム、問い合わせ、電話など）が散りばめられており、ユーザーの心理を捉えて直接コンバージョンを実現します。

要約すると、健全なマーケティング戦略を策定することがマーケティングの第一歩であり、市場競争で成功するための鍵となります。

巨大な建物は、基礎から始まります。マーケティング戦略は、企業が「マーケティングの建物」を構築するための青写真であり、目標を明確にし、段階的に前進し、ブランドの影響力を継続的に高め、マーケティングにおける飛躍的な進歩を達成するのに役立ちます。