2022年はユーザー獲得市場にとって最も厳しい年になる運命にあった。市場の成長がピークを迎える中、ユーザー獲得にかかる高額なコストは中小企業にとって耐え難い負担となった。ゲームユーザー獲得を例に挙げると、Reyunのデータによると、中国では2022年に約2万300のモバイルゲームがユーザー獲得キャンペーンを開始し、前年比13.7%減と、約3年ぶりのマイナス成長となった。年間でリリースされた新作ゲーム数は約1万本で、前年同期比で減少し、ユーザー獲得キャンペーンにおける新作ゲームの割合は約50%に低下した。月平均リリースゲーム数は5,800本を超え、前年比で約20%減少した。

2022年半ば以降、大手ゲーム開発会社はユーザー獲得コストを最適化するため、ミニゲーム戦略（メインゲームにカジュアルなサブゲームを追加し、ユーザー獲得費用においてこれらのサブゲームを重視することで、低コストでカジュアルユーザーを獲得する戦略）の実験を開始しました。国内のゲーム開発会社がミニゲーム戦略を採用するにつれて、カジュアルゲームのユーザー獲得コストは急騰しました。例として、当社のIAAミニゲームのユーザー獲得データをご覧ください。

ユーザー獲得市場は競争が激化し、獲得コストは高騰しています。ゲーム業界は、より質の高いユーザーを獲得するために、常に新たなチャネルを模索する必要があります。2022年後半にTencent Search Adsがリリースされ、私たちはすぐにテストを開始しました。他のSEMプラットフォームと比較して、Tencent Search Adsのパフォーマンスは私の期待をはるかに上回りました。

上記は、このIAA製品の検索掲載データです。一定期間Tencent検索広告を運用した結果、その費用が他のメディアのSEM広告の総費用を上回っていることがわかりました。費用と全体的なデータの両方が非常に理想的です。今後、Tencent検索広告への投資を増やす可能性があります。

今日は、Tencent Ads が新たに開始した検索広告を使用した経験をシェアし、皆さんのお役に立てればと思います。

01 テンセント検索広告とは何ですか?

当社は、Sogou Search に重点を置いた初期の SEM スペシャリストとして、Tencent Search Ads が開始されるとすぐにテストを実施しました。

Tencent Search Adsには、WeChat SearchとQQ Browser Searchという2つの主要な広告枠があります。QQ Browserの2億7000万人のユーザーとWeChatの巨大なユーザーベースを活用し、Tencent Search Adsは基本的なターゲティングとキーワード設定を組み合わせることで、よりコアなユーザーグループに広告を配信します。ユーザーがキーワードを検索すると、自動的に広告がプッシュされます。

テストの結果、Tencent Search Ads は、設定プロセス、ターゲティング、入札方法、コンバージョン目標などのコア機能において Sogou Search よりも新たな進歩を遂げていることがわかりました。

02 Tencent Search Ads のアップグレードされた利点は何ですか?

1. Sogou 検索広告と比較して、Tencent 検索広告はより多様な配置方法を提供します。

Sogou プラットフォームを設定する際、設定すべき主な指標には、地理的位置、コンテンツの関連付け（コンテンツの関連付けとは、Bing などの Sogou の共同プラットフォームでの広告の関連付けを指します）、予算、入札比率などがあります。

テンセントの検索結果では、より多様なプロモーション対象や配信方法（高速配信により広告露出が高速化）など、より多くのオプションが提供されます。

2. Sogou Search Ads と比較して、Tencent Ads はより多様なターゲティング オプションと優れた柔軟性を提供します。

これまで、Sogou検索広告では、ターゲット地域と期間の選択のみが可能でした。基本的なターゲティングをさらに最適化するには、検索リマーケティングツールを使用してターゲットキーワードを定義する必要がありました。

Sogou検索広告ターゲットディスプレイ

Sogou検索広告リマーケティングツール

一方、Tencent Search Adsは、検索キーワードとターゲティング設定を活用し、地域、期間、除外パッケージなどの要素をターゲティングセットに組み込みます。さらに、年齢や性別といった重要な属性も追加されます。つまり、ターゲティング精度が向上し、より多くの非ターゲットオーディエンスを除外することで、コンバージョン率を向上させることができます。

テンセント検索広告ターゲットディスプレイ

3. Sogou 検索広告と比較して、Tencent 広告はよりインテリジェントな入札モデルを備えています。

現在、Sogouの検索広告は主にCPC入札方式を採用しており、OCPCパッケージは別途設定のアップロードが必要で、特定の業界にのみ利用可能です。一方、Tencentの検索広告では、ユーザーがOCPCとCPC入札方式を自由に切り替えることができます。

テンセント検索広告ターゲットディスプレイ

oCPCの公式定義は、「コンバージョン重視のインテリジェントな入札」です。CPCはクリック課金型の決済方法を指し、広告主はクリックごとに料金を支払います。この2つの点から、oCPCはCPCよりも企業のコンバージョンニーズにより適していることは明らかです。しかし、決済方法は実際には同じクリック課金型です。違いは、oCPCのインテリジェンスにあります。このインテリジェンスとは、プラットフォームが広告のCTRとCVRを推定し、広告主が適切な入札（クリック単価）を設定できるようにすることです。プラットフォームにとって、oCPCの本質は、トラフィック価値を定量化し、最適な広告配置を実現することです。

全体的に見ると、Sogou Search Ads と比較して、Tencent Search Ads はより多様なマーケティング パス、ネイティブ スタイルを提供し、アプリのプロモーション、製品のプロモーション、セールス リードの収集、ブランド イベントのプロモーション、ミニ ゲームのプロモーション、WeChat 公式アカウントのプロモーションなど、さまざまなチャネルをサポートしています。

03 どうやってTencent Search Adsをマスターしたのですか?

Tencent Search Ads は、主にプランレベル → 広告レベル → クリエイティブレベル → キーワードレベルの 4 つのレベルに分かれています。

つまり、1 つのキャンペーンに複数の広告を含めることができ、1 つの広告に複数のクリエイティブ アイデアとキーワードを含めることができます。

Tencent の検索広告キャンペーンを設定するときは、通常、ターゲティング + キーワードまたはクリエイティブ マテリアル + キーワードのいずれかを使用して A/B テストを実施します。

Tencent 検索広告で成功するには、キーワードのランキング、除外キーワードの分析、キーワードの調整という 3 つのステップに重点を置く必要があります。

1. 単語の配置と拡張へのアプローチ：

1) キーワード分類に基づいて拡張する

製品のコアキーワードに基づいて拡張します。コアキーワードは、製品の略語、口語表現、スペルミス、略語、機能、属性などに基づくことができます。たとえば、製品がレーシング ゲームの場合、コアキーワードは XXX (製品名)、レーシング ゲーム (ゲームの種類)、xxx (有名な競合他社) になります。

次に、「XXX ゲーム」や「XX 福祉バージョン」といったロングテールキーワードを特定し、最後に「XXX ゲーム レベル2 ウォークスルー」や「楽しいレーシングゲームの完全リスト」といったフレーズキーワードを特定します。そして、これらの単語をより幅広い連想で拡張します。

2) 推奨キーワードで検索範囲を拡張する

検索エンジンのドロップダウン メニューで推奨される検索用語と、下部に表示される関連検索用語は、幅広く展開することができ、これらの用語はいずれも一定の人気があるため、注目する価値があります。

3) キーワード推奨ツール

キーワード推奨ツールには、キャンペーン設定時のシステムのキーワード拡張ツールと、Tencent Ads バックエンド (ad.qq.com) のキーワード推奨ツールという 2 つのキーワード選択方法があります。

システムは、指定されたキーワードに基づいて関連キーワードを推奨します。指定されたキーワードを入力すると、システムが自動的に関連キーワードを推奨し、これらのキーワードの競合性や検索クリック数などの情報を提供します。

Tencent Adsプラットフォーム（ad.qq.com）を開き、「ツール」→「キーワード推奨ツール」→「キーワードを入力」を選択すると、キーワードリストが自動的に拡張されます。プロモーションしたいコアキーワードを検索できます。例えば、Snakeタイプのミニゲームをプロモーションしたい場合、「Snake」と入力するだけで、システムがアルゴリズムに基づいて類似キーワードをインテリジェントに生成します。非常に便利です。

2. 否定語を追加する

注意！テンセント検索広告を運用する際は、キャンペーンの効果を高めるために除外キーワードを追加する必要があります。しかし、除外キーワードはキャンペーン階層に組み込まれていないため、多くの人が見落としがちです。

プラン レベル (カスタム インジケーター) では、否定的な用語はデフォルトでは選択されていないため、手動で選択する必要があります。

ニーズに合わせて、ブロックしたいキーワードを選択できます。ゲームの「クラック版」を検索するユーザーは、アプリ内購入を行う必要性が低いため、広告対象商品がIAP（アプリ内購入）タイプの場合は、「無料」などのキーワードをブロックできます。

3. キーワードを調整する

キーワード キャンペーン データを使用すると、コストが高く、コンバージョン率が低く、ROI が低いキーワードをタイムリーにクリーンアップし、キーワードを定期的に追加、削除、クエリ、変更して、検索広告の効果を高めることができます。

最後に、検索広告を作成する際にキーワード調査によく利用するウェブサイトをいくつかご紹介します。これらのウェブサイトは、検索語句をより適切に絞り込むのに役立ちます。

1) 百度インデックス: https://index.baidu.com/

2) 今日頭条指数: https://index.toutiao.com/

04 要約

テンセントの広告プラットフォーム（ad.qq.com）は、ワンストップアップグレードを経て、多くの新機能を追加しました。ユーザー獲得の配当が枯渇しつつある現代において、成長の飛躍的進歩を遂げるには、新しい広告商品をより頻繁にテストし、そのルールやゲームプレイを早期に研究する必要があります。機能追加に伴い、運用要件は高まりますが、同時に豊富な機能を活用することで、より効果的な最適化と調整が可能になり、成果向上とコスト削減につながります。

したがって、最適化の専門家として、新機能のメリットを捉えてより高いレベルに到達するためには、プラットフォーム ツールの進化に遅れずについていく必要があります。