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Aiqi Onlineの「情報フロー実践トレーニングキャンプ」は36回開催され、多くの受講生のスキル向上に貢献しました。この記事では、受講生が抱いた疑問と講師の回答をまとめ、参考としてご紹介します。講師：Aiqi Jingjing
Q1.教育企業のWeChatアカウントを追加するためのランディングページを設計する際には、どのような点に留意すべきでしょうか？フォームベースのランディングページとの違いは何でしょうか？ A:ランディング ページでは、次の 3 つの主要テーマの整合性を確保する必要があります。 ① メインコンテンツとは、コピーライティングや素材の充実などを含むページコンテンツを指します。コンバージョン効率を左右する核心は、クリエイティブプランの有効性にあります。商品情報を明確に定義し、ユーザーニーズを満たし、ユーザーのペインポイントを刺激することが重要です。効果的なクリエイティブプランは、様々なコンバージョン手法に適応できます。 ② 主要コンバージョン戦略とは、コンバージョン手法と説得力のある仕掛けを指します。フォロワー追加ページ、フォーム入力ページ、相談ページなど、これらはすべて異なるコンバージョン手法です。複数のコンバージョン手法が露出してユーザーの意思決定を妨げないように、ページコンバージョン手法は1つの手法に絞ることが推奨されます。主要なコンバージョン戦略が決定したら、次のステップは、コンバージョンを促進するための説得力のある動機とクリエイティブなソリューションを組み合わせます。フォームページでは、ユーザーがフォーム情報を送信するよう促し、フォロワーページでは、WeChatアカウントをフォローし、コピーしてフォロワー/友達として追加するよう促します。相談ページでは、リアルタイムの対話を求めるユーザーのニーズを強調し、オンライン相談ウィンドウを目立つように表示します。 ③ データモニタリングとは、コンバージョン活動の効果的な実施と、各レベルにおけるコンバージョンデータのフィードバックを指します。プラットフォームのウェブサイト構築ツールをご利用の場合は、基本的にこの点を考慮する必要はありません。プロモーションページが承認されていることを確認するだけで、バックエンドはページで生成された広告データを公開します。自社ウェブサイトをプロモーションに活用する場合は、ページが効果的にコンバージョンデータを送信できるよう、徹底した機能テストを実施し、適切なデータフィードバックを設定する必要があります。例えば、フォームページでは、フォーム送信とデータフィードバックの有効性を確保する必要があります。フォロワー追加ページでは、フォロワー追加コピーボタンとWeChatへのリダイレクトの有効性、そして各ユーザーアクションに対するデータフィードバックの有効性を確保する必要があります。相談ページでは、相談ツールとの互換性とユーザーの相談行動データの送信を確保する必要があります。まとめると、あらゆるランディングページにおいて、適切かつ効果的なコンテンツテーマとデータモニタリングが不可欠です。唯一の違いは、コンテンツとモニタリングを様々なコンバージョン手法に合わせて調整する必要がある点です。企業向けWeChatアカウントのプロモーションについては、Tencentエコシステム内でページがスムーズに開き、企業向けWeChatアカウントがスムーズに追加されることを確認してください。問題を回避するため、公開前に徹底的なプレビューとテストを実施してください。
Q2.広告のトラフィックが集まらない場合はどうすればいいですか？価格を上げてもあまり効果がありません。 A: 広告トラフィックに影響を与える主な要因は、アカウント操作と広告品質スコアです。アカウント操作には、十分な予算、妥当な/やや高めの入札、妥当な/広いターゲティング、妥当な期間/すべて選択などが含まれます。広告品質スコアとは、クリエイティブプランの有効性を確保しながら、クリックスルー率とコンバージョン率を最大化することを意味します。上記の対策を行ってもアカウントのボリューム増加のニーズを満たすことができない場合は、次のアカウント増加方法を参考にしてください。 ①広告を増やす。キャンペーンを増やし、クリエイティブを追加します。アカウントに十分な予算がある場合は、まずは量で優位性を得ることができます。広告の量が増えたら、クリエイティブを絞り込み、最適なものだけを厳選して配信します。これはトラフィック獲得のための一般的な戦略です。 ②デプロイメントモード。優先ボリュームモードは、優先低コストモードよりも初期のスケールアップが容易です。バランスモードはその中間に位置します。アカウントの初期ボリュームが少ない場合は、まず優先ボリュームモードを選択し、その後、データに基づいて他のモードに切り替えることができます。 ③課金メカニズム。課金メカニズムによって表示優先度は異なり、高いものから低いものの順に、CPM > CPC > OCPM > OCPC > CPA となります。これは、oCPC 広告のインプレッション数が常に CPM 広告よりも低いという意味ではなく、同じ条件下であれば、優先度の高いモデルの方が初期段階でインプレッション数を急速に増加させる可能性が高いことを意味します。クリエイティブのスケールアップが難しい場合は、CPM または CPC から始めることができます。スケールアップし、コンバージョンが安定したら、oCPM または oCPC に切り替えることができます。 ④プログラマティッククリエイティブ。この機能は、システムがタイトルや素材をインテリジェントかつ迅速にテストするものです。カスタムクリエイティブと比較して、プログラマティッククリエイティブは非常に迅速に広告効果を生み出します。派生キャンペーンから最適なクリエイティブを抽出し、組み合わせることで、最適化担当者は高品質なクリエイティブを迅速に選定できます。広告効果を高める強力なツールであり、強くお勧めします。 ⑤インテリジェントスケーリング機能。様々なプラットフォームが様々なタイプのインテリジェントスケーリング機能を提供しており、OCPX Labs、インテリジェントスケーリング、自動スケーリングなど、スケーリング効果が組み込まれたツールもあります。これらの機能を有効にすると、アカウントのボリュームを急速に増加させることができますが、多くの場合、費用が急増することになります。成果報酬型の広告主は、一般的にこれらの機能の使用を推奨していません。ボリュームの増加に本当に苦労している場合にのみ、スケーリング機能を試してください。
Q3.情報フィードのeCPMが低下しています。最適化の方法はありますか？ A: ecpmには「インプレッション1000回あたりのコスト」と「広告インプレッション競争力」という2つの意味があり、それぞれ計算式が異なります。広告システムのバックエンドに表示される値は、「平均インプレッション1000回あたりのコスト = コスト / インプレッション数 * 1000」を意味します（スクリーンショット参照）。
したがって、eCPM値を高めるために、オプティマイザーは広告費を直接操作し、入札額を引き上げることができます。しかし、入札額の引き上げは広告獲得数と費用データに直接影響を与えるため、コンバージョン数の増加と広告最適化コストの削減という目標に反します。ディスプレイ広告費用は広告費用の指標であり、eCPMが高いということは広告費用が高いことを示唆している可能性があります。しかし、eCPMを下げ続けるつもりはありません。これは広告競争力という別の側面に関わってきます。つまり、eCPMを高く設定すれば、アカウントはより多くの質の高いトラフィックを獲得しやすくなりますが、高額な費用を負担したくはありません。そのため、トラフィック獲得と費用のバランスをとるために、広告のクリックスルー率とコンバージョン率を向上させる必要があります。実際の広告掲載の観点から見ると、eCPMは高いのにコンバージョン単価が低い広告もあれば、eCPMは低いのに広告インプレッション数が多い広告もあります。eCPMを判断する明確な基準がないようですが…何か混乱していますか？どうすればいいでしょうか？落ち着いて考えましょう。成果報酬型のアカウントでは、eCPMの高低を気にする必要はありません。アカウントを最適化するかどうかを判断する唯一の指標は、コンバージョンパフォーマンス（コンバージョン率とコンバージョン単価）です。コンバージョン率が低い場合はコンバージョン数を増やし、コンバージョン単価が高い場合はコストを減らしましょう。
Q4.新規ユーザーMPキャンペーン、入札方式： OCPM。開始後、フロントエンドフォロワーのコンバージョン率は良好ですが、バックエンドフォロワーのコンバージョン率は非常に低いです。どうすればよいでしょうか？現状：今週、フォロワー1人あたりの平均コストは約20ドルで、WeChat公式アカウントのプッシュメッセージ経由のフォローからのコンバージョン率はわずか10%です。全体のコストを考慮すると、状況を安定させるにはコンバージョンROIを30%にする必要があります。 A: ご説明いただいたアカウントデータに基づくと、フォロワー獲得プロセスにおけるコンバージョン率の低さが主な課題です。つまり、ユーザーインタラクションの向上と、フォロワー獲得につながる魅力的なコンテンツ、つまり「インセンティブ」の提供が不可欠です。フォロワー獲得プロセスは明確かつ分かりやすく、個々のフォロワーのコンバージョンを促すインセンティブはユーザーニーズに深く関連している必要があります。公開アカウント ツールを使用して対話を強化し、ユーザーの発言率を高めることができます。また、アクティビティを使用してユーザーの参加を促し、個々のフォロワーを変換することもできます。
Q5.既存のレストランフランチャイズと1年間取引をしていますが、コストがどんどん高くなり、毎月10%ずつ増加しています。一体何が起こっているのでしょうか？ A:トラブルシューティングには、データレポートを分析し、前年比および前月比の分析を実施し、対応する問題レベルを特定する必要があります。インプレッションの問題ですか？クリックの問題ですか？それとも広告品質スコアの低下ですか？マーケティングコンバージョンファネルに沿って、問題を階層ごとに解決してください。アカウント費用が高い場合は、データ レポートを分析し、費用の高いトラフィック、広告掲載、クリエイティブをすぐに削除して、アカウント費用を削減します。クリエイティブコストが高すぎる場合は、クリエイティブのクリック率とコンバージョン率を向上させる必要があります。そのためには、クリエイティブ戦略を調整し、高品質なタイトル、素材、ページコンテンツ、コンバージョン誘導策を検討する必要があります。アカウントの問題もあります。長期的に広告を掲載している場合は、新しいターゲットオーディエンスの探索、新しいオーディエンスパッケージの試用、クリエイティブカテゴリとタグの微調整、キャンペーンを最適化する新しい方法の検討などを検討してください。
Q6.ゲームフィード広告では自動入札を使用しています。CPMは低下し続け、コンバージョン単価も安定しているものの、有料サブスクリプションの品質が低いです。どうすれば最適化できるでしょうか？ A：有料コンテンツの質が不十分な場合、それに応じた最適化アプローチは、ユーザーを課金へと誘導することです。ユーザーは既に製品のダウンロード、インストール、アクティベーション、そして保有を完了しています。課金プロセスがスムーズでなかったり、課金しなくても快適に製品を体験できたりすれば、必然的に課金意欲に影響を与えます。課金を促すために、有料体験やゲームの主要なマイルストーンの改善を検討してください。
Q7. 「大学入試」という言葉が禁止されている場合、この業界はどのようにして大学出願サービスを宣伝できるでしょうか？ A: レビュアーを出し抜くことは、オペレーション部門の日常業務です。レビュアーの限界を理解し、製品を柔軟に表現することが重要です。製品に関連する主要なキーワードは「大学」と「専攻」です。「大学入試」という言葉は避け、大学出願に関連する内容を直接的に説明してください。例えば、「スコアは出たけれど、まだ大学の選び方がわからない？専攻選びのアドバイスをチェックしてみましょう」や「500点でした。大学出願では、学部と専攻のどちらに重点を置くべきでしょうか？」などです。サービス内容が明確に説明され、関連性が高い限り、問題ありません。
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