弊社の公式 WeChat アカウントをフォローして、毎週実践的なSEOと精密マーケティングのヒントを学びましょう。著者：Baiyang SEO 全文：1982語 推定読了時間：3分まえがき：これは百洋SEO WeChat公式アカウントの198番目のオリジナル記事です。最近、友人からグロースハックとSEOの関係について尋ねられました。SEO関連の書籍でよく取り上げられているとのことだったので、私の考えを述べたいと思います。 2. SEO はグロースハッキングと見なされますか? 3. グロースハッキングと SEO の関係は何ですか? Baidu Baike（百度百科事典）では、グロースハッキングの定義を3つ挙げています。1つは、2015年に中国でFan Bing氏が執筆した本、もう1つは海外でSean Ellis氏が執筆した本、そして3つ目は垂直型ウェブサイトです。
実は、グロースハッキングという概念はアメリカのインターネット業界で生まれたもので、グロースハッキングに関する本の著者であるショーン・エリス氏によって提唱されました。（この発言はZhihuからの引用です。）グロースハッキングとは、スタートアップ企業がデータ分析に基づき、製品や技術を通じて有機的な成長を達成するために用いる運用手法を指します。簡単に言えば、低コストの手法を用いて新製品の初期段階の成長を達成しようとする企業のアプローチです。
最も古典的なモデルは「AARRR」コンバージョンファネルモデルです。ファネルの各段階において、グロースハッカーは獲得、アクティベーション、リテンション、収益、リファラルといった手法を用いて、次の段階のユーザー数を増加させます。
Bai Yang が SEO がグロースハックに含まれるかどうかを説明する前に、上で述べたグロースハックのコンバージョン ファネル モデルについて説明しましょう。
私がこのグロースファネルモデルに初めて出会ったのは、2017年5月、AIビデオ処理会社にプロダクトオペレーションマネージャーとして入社した直後のことでした。「グロースハッキング」という言葉を耳にしたのは、その3年も前のことでした。
オペレーション、特にアプリのプロダクトオペレーションの経験がある方なら、このモデルはよくご存知でしょう。プロダクトオペレーションとは一体何でしょうか？まさにその名の通り、プロダクトを運用することです。ユーザーの獲得、維持、アクティベーション、そしてコンバージョンに至るまで、あらゆる業務が含まれます。
SEOはグロースハックと言えるでしょうか？そう言えるかもしれません。なぜでしょうか？グロースハックの第一歩はユーザー獲得であり、SEOはそのための優れた低コストの手段だからです。書籍『ユーザー獲得』の第12章では、SEOを活用してユーザーが製品のエントリーポイントを見つける方法について詳しく説明し、効果的なユーザー獲得ツールとしてのSEOについて詳しく紹介しています。
これは良い本です。ぜひ買って読んでみてください。以前作ったマインドマップはこちらです。本書『顧客獲得』の全体の概要を 3 分で簡単にご覧いただけます。ぜひご覧ください。
SEOは、ファネルコンバージョンとも呼ばれる、古典的なグロースハックモデルの頂点に位置しています。もちろん、ニュースフィードのようなリファラ（流入）の方が重要だと主張する人もいます。Bai Yang氏は、これら2つのアプローチは互いに排他的なものではなく、むしろ相互に補完し合い、閉ループを形成するものだと考えています。さて、この記事の最も重要なトピックに戻りますが、グロースハックとSEOの関係は何でしょうか？ SEOはグロースハックの手法であり、グロースハックにはSEOが含まれます。これがSEOとグロースハックの関係です。なぜ今まで聞いたことがなかったのでしょう？それは、SEOは長年存在していたのに対し、グロースハックはここ数年で中国で人気が出始めたばかりだからです。トラフィック業界ではSEOほどグロースハックは知られていませんが、実はグロースハックに関する著名な事例研究は数多く存在します。
例えば、現在世界最大のソーシャルネットワーキングサイトであるFacebookは、創業初期にグロースハックの手法を用いて急速なユーザー増加を達成しました。こうした事例について詳しく知りたい方は、BaiduやZhihuで検索してみてください。多くのユーザーが記事を書いています。
どうしても欠点を指摘するなら、それは後知恵と言えるでしょう。もし成功していなければ、グロースハッキングがこれほど話題になることはなかったでしょう。今では中国では、ほぼすべてのインターネット企業がグロースハッキングについて語り、まるでグロースハッキングを雇えばすべての問題が解決できるかのように言っています（笑）。
さあ、オンライン採用プラットフォーム上の成長関連の求人広告のスクリーンショットを見てみましょう。
SEOであれグロースハックであれ、前提条件は一つあります。それは、製品そのものです。Facebookのようなソーシャルメディアプラットフォームが機能しなければ、どんなグロース戦略も効果を発揮しません。
Baiyang SEOの公式WeChatアカウントのフォロワーの半数以上はSEOに携わっており、トラフィックを含めるとその割合は少なくとも80%に達します。一方、オペレーション、テクノロジー、デザイン、営業といった分野に携わる人は、実際にはごくわずかです。では、SEO、あるいはトラフィック生成に取り組んでいる人にとって、グロースハックとSEOの関係からどのような知見が得られるのでしょうか？Bai Yang氏は、以下の点が参考になると考えています。
SEOを1、2年実践すると、SEOだけに固執するようになります。SEOとは、ウェブサイトの最適化（オンページ最適化、オフページ最適化）とキーワードランキングの向上、そしてそれ以上のことだと捉えてしまうでしょう。
グロースハックにおいては、従来の手法よりも数倍、あるいは数十倍、数百倍もの成長を真に達成した者だけがグロースハッカーと呼ばれることができます。同様に、SEOにおいても、SEOエキスパートになるには3年から5年、あるいはそれ以上の経験を積む必要はありません。SEOに利用されるのではなく、SEOを真に使いこなせる人になることが重要です。
あらゆる企業は新規顧客の獲得を必要としています。そのため、企業にとって成長は常に不可欠です。リピート購入や紹介といったインセンティブはありますが、成長停滞がもたらす結果は実に深刻です。諺にあるように、金や銀の山もいつかは枯渇してしまうのです。
SEOに携わる方にとって、考慮すべき重要な点があります。以前は、検索エンジンのランキングは主にBaidu（国内）とGoogle（海外）によって左右されていました。現在では、Toutiao、WeChat、ショート動画プラットフォームといったプラットフォームがトラフィックを生み出しています。では、これらのプラットフォームへの戦略的な取り組みは、今が適切なタイミングと言えるのでしょうか？
3. キーワードランキングを最適化して、ターゲットトラフィック（ユーザー）を獲得します。これは非常に重要です！グロースハックでは、ビッグデータ分析であれレコメンデーションであれ、バイラル成長のための正確なターゲットオーディエンスを見つけることが目標です。同様に、SEOでは、正確なキーワードトラフィックに注意を払う必要があります。
SEOエキスパートにとって、不正確なトラフィックを獲得するのは依然として比較的容易であることは事実ですが、経営陣はより賢くなりました。もはやランキングやトラフィック量だけでなく、SEOの取り組みの価値を重視するようになりました。価値がなければ、会社が危機に陥った時、真っ先に解雇されるのはあなたです！
4. SEO は将来的にも大きな可能性を秘めています。最近、Baidu、Zhihu、WeChat グループ、QQ グループのいずれに参加しても、SEO が難しくなっていること、ランキングの高速化の仕組み、Baidu が失敗していること、SEO に将来がないことなどに関する投稿を多く見かけます。
そんなわけないんです。少し前に友人が、タオバオのアフィリエイトサイトを立ち上げて売って、初めて大金を稼いだと言っていました。
収益化の話はさておき、ユーザーが積極的に情報を探している限り、トラフィックは生まれ、SEO担当者である私たちにもチャンスが生まれます。つまり、SEOには将来的に大きな可能性があるのです。
グロースハッキングとSEOの関係性についての説明はこれで終わりです。グロースハッキングにご興味をお持ちの方は、ぜひ関連書籍をご購入ください。また、後日グロースハッキングに関する記事も執筆予定です。関連するおすすめ書籍を3つご紹介します。
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Baiyang SEOは、10年間SEO研究に専念してきた実践的なSEOエキスパートです。個人WeChatアカウント： baiyang2047 。インターネットトラフィックの正確な生成に関する深い研究を行っています。元J.C.のCOOで、現在はフリーランスとして活動しています。 Baiyang SEO有料グループ：年間199人民元。友達追加するにはWeChat公式アカウントで認証が必要です。グループに参加するにはグループに参加して認証が必要です。Baiyang SEO有料プラネットで学習や質問に参加するには、「クーポン」というキーワードで返信してください。 | 
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