貿易会社であれば、Google SEO対策によってウェブサイトのトラフィック増加を期待する人は少なくありません。しかし、ウェブサイトのトラフィックデータ上では高い数値を示しても、実際のコンバージョン率や問い合わせ数に大きな増加が見られないケースも少なくありません。

主な理由は、ユーザーが Google 検索経由でウェブサイトにアクセスした後、最初に表示されるページでメニューに対する強い欲求が喚起されず、結果としてトラフィックが失われることです。

このページは、一般的にランディングページと呼ばれています。ランディングページのユーザーエクスペリエンスを最適化し、ウェブサイトのコンバージョン率を向上させることは、SEOにおいて非常に重要な要素です。

今日は、ランディング ページの最適化に関するいくつかの提案についてお話ししましょう。

優れたランディングページとはどのようなものでしょうか?

名前の通り、ランディングページはトラフィックとコンバージョンをつなぐ橋渡しの役割を果たします。ランディングページには、製品の利点、プロモーション活動、会社紹介などを掲載できますが、レイアウトに関わらず、トラフィックのコンバージョンという共通の目標があります。

優れたランディング ページには、次の特性が含まれている必要があります。

1. デザイン：すべてのランディングページは、ユーザーをコンバージョンに導くという基本原則を遵守する必要があります。コンバージョンへの誘導がないランディングページは、全く不適切です。

2. マーケティングスクリプト：マーケティングスクリプトは少し安っぽく聞こえるかもしれませんが、企業のマーケティングウェブサイトの目的は販売です。企業のポジショニングに応じて、スクリプトは非常に直接的なものから比較的控えめなものまであります。

3. CTA: ユーザーが注文方法を「検討」するのではなく、選択肢を与えて次に何をすべきかを明確に伝えます。

4. 便利なワークフロー: これはフォーム、ダウンロード、購入などの形を取ることができ、プロセス全体がスムーズかつ合理的である必要があります。

素晴らしいランディングページを作成するにはどうすればよいでしょうか?

1.商業価値のあるキーワードを選択する

ユーザーはすべてのキーワードを検索したからといって、必ずしも購入を意図するわけではありません。コンバージョンを重視するランディングページでは、コンバージョン意図がより強い商業キーワードを選択する方が適切です。

たとえば、一部のポピュラーサイエンスのキーワードでは、ランキングが非常に高い場合でも、そのキーワードをクリックするほとんどのユーザーは情報や問題の解決策を探しているだけで、必ずしも「購入」という明確な意図を持っているわけではありません。

逆に、具体的な購入ニーズを示すキーワードは異なります。例えば、「xxの靴はいくらですか？」といったキーワードを検索するユーザーは、より明確な購入意図を持っています。

ただし、「xx シューズはどうですか？」と検索するユーザーは購入ニーズがあるかもしれませんが、ほとんどの場合、単にそのシューズについて知りたいだけです。

キーワードを選択する際には、競合他社のページで使用されているキーワードを参照したり、キーワード ツールを使用したりできます。

2.キーワードのトラフィック価値とランキング難易度を分析します。

ターゲットキーワードが決まったら、一定期間および将来におけるこれらのキーワードのおおよそのトラフィック傾向を把握する必要があります。

注意すべき点が 2 つあります。

特定の期間におけるターゲットキーワードへのトラフィックは、将来のトラフィックを表すものではありません。例えば、一部のキーワードへのトラフィックは一時的または短期的なものです。

最も単純な例としては、「圧縮ビスケット」という用語が以前中国で非常に人気がありましたが、そのような用語はすべての企業に適しているわけではありません。

このキーワードのトラフィック急増は特別なイベントによるもので、非常に短命であるため、ウェブサイト自体のオーソリティがそれほど高くない場合、最適化サイクルは比較的長くなります。最終的にキーワードのランキングを向上させたとしても、そのキーワードの人気は薄れており、価値が失われてしまう可能性があります。

もう一つの問題は、キーワードランキングの難しさです。最も人気のあるキーワードを見つけることはできますが、自社のウェブサイトがそれらのキーワードで上位にランクインできるかどうかも考慮する必要があります。

アルゴリズムに関しては、資格のある SEO 専門家は、どのような種類の Web サイト権限がどの程度のキーワード競争に対応できるかを予測できます。

競争の激しいキーワードをウェブサイトで処理できないと予想される場合、そのキーワードがどれだけ人気であっても意味がありません。キーワードを選択することと、キーワードを上位表示させることは別物です。

3.検索意図に基づいてページを設計する

前述の通り、SEOにはキーワードを最適化する能力だけでなく、ユーザー心理を分析する能力も必要です。

ランディング ページを作成するときは、ユーザーの潜在的な目的と最も関心のあることを明確に把握することが重要です。

例えば、ユーザーが特定のキーワードを検索してページを開いた後、どのような情報を知りたいのでしょうか?

それは製品の価格、品質、ブランド、プロモーション活動、製品の機能でしょうか?

優れたランディング ページは、ユーザーの潜在的なニーズに基づいてユーザーの質問に明確に答え、それによってユーザーのコンバージョン率を向上させます。

製品販売ページには、少なくとも次のコア要素を含める必要があります。

コア製品情報（ブランド、価格、機能など）

製品の利点（材料、製造プロセスなど）

メーカー紹介（工場住所、背景、沿革など）

評判情報（他のユーザーからのレビュー、メディアレビューなど）

これらのコア要素があることでのみ、ユーザーは 1 ページ内で製品やサービスをすぐに理解できるようになります。

今日のインターネットの世界では、ユーザーの時間と注意力は非常に分散しています。1ページにおけるユーザーの集中力は短く、数秒以内に満足できない場合はすぐに離脱してしまいます。

結局のところ、今日では製品の同質性は非常に深刻であり、あなたが提供できるものは、他の人も提供できるのです。

4.内部リンクの重要性

ランディング ページの最適なソリューションは、ユーザーのニーズを満たし、注文を促す単一のページです。

しかし、諺にもあるように、すべての人を満足させることは不可能です。ページがすべてのユーザーのニーズをすべて満たすことは不可能です。この場合、ページ内に内部リンクを設計することで、できるだけ多くのユーザーを維持するのに役立ちます。

たとえば、ユーザーがあるページにアクセスし、そのページにある製品やサービスがまだユーザーのニーズに完全には合致していない場合、関連する推奨リンクを通じて顧客を他のページに誘導したり、リンクを通じてユーザーが連絡を取りニーズを伝えるように誘導したりすることができます。

一般的に、このようなユーザーはオペレーション担当者の目には顧客とはみなされません。しかし、適切な方法で次善の選択肢を提供することで、選択肢が増え、成約の可能性が高まります。

有能な事業者は、コンバージョン率を0.1%でも向上させる機会を逃しません。大口顧客や積極的な受注に頼るだけでは生き残れないビジネス環境はもはや存在せず、洗練されたオペレーションこそが今後のトレンドです。

上記の点はユーザーオペレーションのほんの一部に過ぎません。SEOの未来においては、ランキング最適化のテクニックを習得するだけでは不十分です。SEO最適化のプロセス全体は、プロジェクトの開始、トラフィックの最適化、トラフィックのコンバージョン、ユーザーオペレーション、そして二次開発を統合した包括的な取り組みであるべきです。

プロジェクトのあらゆる側面に介入し、包括的な最適化のために SEO の原則を使用することで、プロジェクト全体をより健全に進めることができます。

-終わり-