ランディングページのデザインについてお話しましょう。時間が限られていたので、網羅的ではないかもしれません。何か新しい情報があれば、後ほど追加していきます。お役に立てれば幸いです。ご質問があれば、お気軽にコメントでお知らせください。

優れたランディングページは、1日あたり100件のコンバージョンを以前の水準まで引き上げる大きな要因となります。販売する商品の種類に関わらず、ランディングページの目的はただ一つ、訪問者のニーズを理解し、売上を促進することです。

ランディングページとは、特定のテーマやアクティビティに焦点を当て、人々を商品やサービスの購入に誘導する単一のページです。そのため、ランディングページのデザイン戦略を最適化することで、ウェブサイトのコンバージョン率を大幅に向上させることができます。魅力的で説得力のあるランディングページは、訪問者の注目を集め、設計したコンバージョンアクションの完了を促します。

1. テーマ、製品、イベントの価格設定など、ランディング ページ上の重要な情報の概要。

効果的なコピーライティングは、ランディングページの成功の基盤となります。まず、ランディングページを作成する前に、ページのアウトラインを作成することをお勧めします。

このアウトラインは必ずしも非常に複雑である必要はありませんが、イベントの核となる情報や宣伝する主な製品などを明確に記載する必要があります。

これには割引や製品の利点などが考えられます。

例えば、Tシャツ50%オフセールのInstagram広告を掲載したいとします。このページで50%オフと表示されているだけでも魅力的ですが、まずはユーザーに、たとえ安い価格であっても、なぜ割引されたTシャツにお金を使うべきなのかを説明するべきではないでしょうか？

Instagram ユーザーは Instagram を閲覧しているのであり、T シャツを買うために検索しているわけではないことを理解することが重要です。これは、Google や Amazon で T シャツを検索するのとはまったく異なります。

この場合、ランディングページの主要要素は、割引に加えて、Tシャツの特徴（例えば、ファッショナブルか、レトロか、高品質の素材で作られているかなど）をユーザーに伝えることも重要です。これらの特徴は、コピーライティングや画像を通してユーザーに伝える必要があります。

2. メリットをリストアップし、ユーザーが選択できるようにします。

何を販売するにしても、ユーザーはその商品を購入することでどのようなメリットが得られるのかを知りたいと思っています。これは、別の角度から見ることでより深く理解できます。例えば、携帯電話を販売する場合、ユーザーが認識するメリットは、単に携帯電話を所有することではなく、携帯電話が何をもたらすかです。

ユーザーを動かすのは物質的な所有物ではなく、それらが生活や状況をどのように変えるかという認識です。例えば、より鮮明な写真やよりスムーズなゲームプレイなど、これらは知覚し、想像できるものです。

多くの場合、ユーザーが本当に必要としているのは、単に購入する理由、つまり消費欲求を満たす理由だけです。それだけです。

この文がまだ理解できない場合は、本当に必要ではないものを買いたいときの心境について考えてみてください。

ランディングページに戻りましょう。ユーザーのニーズに応えることが重要です。あなたの製品やサービスがユーザーの生活を具体的にどのように変え、どのような問題を解決できるのかを、ページに記載する必要があります。

その場合、ユーザーが選択できる製品の乱雑なリストを提供するのではなく、複数の購入オプションをユーザーに直接提供することをお勧めします。

ランディング ページのコピーについてブレインストーミングを行う際、チームは次の質問を検討するとよいでしょう。

現在、どのような問題に直面していますか？（ユーザーが共感できる問題をリストアップしてください）
この問題を解決するにはどのような製品/サービスが必要ですか? (解決策)
この会社の製品はどのように私のニーズを解決しますか？（製品のメリット）
この製品/サービスを購入した後、私の生活/仕事はどのように変わりますか？（予後と呼ばれる医学用語がありますが、ここでも適切と思われます。）

3. 変革の最後の一押し：CTA

上記のポイントは、ユーザーに十分な購入理由を与え、購入意欲を強固なものにします。CTA（Converted Action：コンバージョンアクション）は、ユーザーを最終決定へと導く最後の後押しとなります。

理想的には、ページにはCTAを1つだけ、そして最も目立つように配置する必要があります。ページ上のCTAの数についてもテストを実施しました。テストサンプルの数は十分ではありませんでしたが、それでも結果は極めて有意でした。

CTAが1つしかないページの平均コンバージョン率は約13.5%で、同じページにCTAが2～3つある場合よりも約2%高くなります。小規模なテストを実施することで、最適なバランスを見つけることができます。

もう一つの問題は、1つのランディングページにあまり多くのテーマを含めることは推奨されないということです。例えば、Tシャツの割引プロモーションの例で言えば、50%オフセールが1つのテーマである場合、新商品20%オフなど、同じランディングページに他のテーマを含めることは推奨されません。

過去の経験から、特定のテーマに焦点を絞ることでランディングページのコンバージョン率を向上させることができます。ランディングページにテーマや事前設定されたアクションが多すぎると、ユーザーのワークフローが妨げられる可能性があります。

4. ランディングページのデザイン要素

優れたデザインは、企業、製品、サービスに対するユーザーの認識に影響を与え、次の行動に直接影響を与えます。ここで言うデザインとは、視覚的なデザインだけでなく、ページ全体の論理的なデザインも指します。

ビジュアルデザインは個人の好みの問題ですが、ページの論理的なデザインには一定のルールがあります。一般的に、ランディングページには以下のデザイン要素を含める必要があります。

キャッチーなタイトル。
イベントテーマ;
CTA 設定 (通常はテーマまたはページの下部にあります)。
写真やビデオ（製品のクローズアップ）を補足します。
社会的検証（他者からの推奨、製品の資格など）

上記のどの要素があなたの業界でのコンバージョンにとってより重要であるかをテストしたい場合は、条件が許せば、CTA ボタンのテキストや色など、A/B テストを実施することをお勧めします。

コンバージョンの最適化は、いい加減な作業ではありません。各コピーにどのような言葉を使うか、各ボタンにどのような色を使うかといった細部に至るまで、細心の注意を払う必要があります。

5. モバイル最適化

これまでの記事でも何度も強調してきましたが、世界中で 49% 以上の人々がモバイル インターネットを使用しており、この数は増加し続けています。

将来、モバイルデバイスは多くの業界、特に小売業界にとっての主戦場となるでしょう。

ランディングページをモバイルデバイスに適応させる方法は、具体的な技術ソリューションによって異なります。適応効果が理想的でない場合は、ランディングページのモバイル版を別途作成することをお勧めします。

モバイル対応とは、単にページをモバイルデバイスで開けるという意味ではありません。ランディングページ要素のレイアウトをモバイルデバイス向けに再設計する必要があることを意味します。

簡単な例として、PCウェブサイトのレイアウトはモバイルウェブサイトのレイアウトとは異なります。優れたモバイルウェブページエクスペリエンスとは、PCページをモバイルデバイスに無理やり押し込むのではなく、アプリのような体験を提供することです。

6. 優れたランディングページの例

6.1、ウインチ

このランディング ページでは、ユーザーにサービス内容を明確に伝え、十分に魅力的なオファーをリストしています。

商品の特長は「厳選、手作り、そして手渡しのワイン」と明確に記載されています。デザイン面では、ページ全体がワインに焦点を当て、20ドルの割引を提供しています。

6.2 コードアカデミー

ランディングページでは、様々な手法を用いて自社のサービスを効果的に紹介し、他社との違いをユーザーに伝えています。さらに、ページの冒頭では自社の機能とサービスが完全に無料であることが明記され、すぐに右側に登録フォームが表示されます。シンプルで分かりやすいデザインです。

6.3 ブルーエプロン

ページの配色にも注目すべき点があります。青は静けさと信頼感を伝えます。配色は見た目だけでなく、顧客が次のステップに進むかどうかにも大きく影響します。

Kissmetricsによると、買い物客の85%が購入に影響を与える要因として色を挙げており、色はブランド認知度を80%向上させると言われています。人は90秒以内に潜在意識で意思決定を行うと言われており、色は潜在意識を刺激する最も直接的な手段です。

6.4 ネットフリックス

明確な行動喚起のあるランディング ページは、顧客に行動を促し、コンバージョン率を向上させます。また、明確な行動喚起は、ユーザーに緊急感を与えます。

ランディングページでは動詞を用いることで、顧客に必要な情報と期待を明確に伝え、ユーザーの意思決定プロセスを簡素化しています。Netflixのページはこの点を非常にうまく活用しています。ページにアクセスし、「1ヶ月間無料登録」ボタンをクリックしてください。

6.5 アーレフス

初めて Ahrefs を訪れる人にとって、「Ahrefs」という言葉だけでは、それが何をするのかわかりません。それは問題ありません。Apple も同様です。

つまり、最初の行の最も目立つ場所でこれを実行し、新しいユーザーにウェブサイトがどのような問題を解決するかを伝える必要があり、Ahrefs はこれを明確に認識していました。

同時に、ページの下部には、何ができるかを示すために、大きく表示された数字が数多く配置されています。これは、ユーザーに「予想以上の期待感」を抱かせるのに非常に効果的です。

アイルランド国立大学を卒業したドラです。Googleの海外マーケティングに10年以上携わり、多くの国際的な企業がSEOを通じて安定した収益成長を実現できるよう支援してきました。

結論は

1. Google SEOや海外プロモーションにご興味がございましたら、お気軽にお問い合わせください。長年の経験に基づいた貴重なアドバイスを提供させていただきます。

2. Google SEO初心者の方や、学びたい、あるいはアイデアを交換したい方は、直接私にご連絡ください。仕事で遭遇した問題について、お互いに情報交換し、学び合うことができます。