|
インセンティブを提供するマーケティング チャネルこそ、ブランドが今すぐに時間をかけて調査し、重点的に投資すべきチャネルであるという意見に賛成ですか?異なる製品が様々なチャネルに適していると言う人もいるかもしれません。それは確かに真実であり、間違いではありません。しかし、間違いがないという主張は多くの場合意味をなさず、選択に迫られた際に効果的な指針を与えてくれません。タオバオ初期の頃は、買い手は多かったものの売り手は少なかったため、需要と供給のバランスが崩れていました。初期の売り手たちは大きな利益を上げ、Han Du Yi Sheのような多くのタオバオブランドを生み出しました。 WeChat公式アカウントの初期には、執筆者は多かったものの、広告記事を掲載するブランドは少なかった。この手法をいち早く採用したブランドは急速に成長し、多くの新しい消費者ブランドを生み出した。 「配当」とは、単に需要と供給の間の一時的な不均衡です。利点をもたらすチャネルとプラットフォームとは、能力が変わらなければ、市場に最初にアクセスして参入すれば超過利益を得ることができるチャネルとプラットフォームです。近年、急速な成長を遂げた新興ブランドのほとんどは、高い成長ポテンシャルを持つチャネルプラットフォームへの投資からスタートしています。既存ブランドにとっても、現在著しい成長を遂げているプラットフォームを活用することは同様に重要です。現在、ビリビリはトラフィックとマーケティング密度の不均衡、およびユーザー数、アクティビティレベル、ブランドマーケティング活動の不均衡に悩まされています。 したがって、 Bilibiliは2020年に投資する価値のあるマーケティングチャネルとして最も価値があると言えるでしょう。 これを少し検証し、客観的なデータを見てみましょう。ビリビリの最新四半期財務報告によると、アクティブユーザー数は前四半期比で4,210万人増加し、月間アクティブユーザー数は1億7,200万人に達した。一方、百度指数におけるビリビリ関連キーワードの人気も今四半期で最高に達した。 私の主観的な観察によると、以前フォローしていた様々な分野の著名人が最近ビリビリに参加し始めていることに気づきました。例えば、マーケティング界の江茶々氏、デザイン界の龐門豆道PPT氏、そして半佛仙人氏などです。中でも半佛仙人は、わずか数ヶ月で400万人以上のフォロワーを獲得しました。こうした高いトラフィックと高い成長率に比べ、プラットフォームに参加しているブランドの数は5,000未満であり、ブルーオーシャン市場となっています。初期に参入したブランドは現在ではPerfect Diaryや国内新興ブランドなど成長を遂げていますが、これについては後ほど詳しくお話しします。要約すると、ビリビリは現在「トラフィック増加率が高い＋マーケティング密度が低い」段階にあり、ブランドにとって大きなチャネル上の優位性をもたらしています。
では、以前はビリビリのマーケティング密度が比較的低かったのに、なぜ今になって市場に参入できるのかと疑問に思うかもしれません。その理由は実は知湖の場合と似ていて、コミュニティの文化と雰囲気です。 ZhihuとBilibiliはどちらもニッチなコミュニティから徐々に拡大してきました。初期のコミュニティコンテンツは主にユーザーの愛情と情熱によって生み出され、地道に積み重ねられてきました。商業広告に対しては比較的抵抗力がありました。数年前、多くのZhihuのビッグVは広告を掲載すると、いわゆるファンから「攻撃」されることがありました。Bilibiliも同様でした。しかし、人々の意識が変化するにつれ、コンテンツクリエイターがコンテンツ制作において直面する困難さを徐々に理解し始めています。彼らは「生計を立てる」必要もあるのです。それどころか、コンテンツクリエイターが広告を受け取ると人々は喜びます。 Bilibili UPの達人「こんにちは先生、何童雪です」がOnePlusスマホの広告を投稿しているので、ぜひチェックしてみてください。コメント欄は爆笑必至で、「OnePlus最高！もっとお金ちょうだい！」と叫ぶ人がたくさんいます。もちろん、より広い環境でのユーザーの間での商業広告の受容度が高まったことに加え、最も重要な要素は「ビリビリの公式姿勢」です。ビリビリは今年、商業収益化の取り組みを大幅に加速しました。 ビリビリは長年の模索を経て、「ブランドマーケティング」「パフォーマンスマーケティング」「コンテンツマーケティング」を融合させた統合マーケティング戦略を確立しました。ブランド露出、コンテンツのシーディングからパフォーマンスコンバージョンまで、包括的なマーケティング機能を構築しています。さらに、ブランドは専用の企業アカウントにコンテンツとファンを蓄積することで、ブランド資産を構築することができます。 長期的には、ブランドはビリビリを重要なマーケティングプラットフォームとして育成し、ビリビリ上でマーケティングループを形成することで、より効率的に新世代の若者にリーチできるようになります。 しかし、チャンスが到来したにもかかわらず、コミュニティの雰囲気とビリビリの公式の立場は商業広告に対して非常に寛容であり、すべての外部条件が整っているにもかかわらず、あなた自身はビリビリでマーケティングを行う能力があるかどうかに気付くべきです。
次に、Bilibiliが提供するチャンスをつかむために何をすべきかに焦点を当てます。ステップ 1: Bilibili のエコシステムをできるだけよく理解する必要があります。現在、ビリビリは若者の間で最も頻繁に利用されているプラットフォームの一つとなっています。統計によると、ユーザーは1日平均87分をビリビリで利用しており、これは1人あたり1日平均16本の動画を視聴していることになります。 1) Bilibiliのユーザーはどんな人たちですか?現在、ビリビリのユーザーの大部分は1990年代から2000年代に生まれた若者で、彼らは現在のモバイルインターネットの基盤であり、共通の話題や交流の場を共有しています。もう一つの注目すべき特徴は、知人同士のソーシャルネットワークではなく、興味に基づいたソーシャルサークルに頼っていることです。現在、ビリビリには200万以上の文化タグと7,000以上のコアサークルが存在します。 2) ビリビリの繁栄の基盤：活気のあるクリエイティブエコシステムと魅力的なバレットスクリーン文化Bilibiliはコンテンツクリエイターのエコシステムの構築に多額の投資を行っており、これがBilibiliが他の動画プラットフォームより際立っており、金融界から「中国版YouTube」と呼ばれる主な理由です。バイラル動画「The Next Generation」には、私のお気に入りのコンテンツクリエイター2人が出演しています。映画・テレビ部門の「Film and Television Hurricane Tim」とデジタル部門の「Hello Teacher, My Name is He Tongxue」です。皆さんにぜひおすすめしたいです。彼らのような優れたオリジナルコンテンツクリエイターたちが、ビリビリの活気あふれる世界をシーンごとに作り上げています。彼らがこのプラットフォームを選んだのは、ニッチな文化からバレットスクリーン文化まで、あらゆるものを包括するインクルーシブなコミュニティの雰囲気を持つビリビリだからです。少し大げさに言えば、これは中国では他に類を見ないものです。 Youku、iQiyi、Tencent Video といった従来の動画サイトは、ツールのようなもので、一度使ってしまえば閉じてしまいます。基本的に、見たい番組がない限り、開くことはないでしょう。 Bilibili（B站）は、活発な議論と交流の雰囲気と非常に高いユーザーエンゲージメントを備えた大規模なコミュニティのようなものです。最新のコメント欄を見るためだけに、ある番組を3回も視聴する人がいるなんて想像できますか？私もまさにそうしました。Bilibiliのコメント欄は本当に面白いからです。ご質問がありましたら、チャットに入力してライブストリームで話し合いましょう。ぜひ「いいね！」、コメント、シェアをお願いします！同様に、コンテンツ作成者の中には、コンテンツを作成する際に視聴者のコメントやインタラクションを考慮する人もいます。つまり、最初から視聴者のフィードバックコメントがコンテンツの一部として計画されているということです。上記の紹介で、Bilibiliとは何かを明確に理解していただけたかと思います。それでは、重要な情報を見ていきましょう。メモを取るのを忘れないようにしてください。現在、Bilibiliはブランドマーケティング、パフォーマンスマーケティング、コンテンツマーケティングの3つのマーケティング広告手法を公式にサポートしています。ブランドマーケティングは高品質なシグナルを発信し、コンテンツシーディングは信頼を構築し、パフォーマンス広告は収益化とコンバージョンを加速します。 Aiqi の読者のほとんどが広告最適化の専門家であることを考慮して、まずは Bilibili のパフォーマンス広告 (Bilibili のインフィード広告とも呼ばれる) について説明し、次にブランドプロモーションとコンテンツマーケティングについて簡単に触れたいと思います。現在、ビリビリの情報フィードにはモバイルとPCの両方のプラットフォームが含まれています。モバイルはパフォーマンス広告の主要プラットフォームであり、PCはパフォーマンスとブランド認知度の両方を向上させることができます。リソースは、具体的なマーケティング目標に基づいて合理的に活用・配分する必要があります。現在、ビリビリで最も人気のある広告分野は何ですか?現在、投資対象となる主な産業としては、電子商取引、ソーシャルメディア、オンラインサービス、ゲーム、教育などが挙げられる。ビリビリ独自のソーシャル特性、ユーザーの定着率、そして高い購買力により、ますます多くの広告主がビリビリのトラフィック価値と将来性に気づき始めています。マーケターとして、私たちはこのトラフィック優位性とプロモーションの配当を活かさなければなりません。この点は私が何度も強調してきたところです。一つの提案：まず模倣し、次に凌駕する。競争上の研究が不可欠です。 iQiyiやYoukuなどの動画プラットフォームとは異なり、Bilibiliは独自のコミュニティ文化と美的嗜好を持つコミュニティのようなものです。他のプラットフォームで作成された広告をBilibiliにそのまま掲載しても、期待通りの効果は得られないでしょう。そのため、Bilibiliでキャンペーンを開始する前に、業界の競合他社が既に市場に参入しているかどうか、そしてどのように展開しているかを確認してください。そうすることで、多くの落とし穴を回避できるでしょう。例えば、美容業界で「パーフェクトダイアリー」というキーワードを検索すると、検索結果ページには50ページにわたって約1,000本の動画が表示されます。そこで、Webクローラーを使って、すべての動画から「視聴回数」「再生時間」「箇条書きコメント数」「投稿者名」などのフィールドを抽出し、Excelファイルにまとめます。 Perfect Diaryはどのようなコンテンツクリエイターとコラボレーションしていますか?最もインタラクティブなコメントを持つコンテンツクリエイターは誰でしょうか?先人たちの経験が私たちの礎となっています。これからコンテンツマーケティングをどのように進めていくべきか、きっとご理解いただけるはずです。次に、BilibiliにおけるPerfect Diaryのインフィード広告がどのように表示されるかを見てみましょう。上の画像は他のプラットフォームに掲載された「Perfect Diary」の広告で、下の画像は「Bilibili」に掲載された広告です。全く違うと思いませんか？フィード広告の効果は、創造性に大きく左右されます。他のプラットフォームからクリエイティブ素材をそのままコピーしてBilibiliで配信するのは避けてください。期待通りの結果が得られない可能性があります。では、Bilibiliの情報フィードに関するクリエイティブなヒントは何でしょうか? クリエイティブな素材を作成するための4つのヒント: 1. 目を引くフォントや色を使用して、画像素材にキーワードを追加します。2. Bilibiliで現在流行しているミームやインターネットスラングを柔軟に活用します。3. 商品の属性に基づいて、コンテンツ作成者の動画のスタイルに合わせて広告を適切にパッケージ化します。
海外向けレンタルアプリのクリエイティブ素材 4. Bilibiliのデザイン要素を使用して画面を構築します。表面的なクリエイティブ マテリアルと比較すると、ランディング ページの作成には大幅に多くの労力が必要です。 Bilibiliでは、ランディングページで動画を通してメッセージを宣伝することをお勧めします。これはBilibiliの動画中心のエコシステムと合致し、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、従来のテキストや画像よりも魅力的で魅力的なメッセージになります。 2つの例をご覧ください。動画コンテンツの方がインパクトが強く、コンバージョンを促進する可能性が高いことは明らかです。
先行者利益は堀ではありません。それは単に、独自の堀を掘る機会を与えるだけです。 • Bilibili 上で独自のブランドの文化的ミームを構築します。これは、Bilibili 上で最も強力な目に見えない堀です。例えば、パルスは素晴らしい仕事をしています。国産アニメのスポンサーとなったことで、ユーザーは弾幕コメントなどのフィードバックを通じてパルスへの感謝の気持ちを表すだけでなく、国産アニメを見ながらパルスを飲むという「良い習慣」を身につけました。国産アニメの新作が公開されると、パルスを懐かしみ、「パルスが帰ってきた！」と叫ぶユーザーもいます。 • Bilibiliで独自のブランドの高品質なコンテンツプールを構築早く始めれば始めるほど、プラットフォームとのコラボレーションによるコンテンツ制作（コンテンツクリエイターとのコラボレーション、注目コンテンツ、大規模イベントなど）にかかるコストを削減できます。ブランドが参加するほど、高品質なコンテンツの価値も高まるため、早期参入が最善策です。 • Bilibiliで「家を購入」し、独自の企業配車アカウントを設立して、ブランド資産を蓄積します。 Bilibiliでビジネスアカウントを開設すると、すべてのコンテンツとトラフィックを管理し、アカウントのコンテンツ管理を強化し、マーケティングプレゼンスを強化することができます。若者と直接交流できる機会を逃すブランドはないでしょう。
ビリビリは現在、「トラフィックは多いがマーケティング密度は低い」という特徴を示しており、その優位性は依然として残っている。 •まだ市場に参入していない人は、できるだけ早く参入し、まず模倣し、次に追い越すことをお勧めします。 •パフォーマンス広告やブランドプロモーション活動を行う際には、ビリビリのサブカルチャーの融合に留意します。 •すでに市場に参入している企業は現状に満足せず、利益を守るために独自の競争優位性を築き始めるべきです。 • QR コードをスキャンし、キーワード「パフォーマンス マーケティング」を返信すると、Bilibili から関連資料や文書を受け取ることができます。
#最後にアンケートをしましょう# ここまでお読みいただき、Bilibili の高品質、非常にエンゲージメントが高く、高額支出のユーザー ベースを考慮して、Bilibili でマーケティング戦略を実施することを検討しましたか? | 
入札プロフェッショナルは「厳しい」SEM 環境でどのように生き残ることができるのでしょうか?