前回の記事に続き、ロングテールキーワードの手法の共有に関して多くの質問が寄せられました。ここでは、Aiqijunが7つの質問を詳しく解説し、Yue Pengfei講師が回答します。 Q1:アカウントにロングテールキーワードを既に追加しましたが、広告はコアキーワードにしか一致しません。ロングテールキーワードの露出を高めるにはどうすればよいですか？ A:これは非常に重要な質問だと思います。全体的な視点から見るべきです。一つの側面だけに焦点を当てても意味がありません。まず、検索結果は検索アルゴリズムによって決まります。最も基本的で原始的な方法は、検索した単語を表示することです。私のようにコードを書けない人でも、検索した単語と表示した単語を理解できるはずです。これが最も根本的なアプローチです。 しかし、なぜメディアはそうしないのでしょうか？例えば、「採用とフランチャイズ ウェブサイト」と検索すると、よく目にする「採用とフランチャイズ」というキーワードが表示されます。メディアがそうするのは、「採用とフランチャイズ」というキーワードの方が「採用とフランチャイズ ウェブサイト」よりも検索費用が高いからです。メディアは、これらのキーワード、いや、類似キーワードの90%を、より高額なキーワードと一致させようとあらゆる手段を講じ、メディアの収益を増やそうとするのです。 これは現在のすべての検索メディア、特に中国のすべてのメディアに存在する欠陥であり、回避する方法はありません。しかし、例えばロングテールキーワードを100個追加したとします。そのうち80個は高額なキーワードと一致し、残りの20個は一致しない可能性があります。これがあなたにとってのメリットです。あなたも他の誰もこれらのキーワードと一致していないため、これらのキーワードは私たちにとってほぼ最低価格のディスプレイ広告となります。 この問題に関して、ロングテールキーワードをたくさん追加したにもかかわらず、それらすべてがより短く、より高額なキーワードにマッチしている場合でも、それは問題ないということをご理解いただければ幸いです。落胆せずに、どんどん追加し続けてください。1万個で足りないなら10万個、10万個でも足りないなら100万個と追加してください。アカウントは最大3億個のキーワードを持つことができます。理想的には、すべてのアカウントに3億個のキーワードを追加し、メディアのサーバーを圧倒させるべきです。それが私たちにとって良いことです。したがって、メディアが見逃しているキーワードを獲得するには、必死に大量のキーワードを追加するしかありません。 Q2.ロングテールキーワードの適切な入札額はいくらですか？また、適切なランキングはどのくらいですか？ A:はい、その通りです。ロングテールキーワードは必ずしも長い単語である必要はありませんよね？しかし、ロングテールキーワードには共通点が一つあります。それは、非常に安価である必要があるということです。ある単語が特に高価だったり、特に優れている場合は、ロングテールキーワードとは言えません。たとえコアキーワードの半額であっても、ロングテールキーワードとは呼べません。 データをいくつかご紹介します。360の最低表示価格は3セントです。つまり、ロングテールキーワードでは、最低表示価格と完全一致モードの組み合わせが標準です。ロングテールキーワードを追加したい場合、例えば今日追加するキーワードが20万個あるとします。今月も成果報酬を受け取るためには、完全一致と低価格の組み合わせが不可欠です。この方法を採用することでのみ、メリットを最大化できます。 もっとお金をかけろと言っているわけではありません。長年この業界で働いてきた私の視点から言うと、パフォーマンスと収益のためには、精度と低価格という点に注目すべきです。これは非常に重要です。 Q3.現在、モバイルトラフィックが圧倒的に多く、ユーザーはスマートフォンで長いキーワードを検索することに慣れていません。アカウントにロングテールキーワードを追加しても、入札単価の高い短いキーワードが検索結果に表示されてしまいます。ロングテールキーワードは、モバイルデバイスで広告が不完全に表示される原因になりやすいです。これらの問題をどのようにバランスさせればよいでしょうか？ A:まず、この問題についてお話しさせてください。私が確認したデータによると、モバイルデータトラフィックの品質は依然としてPCデータトラフィックよりも大幅に劣っています。ここで私が言っているのは、データトラフィックの量ではなく、データトラフィックの品質です。 データ品質に関しては、モバイルとPCのデータ品質にはまだ差があります。モバイルデバイスは電波状況が悪く、異なる方法の間にも障壁が残っています。現在、投資、ヘルスケア、金融という3つの高リスク業界を例に挙げると、大規模な取引や、単に雑談や真剣な努力ではなく、真に何かを成し遂げたいと強く願う人々は、実際にはPC経由で情報を得ています。 金融を例に挙げましょう。10万元や20万元を投資する場合、地下鉄に乗っている時やアプリで魅力的な投資機会の広告を見て、スマートフォンで直接20万元を支払うでしょうか？そんなのは無理です。せいぜい5元、10元、20元、30元程度でしょう。1万元を超える金額をスマートフォンで決定する人はほとんどいません。これは非常に重要です。 第二に、モバイル端末での検索キーワードが短くなったのであれば、もっと短くしましょう。これは、私たちが本当に一緒に仕事をしたい人が、本当にこの言葉を使うつもりなら、「この単語は長すぎるから、2語短くして」とは言わないだろうということを意味します。それは不可能です。彼らは必ず、自分のニーズを明確かつ明確に伝えるはずです。 例えば、今あなたが私に質問をしているとして、モバイル端末を使っているから私の質問と同じ効果は得られないだろう、そして入力するのも面倒だ、と考えるかもしれません。あなたはただそのまま質問するのではなく、質問をできるだけ適切かつ詳細に説明するはずです。これはモバイルユーザーにも同じことが当てはまります。 したがって、検索キーワードの長さという点では、モバイルとモバイルデバイスの間に根本的な違いはないと考えています。この点で私が言及しているのは、実際にコンバージョンを望んでいる人々です。ただセックスや遊びについておしゃべりしているだけの人については言及しません。コンバージョンを望んでいる人々は、損失の多寡を全く気にしません。 クリエイティブコンテンツはモバイル端末では完全に表示されない場合がありますが、大きな問題ではありません。モバイル端末では、タイトルと説明を別々に記述してみてください。 Q4.ロングテールURLはどのように設定すればよいですか？また、ロングテールコンバージョンページを作成するためのアプローチは何ですか？ A:ロングテールURLはまさにそのようなものです。まず、ビッグデータの特徴として、精度が十分ではないことが挙げられます。ここで言う精度が十分ではないというのは、特定の単語のCVRが低いということではなく、追加する単語の精度が十分ではないということです。皆さん、私の考えは理解できますか？ ロングテールキーワードはCVRが高いかもしれませんが、キーワードを追加するプロセスは必ずしも正確ではありません。コアキーワードは10個や20個程度しか追加できないかもしれませんが、ロングテールキーワードは10万個、20万個、あるいは30万個も追加される可能性があります。そのため、私のアプローチやURLの設定方法は、チームのエネルギー量に大きく左右されます。 私の経験を例に挙げましょう。私が一人でロングテールアカウントを運営しているとします。私のアプローチは、まずコアキーワードを理解することです。例えば、コアキーワードが10個あるとします。これらの10個のキーワード、あるいは10個か30個の広告グループを対象にキャンペーンを作成します。次に、フレーズ一致、完全一致、部分一致など、各キーワードを個別に分析します。これらの指標はリアルタイムでモニタリングします。その後、すべてのキーワードをロングテールアカウントに入力し、お客様のブランドに関連性の高い、一貫性のある広告文をいくつか作成します。 例えば、5万個のロングテールキーワードパッケージを追加したとします。統一感のある広告コピーを作成する必要があります。まず、この広告コピーは簡潔で、次にブランドとの関連性がなければなりません。つまり、この広告コピーを作成することで、ブランドのプロモーション効果を高めることができるはずです。私は半週間、1週間、または半月ごとに、コンバージョンにつながるキーワードを厳選し、コアアカウントに投入して運用し、効果を確認しています。費用は高額なのにコンバージョンにつながらなかったキーワードは、平均CPAに達しているかどうかを確認します。平均CPAを超えたキーワードは削除します。 100回クリックされているにもかかわらず、コンバージョンが1件もないキーワードがあるとします。これはロングテールキーワードで、総費用が平均CPA価格に達していません。平均CPA価格は30だとします。平均価格に達していないため、CPA価格に達するまで引き続きチャンスを与えます。例えば、すでに30セントを費やしてコンバージョンが発生していない場合は、そのキーワードを削除するかもしれません。しかし、このような状況は非常に稀です。このキーワードが大量にクリックされているものの、価格が非常に低く、おそらく30セントか50セント程度であるため、コンバージョンが発生していないとします。クリックボリュームによって多くのクリックが獲得されており、通常はコンバージョンも発生しています。 Q5.入札初心者はどのように心構えを整えるべきでしょうか？先生はこの質問についてどのようにお考えですか？   A:まず第一に、私たちの業界は非常に不安定です。皆さんも私の意見を理解していただけると思います。この不安定さの理由は単純で、人間の本性によるものではありません。人間の本性は世界中でほぼ同じです。むしろ、この業界における人材不足が原因です。この業界は本当に人材不足です。私たちは中国伝媒大学などの大学に出向き、公開講座で人材不足を訴えています。 ですから、通常の状況であれば、1年か6ヶ月働けば、非常に多くの機会と選択肢が得られます。そのような誘惑や、家賃や生活費など、都市生活の大きなプレッシャーに直面しながらも、まともな生活を送る必要がある私たちにとって、これは極めて重要なことです。 しかし、皆さんに伝えたいことがあります。皆さんがどんなに落ち着かず、将来に目を向け、給料にばかり気を取られていようとも、絶対に理解しておかなければならないことが一つあります。それは、自分の役割と立場です。言い換えれば、入社した時、そして辞める時に何を持って行ったのか、会社のために何をしたのかということです。今は業績評価の話は置いておきましょう。重要なのは、自分が会社に何をもたらし、そして辞める時に何を持って行ったのかということです。ご存知の通り、友人を作るには人間関係が大切です。人によっては、その人の裏側で決まる場合もあれば、本質で決まる場合もあります。 私自身の経験を例に挙げましょう。360で3年間働き、私は自身の方法論をまとめ、書籍を執筆し、連載記事を書き、多くの友人を得ました。ある日、360の方向性から外れ、会社を辞めることにした時、私が持ち出せたのは、書籍、方法論、友人、ネットワーク、そして視点でした。これらは私が得たものであり、お金や経済的な知識以外に得られたものであり、非常に重要なものです。これらがあって初めて、より高い給与、より高い地位、より洞察力のあるアイデアなどを手に入れることができるのです。これは誰にとっても重要なことです。 面白い例を挙げましょう。私がとても尊敬する友人のことです。彼は百度（バイドゥ）のトップエキスパートの一人で、私よりも長くこの業界にいます。彼は、以前私のプロジェクトにいた後輩が、今は起業してチームを組んでお金を稼ぎたいと考えていると話してくれました。彼は私に履歴書を送ってきて、「この人は3万ドルの価値があると思いますか？」と尋ねました。履歴書を読んだ後、彼はせいぜい8000ドルの価値しかない、もし1セントでも上回ったら解雇すべきだと言いました。 これはある疑問を抱かせるジョークです。例えば私がヘルスケア業界の経営者だとしましょう。シャオ・リウのような人を雇います。「シャオ・リウ、私のところで働いてくれ。いくらの給料が欲しい？」と尋ねます。彼は「2万元、3万元欲しい」と答えます。私は「構いません、3万元払います」と答えます。すると、シャオ・リウは1ヶ月働いた後、1,000件のコンバージョンをもたらしてくれます。シャオ・リウの前に解雇したシャオ・ソンも月に1,000件のコンバージョンをもたらしてくれますが、彼の給料はたったの6,000元です。 皆さん、考えてみてください。上司として、月給6000元の人と3万元の人を使っても同じ結果になると思うなら、シャオ・リュウはどれくらい留まれると思いますか？これは根源的な、非常に現実的な問題です。落ち着きがないのは落ち着きがないだけで、浮き沈みは浮き沈み、表面的なところは表面的なところ。もちろん、誰にでも本物と偽物があります。しかし、肝心なのは実力です。私は（そして私は愚かではありません）、今の実力、というか理解力と給与のバランスが取れた上で、前向きで向上心のあるマインドセットを育むことができると信じています。これは非常に重要なことだと思います。 しかし、今の若者は非常に落ち着きのない考え方を持っています。私の部下の中には、特に90年代生まれの人たちは、独特の考え方を持っています。これは時代とは全く関係なく、考え方の問題だと思います。もちろん、生活のプレッシャーや家庭生活の負担の大きさも関係していますが、誰もが自分の考え方を変える必要があると思います。 福利厚生の基盤を追求することは非常に重要であり、全く同感です。例えば、夕食を美味しく食べられることは非常に重要です。しかし、自分の能力を把握し、それが収入に見合っているかどうかも非常に重要です。たとえ高い能力があったとしても、期待される価値を超えているでしょうか？ 例えば、自分の価値が1万ドルだと思っているのに、現在の給与が1万3000ドルだとしたら、それはそれでいい、ちょうどいい。会社はあなたを高く評価していて、2000ドルか3000ドル上乗せしてくれる。しかし、私があなたの価値を1万ドルだと思っているのに、あなたの給与が3万ドルだとしたら、それは良くない。幅がある。誰もが自分の能力と給与が適正なバランスにあるかどうかをよく考える必要があると思う。これはとても重要なことだ。   Q6.混乱しています。PPC入札を1ヶ月ほど続けているのですが、アカウントで何をすればいいのか分かりません。質問にお答えいただけると幸いです。 A:まず、根本的な問題に触れさせてください。初心者、特に新人の場合、上司が最も評価するのは、アカウントを引き継いだ後のパフォーマンスです。具体的には、 CPA（顧客獲得単価）の変化に注目します。これは非常に重要です。したがって、まずはコアとなるパフォーマンス指標を特定することが最優先事項です。 これはロングテールキーワードの話題とは直接関係ありませんが、念のため触れておきます。「コアキーワードを見つける」ことは絶対に必要です。ロングテールマーケティングは、コアキーワードを理解していなければ実現できません。コアキーワードを見つけるのは非常に簡単です。アカウント内のすべての資料をダウンロードし、支出額順に並べ替え、1日あたりの予算の80%を占めるキーワードを特定してください。 繰り返しますが、まずアカウント資料をダウンロードし、支出額順に並べ替えてください。 1日の予算の80%を占めるキーワード、つまりコアキーワードを見つけてください。多くても20～30個程度でしょう。これらのキーワードを丁寧に扱いましょう。必要であれば、これらのキーワード専用の広告グループを作成し、3種類の広告文を用意したり、完全一致、フレーズ一致、部分一致の3種類をまとめて購入したりすることも可能です。各カテゴリーでこの手順を繰り返してください。これがコアとなるプロセスです。 これらすべてを完了すれば、しっかりとした基盤が整います。データの見栄えは悪くなりませんし、少なくとも醜い状態にはならないはずです。その上で、いくつかの方法を使って、さらに安定性を高めることができます。 もちろん、1ヶ月というのは本当に短すぎます。PPCを始めて最初の6ヶ月は、自分が何をしているのかさえ分からなかったのを覚えています。全くの無知で、適応に非常に時間がかかりました。これは私たちのPPC環境にも関係しています。PPCのトレーニングシステムのおかげで、私たちのAiqiのようにSEMを理解している人材が集まる公開教育プラットフォームは非常に少ないのです。 以前、少なくとも100人から「SEMを学びたいのですが、どうすればいいですか？」と尋ねられました。私は彼らに、SEM業界はコメディショーのようなもので、師匠が弟子を教えるものだと説明しました。私の言うことを聞いて、そこから学んでいくだけです。完璧なシステムなどありません。 そこで彼は、もし周りにそういう人がいない場合はどうすればいいのかと私に尋ねました。そこで私は、XXマーケティングフォーラムに行って投稿を見てみるように言いました。しかし、マーケティングフォーラムの投稿を見るのは非常に面倒です。投稿の中には非常に表面的なものもあれば、非常に深いものもあります。回帰直線などについて書かれた投稿は、非常に高度なものです。次の投稿は非常に表面的で、キーワードの追加方法、キーワードをどこに追加するか、入札単価の調整方法などを説明しています。彼の学習環境は特に悪いです。私が本を書いて、このプロセスを皆さんと共有したいと思ったのも、このためです。 他にご質問がありましたら、Aiqi SEMシリーズの記事をご覧ください。とても簡潔で分かりやすい内容になっていますので、ご興味があれば順番に読んでみてください。きっと役立つと思います。 Q7.入札において最も重要な要素は何ですか？ A:これは非常に重要な、素晴らしい質問だと思います。「核心的な問題とは何でしょうか？」この核心的な問題は、メディアによって、あるいはクライアント、代理店、メディア、その他の関係者によっても異なります。 まずメディアについてお話しましょう。メディアの目標は明らかに利益、つまり消費と収益です。彼らは主に売上を重視しており、それがセールスの本質です。 メディアにおいて最も重要なのは、クライアントがソフトウェアやツールを熟知し、合理的な範囲内で最適な成果を達成できるようにすることです。これはメディア企業にとって、戦略と様々な手法を駆使した価値提案の中核を成すものです。 言い換えれば、顧客を満足させること、購入したトラフィックを実際に利用したいと感じさせること、どのように購入し、どのように活用し、最終的にどのような結果、つまり顧客満足を達成するかということです。これがメディアが果たすべき基盤、あるいは核心であり、そこに価値が宿るのです。 クライアント（広告費を支払う企業）にとって、コアバリューは実はもっとシンプルです。最高品質のトラフィックを最低コストで購入することで、勝利を掴めるのです。SEM（検索エンジン最適化）を利用しなくても、DSP、RTB（ただし、これらはどれも現実的ではありません）、アフィリエイトネットワークなど、どんなプロモーション手段を使っていても、最高品質のトラフィックを獲得し、最低価格で最大のコンバージョンを生み出すことができれば、それがコアバリューなのです。 では、代理店はどうでしょうか？代理店は実際にはメディア各社がサービスを提供するのを手助けしています。例えば、私たちの部門に10人ほどのスタッフがいるとします。中国国内のすべての顧客にサービスを提供することは到底不可能です。彼らは代理店の力を必要としています。ある意味、代理店は私たちのクライアントへのサービス提供を手助けしてくれています。私たちが本当に忙しすぎる場合は、代理店がクライアントのアカウント管理を手伝ってくれます。それが一つの側面です。 エージェンシーの核となる価値は、メディア製品を理解しながら、クライアントがより幅広いサービスを提供できるよう支援することにあります。これはエージェンシーにとって最も本質的な価値であり、三者関係の最も基本的な側面です。 ちなみに、皆さんご存知の通り、SEM（検索エンジンマーケティング）はそれほど歴史が古くなく、業界自体が非常に希少です。そこには根底にある課題があります。例えば、皆さんはオンラインゲームをやったことがあるでしょうか？中にはやったことがある人もいるでしょう。レベル10や20までレベルアップして転職する。例えば、私は現在戦士ですが、レベル10や20で魔法使いに転職できる。そんな感じです。実際、SEMはいわばコアな職業なんです。 私の知る限り、プロダクトマネージャー、あらゆる種類のデータアナリスト、データベース専門家などは、皆SEMの経験があるか、SEMを理解しています。そのため、SEMの道に進むことで、かなり遠くまで進むことができます。しかし、しばらくして、今の段階でSEMが自分に合わないと感じたとしても、転職するのは非常に簡単です。 製品からオペレーション、SEM、プロダクトマネージャー、RBに至るまで、ビジネスプロダクトライン全体において、誰もがSEMを理解する必要があります。実際、SEMを理解し、顧客を理解し、本質を理解していれば、将来マーケティングで何をするにしても難しくなく、どんどん前進していくことができます。 メディア関係者、クライアント、そして私がこれまで出会った多くの上司たちも、会社には多くの部署、あの部署、あの部署があることを誰もが知っています。他の部署は統合されたり、縮小されたり、あるいは消滅したりすることもありますが、SEM部門はますます大きくなり、採用も増え続けています。 5、6年前は、SEM担当者は1人か、受付やチラシ配布を担当する人が兼任するといった状況でした。しかし今では、お客様のオフィスや研修に行くと、会場が人でいっぱいになり、部署もどんどん大きくなっています。こうした視点から見ると、SEMにはまだまだ大きな将来性があることは明らかです。 もう一つ言いたいのは、読書についてです。「読書」という言葉に抵抗を感じる人も多いと思いますが、本当に大切なことです。最初の1、2ヶ月は、普段と変わらないと思って、あまり変化を感じないかもしれません。しかし、1年、2年と読み続けるうちに、読まない人と比べて、はるかに進歩していることに気づくでしょう。その1、2年の成長の仕方やスピードは全く違います。本当に大きな差です。ですから、皆さんも少なくとも1年間は読書の習慣を続け、少なくとも10冊は読んでください。 SEM アカウント最適化方法論の学習については、Aiqi は「 SEM ダークホース トレーニング キャンプ」への参加を推奨します。経験豊富な講師、艾奇（アイ・チー）が率いるこのトレーニングキャンプでは、基礎知識、実践スキル、データ分析、アカウント最適化を体系的に解説し、非効率的な広告運用からの脱却をサポートします！集中トレーニングキャンプは6月12日スタート。QRコードをスキャンしてお申し込み・お問い合わせください。↓↓ 役に立った場合は、「いいね！」をクリックしてください。