多くの入札スペシャリストは、自分の職務責任を明確に定義していないように思います。この不明確さが、知識の不完全さにつながります。以前にも述べたように、「わからない、わからない」という学習状態があります。これは、能力が限られているため、他にどのような技術スキルや職務責任があるのか​​を知らず、どこから始めればよいのかわからず、職務責任や技術的な運用に関する理解が基礎レベルにとどまっていることを意味します。

そこで今日は、PPC スペシャリストに必須のスキルをいくつかの重要な側面から説明します。これらのスキルは、あなたの仕事にも不可欠です。

基本操作

1.ウェブサイトのプロモーションリンクに注意する

ウェブサイトのプロモーションリンクは、その機能がプロモーション効果に直接影響するため、毎日異常がないか確認する必要があります。リンクに不具合があると、訪問者はウェブサイトにアクセスできなくなり、多大な投資にもかかわらずトラフィックが無駄になってしまいます。プロモーションリンクにアクセスできないことが判明した場合は、直ちにアカウントを停止して原因を調査し、リンクが正常に復旧した後にプロモーションを再開する必要があります。

2. ブラックリスト入りの資材管理

禁止語が含まれているとアカウントの信頼性に影響し、企業情報と一致しない説明や常識的な誤りが含まれている説明はプロモーションの品質に重大な影響を及ぼします。

3. 悪意を持って広告がクリックされる。

Baiduはクリック数に基づいて課金するため、プロモーション中に悪質なクリックに遭遇した場合、費用が完全に無駄になります。そのため、悪質なクリックを発見した場合は、そのIPアドレスをブロックする必要があります。

なぜ悪質クリックが発生するのでしょうか？悪質クリックは業界における悪質な競争の一形態です。結局のところ、誰もが同じ製品を作り、ランキングを競っているので、悪質クリックが発生するのは当然のことです。セキュリティシールドを使ってブロックすることは可能ですが、ソフトウェア関連の悪質クリックであればブロックすることは不可能です。悪質クリックが集中しているかどうかを観察することで、その時間帯の広告掲載を回避したり、ランキングを下げたりすることができます。それでも効果がない場合は、悪質クリックされているキーワードを特定し、それに応じて広告を一時停止することもできます。

4. 適切なプロモーション期間と地域を設定します。

適切なプロモーション時間の設定は非常に重要です。多くの業界には独自の顧客ニーズがあり、プロモーションを特定の時間帯（午前9時～午後6時）に限定すべきではありません。そのため、顧客特性を考慮することが不可欠です。事前の顧客分析は役立ちます。包括的なデータがあれば、より効果的な情報収集が可能になり、情報コストを大幅に削減できます。

プロモーション地域ごとに異なる入札方針を設定することは、多くのPPC担当者にとって混乱を招く可能性があります。北京とチベットでは、競合状況も顧客基盤も大きく異なります。やみくもに入札単価を設定すると、プロモーション効果に直接影響を及ぼし、大きな無駄が生じる可能性があります。したがって、すべての地域で同じ入札単価を設定するべきではありません。代わりに、地域ごとに個別のキャンペーンを作成して入札単価を微調整するか、バックエンドの地域割り当て設定で入札単価を調整することができます。

キーワードターゲティング

1.ブランドと競合他社のキーワードをどのように管理しますか?

ブランドキーワードと競合他社のキーワードはどちらも、ある程度のコンバージョン率を達成できます。統計によると、ブランドキーワードは入札単価が低くてもコンバージョン率が高いため、ブランドキーワードの使用を強くお勧めします。ブランドキーワードを検索する顧客はある程度の意図を持っているため、コンバージョン率は非常に高くなります。

一部の業界では、競合他社のキーワードが重要な情報源となる場合があります。多くの企業は、競合他社のキーワードに特化してターゲット顧客を獲得しており、その成果は非常に良好です。

もちろん、自社のブランドキーワードが競合他社に使用され、トラフィックが奪われていることに気付いた場合は、競合他社に連絡してキーワードの使用を停止するよう依頼することもできます。ただし、このような交渉の結果は通常あまり芳しくないため、過度な期待は禁物です。

2. キーワードの入札額が高騰しています。

キーワードの入札額が高すぎると、広告が無駄になります。アカウントのキーワードは予算に応じて適切に入札し、主要キーワードの順位を確認する必要があります。

3. 不適切なキーワード戦略

不適切なキーワード戦略は、コストの上昇と予算の無駄につながります。コンバージョン率が非常に低い、あるいは全くないキーワードに重点を置くと、コンバージョンコストが高くなります。キーワードの種類によってプロモーション戦略は異なります。例えば、オーディエンスや業界に特化したキーワードには、低入札で幅広いターゲット層を対象とした戦略を採用できますが、商品やブランドに特化したキーワードには、中～高入札の戦略を採用できます。

4. 無関係な取引のマッチング

キーワードキャンペーンでマッチしたキーワードが会社の事業と全く関係がない場合は、予算の無駄遣いにつながります。そのため、該当するキーワードは速やかに除外する必要があります。効果的なキーワード構成要素を含むキーワードについては、的確に除外する必要があります。

デリバリースキルセクション

1.プロモーション予算を適切に配分する

プロモーション予算には、主にアカウントレベルとプロモーションプランの予算が含まれます。優れたリソースは、最も必要とされる場所に投入されるべきであることは周知の事実です。プランごとに収益性、製品、顧客の意図が異なるため、各プランに重点を置き、異なる予算を割り当てる必要があります。

2. 効果的なトラフィックを増やす

まず、最も基本的なことは、業界に効果的なキーワードを追加することです。これらの言葉は、ユーザーの潜在的な意図を直接的または間接的に反映することができます。

第二に、キーワードマッチングモードを緩和することでもトラフィックは増加しますが、除外キーワードへの取り組みを強化する必要があります。

第三に、プロモーションは地域限定であるため、潜在顧客は地域によって制限されません。検索意図ターゲティング機能を有効にすると、他の地域の潜在顧客も地域特有のキーワードで検索することで広告を見つけることができます。

4 番目に、精密一致拡張機能を有効にすると、アカウントのプロモーション地域にいるユーザーは、地域のキーワードで検索しなくても広告を見つけることができるため、有効なトラフィックが大幅に増加します。

3. 流通戦略を策定する

クリック課金型広告の究極の目標は、最適化を通じて、より少ない費用でより多くのターゲット顧客を獲得することです。綿密に設計された広告戦略は、最終的な成果に決定的な役割を果たします。何に、どのように投資するかが重要な要素です。例えば、投資額は、キーワードのカバレッジ、入札、プロモーション地域などの変数を含め、特定の商品やサービスの投資収益率に基づいて決定する必要があります。

コンバージョン率も重要な要素となるため、キーワードは品詞別に分類されます。コンバージョン率の低いキーワードは、ターゲットを絞った広告の表示が少なくなります。さらに、競合他社の情報や自社の状況を含む競争環境も広告戦略に影響を与えます。したがって、広告戦略を策定する際には、自社、市場、顧客、製品、競合他社など、関連する要素を包括的に分析する必要があります。

4. 優れたクリエイティブなアイデアにより、クリックコストが効果的に削減されます。

クリエイティブコンテンツは、顧客がウェブサイトにアクセスする前に最初に目にするものです。そのため、優れたクリエイティブは競合他社との差別化を図り、訪問者の注目を集め、ニーズに直接応える必要があります。優れたクリエイティブコンテンツとは、ワイルドカードを適切に使用し、広告グループ内のキーワードに対応し、説明文に企業の強みとオーディエンスのニーズを十分に反映し、簡潔な言葉遣いで印象に残るコンテンツを指します。

5. 広告フォーマットを適切に活用する

広告フォーマットの違いは、ユーザーエクスペリエンスにも影響します。データからコンバージョン率を分析することで、プロモーション目標に合わせて広告フォーマットを調整し、より多様性と独自性を高め、より幅広いオーディエンスに訴求力のある広告を作成できます。

6. 基本的な補助ツールの適用

補助ツールをうまく活用することで、科学的なアカウント管理と迅速な運用が可能になり、作業負荷を軽減し、集中力を高めることができます。多くのPPCプロフェッショナルが同様の意見を持っているでしょう。数万ものキーワードを拡張し、セグメント化し、広告文を作成し、トラッキングコードを追加するといった基本的な作業は、ツールの助けがなければ非常に困難です。そのため、補助ツールの活用は不可欠です。

データ分析セクション

熟練したマーケティングスペシャリストは、高度なデータ分析能力を備えていなければなりません。なぜなら、この分析結果はアカウント調整の直接的な根拠となるからです。データ分析を欠いたアカウント調整は場当たり的なものになってしまいます。包括的かつ効果的な分析がなければ、どのキーワードが問題を引き起こしているのか、そしてその原因を特定できず、タイムリーな調整を行うことができないからです。

したがって、データ分析スキルが不足している人は、真の最適化スペシャリストではなく、価格調整者と呼ばれます。

アカウントの最適化

1. アカウント構造

優れた広告アカウントには、明確なアカウント構造が不可欠です。プロモーション対象のビジネスに基づいて異なる広告プランを用意するだけでなく、広告期間、デバイス、地域ごとに個別のプランを用意することも重要です。さらに、適切なアカウント構造は、キーワードの品質スコア向上の強力なサポートとなります。

2. URLタグ

URLタグの役割を過小評価しないでください。タグ付きURLは一意であるだけでなく、その命名定義によって、キーワードがどの広告グループ、どのサブ広告チャネル、そしてどのマッチングモードから来ているかが明らかになり、正確なデータ分析の基盤となります。

3. キーワードのグループ化

包括的かつ効果的なカバレッジを実現するには、キーワードの関連性、合理性、適切なキーワードマッチングモード、そして十分なキーワード数を確保する必要があります。通常、人員に余裕がある場合、キーワードのグループ化には文字数と関連性に関して比較的厳しい要件があります。キーワードのグループ化が詳細であればあるほど、クリエイティブライティング、顧客体験、そしてアカウントプロモーション戦略の調整に役立ちます。

4. 斬新で創造的

マーケティングスペシャリストには、説得力があり魅力的なコンテンツを作成するための優れたライティングスキルが必要であり、これがアカウントのコンテンツの全体的な品質を直接決定します。

5. ランディングページの関連性

ランディングページのマーケティング訴求力と説得力は非常に重要です。まず、顧客をウェブサイトに惹きつけるには、ランディングページとキーワードの関連性が重要です。顧客が問い合わせを行う前に、ランディングページは製品について理解を深める場です。ランディングページが顧客のニーズと密接に関連していないと、ユーザーエクスペリエンスが低下し、間違ったページにアクセスしたと勘違いしてウェブサイトを閉じてしまう可能性があり、顧客離れにつながります。ランディングページの関連性が高ければ高いほど、ユーザーが必要な情報を見つけ、ウェブサイトを閲覧し続ける可能性が高くなり、購入の可能性が高まります。したがって、ランディングページは非常に重要であり、調整と最適化は継続的なプロセスです。