「なぜOcta-CPCビジネスは成長せず、効果も上がらないのか？（パート1）」の記事では、Octa-CPCの10のポイントのうち4つについて解説しました。以下では、残りの6つのポイントをご紹介します。

1. Octcpc が入札とマッチングに重点を置かなくなったのはなぜですか?

OCP を有効にしたら、コンバージョン率とコンバージョン単価のみに注目することを強くお勧めします。その他の指標には特別な注意を払う必要はありません。入札単価、キーワードの一致、除外キーワードなど、過度な調整は避けるのが最善です。

oCPC（Optical Cost Per Click）の真髄は、よりターゲットを絞ったユーザーにリーチすることです。しかし、人間の思考プロセスや行動は複雑かつ多様です。一見無関係に見える検索ロジック上の単語も、実際には相互に関連しています。そのため、oCPCの結果に一見無関係な単語が表示された場合、大量の除外キーワードを頻繁に使用するかどうかを決める前に、そのデータの背後にあるターゲットオーディエンスの意図、そしてこれらのクリックや支出がどの程度頻繁に発生しているかを考慮する必要があります。

CPC重視の考え方でoCPCモデルを運用し続けると、oCPCトラフィックが減少し、その減少がより急速に進むという状況に遭遇する可能性があります。これがoCPCの苦境の最大の原因の一つです。

非常に簡単な例を挙げると、

あるクライアントが国内速達サービスを提供しているとします。速達（利益率が高い）のみに特化し、物流（利益率が低い）は除外しています。キーワード戦略では速達を優先しており、物流関連のキーワードのほとんどは除外キーワードに設定されています。しかし、oCPCを有効にすると、物流関連の検索語句が急増しました。このような状況で除外キーワードを使い続けるのは賢明でしょうか？個人的にはお勧めしません。これは、2つのグループの考え方の違いによるものです。

顧客の視点：速達配送と物流は似ており、時間と距離、つまり輸送方法が異なるだけです。（ただし、輸送される商品は広告主のビジネスニーズを満たしています。）

広告主の考え方：彼らは速達配送しか行っておらず、物流は行っていない。彼らの事業は物流とはほとんど関係がなく、必要なポリシーや許可さえ持っていない。プロモーションにそのようなキーワードは必要ない。

通常、広告主がCPC（クリック単価）戦略を理解し、それを実践しているのであれば、それは正しい判断です。しかし、OCPC（光学的クリック単価）戦略の場合、これはターゲット顧客層の検索習慣に従うことを意味するため、OCPCはインテリジェントな広告配置の範疇に含まれます。結局のところ、人々の思考や行動は複雑かつ多様であり、彼らの検索戦略は宅配便や物流会社の戦略と似ています。

したがって、一見無関係なキーワードがoCPCに出現した場合、そのデータの背後にあるターゲットオーディエンスの意図、そしてこれらのクリックや支出がどの程度頻繁に発生しているかを考慮した上で、除外キーワードを大量に、あるいは頻繁に使用するかどうかを決定する必要があります。もし、oCPCをCPC重視の運用方法のまま運用し続けると、oCPCトラフィックが減少し、衰退期がさらに早まる可能性があります。これがoCPCの苦境の最大の原因の一つです。

トラフィックカバレッジの観点から、oCPCトラフィックルールでは、コアコンバージョンキーワード、高インテントキーワード、潜在的キーワードの3種類のオーディエンスを設定することが考えられます。これにより、より精緻なオーディエンスターゲティング（レベル1）とカバレッジ（レベル2）を実現できます。理論的には、これら3つは相互に補完し合い、効果をより明確にし、衰退期の到来を遅らせる効果をさらに高めることができます。十分なリソースがある場合は、ぜひお試しください。これらの手法は、アカウント設定が明確かつ詳細に確定した場合にのみ実装することをお勧めします。

2. OCPCには減衰期間がありますか？どのように決定しますか？どのように最適化しますか？

多くの人がこの質問をしてきたので、ここで答えます。

衰退期の判断と分析：

① 結果的には相談件数が減少、もしくはゼロになった。

② 予算的には、使えない項目があったり、使ったとしてもコンバージョン率が低い、もしくはゼロの項目があったりします。

③ コンバージョンソースの蓄積と収集不足：日々のOCPCコンバージョンデータは限られており、これらのコンバージョンは一時的な人口層のニーズを反映しているに過ぎない可能性があります。これらのコンバージョンのリーチを拡大する効果的な方法がなければ、コンバージョン率の低下は予算の問題だけでなく、オーディエンスカバレッジの不足やコンバージョン率の低さも原因となる可能性があります。

最適化の提案:

① コスト設定と予算の最適化のための提案。

CPAを高く設定しすぎると、プランやアカウントの予算に近い場合でも、コンバージョン数は非常に少なくなります。時間の経過とともに、システムはアカウントにトラフィックを割り当てることができなくなり、パフォーマンスが徐々に低下する可能性があります。そのため、oCPCを有効化した後は、パフォーマンスに基づいて許容範囲内で予算を徐々に引き上げ、CPAを徐々に適切な値に調整する必要があります。

② コンバージョンパスを最適化するための提案。

豊富な機能を備えた中規模から大規模のウェブサイトでは、さまざまなニーズに対応するために、ボタンごとに異なるコンバージョンコストを設定する必要があります。ボタンが高度であればあるほど、コンバージョンコストを高く設定できます。

定期的にデータを収集・分析することで、相談費用、インテント費用、コンバージョン費用といった主要なコストを算出できます。その後、 oCPCの最適化を開始できます。システムの推奨値が高すぎると思われる場合は、適切な予算を追加し、より深いコンバージョンタイプに対応するボタンを配置することで、コンバージョン数を最大化することをおすすめします。

③ 基本レベルでの最適化の提案。

Tier 2 が効果的かどうかは、予算があるかどうかだけでなく、Tier 1 中に適切なトラフィック構成 (マテリアル) を備えた適切に構成されたアカウントまたはプランがあるかどうかによっても決まります。アカウントが CPC モードですでに安定または良好な状態に達している場合は、Tier 2 に入る方が有利になり、衰退期間をより適切に緩和または緩和できます。

3. OCPC Tier 2を使用する場合、新しいバインディングプランを追加する必要があります。新しい配信パッケージを作成するか、既存の配信パッケージに直接追加するかを選択する必要がありますか？

これは実際の状況によって異なります。古いパッケージを新しいプランに追加する必要がある場合、新しいプランは明確な構造と安定したコンバージョン率を備えている必要があります。

新たに紐づけられたキャンペーンは、蓄積とモデル学習という第1段階を経ずに第2段階に直接ジャンプするため、閾値ゼロでキャンペーンの第2段階にジャンプするようなものです。これは、新しいキャンペーンにとって非常に高いチャレンジとなります。以前に学習したモデルデータが新しいキャンペーンに適用できない、あるいは新しいキャンペーンと元のデータモデルの間に矛盾が生じる可能性が高く、結果としてトラフィックは増加するものの品質は低下し、支出は増加するもののコンバージョンは減少するといった事態に陥る可能性があります。

つまり、セカンドティアのキャンペーンパッケージでは、新しいキャンペーンを追加すると、一定期間トラフィックに必ず影響が出ることを覚えておいてください。影響の程度は、新しいキャンペーンの品質と、キャンペーンパッケージモデルとの適合性によって異なります。

したがって、新しいキャンペーンがトラフィック生成のみを目的としており、主にロングテールキーワードとリードジェネレーション用語を使用している場合、古いキャンペーンパッケージを追加すると、トラフィックの精度と品質に悪影響を与える可能性があります。Tier 1から新しいキャンペーンパッケージを作成することをお勧めします。トラフィックレベルに応じて名前を付け、区別してください。

過去のデータ分析とパフォーマンス評価に基づき、新たにリンクされた計画に十分な信頼があり、満足のいく結果が得られなかったとしても一時的なものであり、最適化期間を経て改善されると考えられる場合は、新しい計画を既存の計画に直接追加できます。ただし、実装前に計画データの包括的な分析と深い理解が必要です。

4. Ocpc または Ecpc でオーディエンス設定をより合理的に使用するにはどうすればよいでしょうか?

画像は拡大してご覧いただけます。

Baidu の公式ドキュメントによると、オーディエンス設定は OCPC レベル 2 では有効ではありませんが、ECPC モードでは使用できます。

ここで重要な点に触れます。もしあなたが自社ホスト型のウェブサイトアカウントをお持ちで、 OCPC導入前にオーディエンスターゲティングやアナリティクスツールを既に使用していた場合、OCPC導入前にターゲットオーディエンスからの支出割合を計算する必要があります。これは、Baidu Analyticsからデータをエクスポートし、以下の画像に示すタグでフィルタリングすることで確認できます。（他の方法を利用できる場合は、最も便利な方法をご利用ください。）

オーディエンスの完全なピンインの後の属性「renqun」（オーディエンス設定が多い場合は、フィルタリング用のオーディエンスIDを追加することで、より正確な対応するオーディエンスデータを取得できます）は、最適化でもトラフィックの迂回でも同じなので、総消費量のうちオーディエンスターゲティングによる割合を計算する必要があります。

割合が高すぎると、OCPCの第2段階に入った際にオーディエンスターゲティングが失敗し、その後の結果に影響を及ぼす可能性があります。これが、OCPCの第2段階が一部の人にとって不安定になり、ボリュームを生み出せなかったり、早期に衰退期に入ってしまう原因の一つです。

ECPCをご利用の場合、システムで許可されているオーディエンス設定をプロモーションに利用できます。ただし、ECPCの全体的なトラフィックと効果はOCPCほど高くありません。しかし、ECPCには運用性に優れているという明らかな利点もあります。そのため、アカウント全体のトラフィックと効果に基づいて判断・選択する必要があります。

第一段階では、オーディエンスターゲティングへの支出に注意してください。より良い結果を得るためには、新しいプランを作成する際に、オーディエンスターゲティングパッケージの係数を削減またはキャンセルすることを検討することをお勧めします。OCPCをテストする前に、プランを一定期間実行してデータを蓄積し、第二段階でのデータモデリングが十分な持続力を持つことを確認してください。

新プランをご利用でない方は、アカウントがTier 2に到達した後に多くの係数設定が無効になる可能性があることにご注意ください。そのため、アカウントでoCPCを使用する前に、アカウント内の各係数の設定が高すぎないか確認し、Tier 2以降に係数が無効になり、Tier 2全体のトラフィックと効果に影響を与えないようにすることをお勧めします。

5. Ocpc の最適化ガイドはありますか?

ocpcをご利用の最適化スペシャリストの方は、Baiduが提供するアカウント操作ガイド（2020年6月）をご参照ください。

6. Ocpce をレベル 2 で使用した後に結果が満足のいくものでなかったために一時停止し、後で再開したい場合、どのような結果になりますか?

多くの人がこの質問をしてきたので、ここで答えます。

これには、一次計画問題と二次効果問題が含まれます。

二次回路が何らかの理由で一時停止すると、トラフィックはすでに影響を受けています。これは疑いの余地のない事実です。

2次プロモーションが事業調整や業績不振による一時停止のいずれの場合でも、トラフィックの減少、ノイズの増加、コストの増加など、トラフィックの変動期間を受け入れる必要があります。一時停止後は、蓄積された履歴データと結果が影響を受け、場合によっては消去される可能性があります。再開した場合、以前のモデルによって制限されるため、回復に時間がかかる可能性があります。

デリバリーパッケージ戦略の第2フェーズに関する推奨事項:

1. 第一段階の計画は良好であり、第一段階のデータは正常かつ妥当であり、第二段階の効果を改善するためには推定対象人口が十分である必要があります。

2. 十分な予算がある場合は、元の第2層キャンペーンパッケージのテストを開始します。適切でない場合は、新しいキャンペーンパッケージを作成します。

3. 一時停止期間が短く、デリバリーパッケージに含まれるプランの最適化と調整が完了したら、第 2 ステージの再開を検討することをお勧めします。

4. 上図に示すように、配信パッケージはさまざまな効果とさまざまなニーズに応じて操作されます。

-終わり-