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ゲストスピーカー：姚樹花氏。Weibo 、Tencent、Kuaishou、Toutiao、Baiduなどのプラットフォームで情報フロー広告の分野で7年の経験を持つ。各プラットフォームごとに独立した運用チームを擁し、主に二次電子商取引向けの広告サービスを提供。広州翔堂堂ネットワークテクノロジー株式会社所属。 ショート動画の台頭に伴い、DouyinやKuaishouといった主流のショート動画プラットフォームは、多くの広告主の注目を集めています。では、クリック数を増やすためのショート動画コンテンツをどのように企画すればよいのでしょうか？コンバージョン率が低い場合、どのような点を最適化すべきでしょうか？セカンドティアEC市場において、売れ筋商品を選ぶための戦略は何でしょうか？快手eコマース広告の専門家である姚樹華氏をお招きし、快手プラットフォームにおける広告に関するいくつかの質問に答えていただきました。以下の質問をご覧ください。 Kuaishouプラットフォームでベストセラーになりそうな商品はどれでしょうか？商品選びのコツがあれば教えてください。
A:価格帯: 69～99 (これは以前のベストセラー製品の価格帯です)プラットフォームが固定されている場合、ヒット商品の成功の60%は商品選択によって決まり、次いで運営上の要因が大部分を占め、最後に運が影響します。99元の商品の原価は20元以下に抑えられています。製品フォーカス：日用家庭用品、幅広いユーザーベース、斬新さ、使いやすさ、手頃な価格、高コストパフォーマンス、季節商品、前年同期商品、Douyin（TikTok）でのバイラル商品を特徴としています。 1) 効果が実感できる商品（ホワイトニングムース、歯磨き粉） 2) 季節商品、例えば前年同期のベストセラー商品（偏光レンズ）など。 3) 機能性・実用性に優れ、幅広い層に着用可能（保温下着） 4) 低コスト、高コストパフォーマンスのパッケージ（カラーブリーチパウダー） 5) 成熟した業界、シンプルなアフターサービス（書籍） 6) リピート購入される商品は、販売の好循環がより良くなります（お茶、お酒）。 Kuaishou向けのコンバージョン率の高いショート動画コンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか？例えば、ストーリーベース、編集・分割、製品デモなど、どのような撮影スタイルを選択すればよいでしょうか？また、どのような動画スタイルも重要ですか？効率的で迅速なショート動画編集ソフトウェアにはどのようなものがありますか？
1. 鮮明な画像、巧みな撮影技術により、高品質の感覚体験を実現します。 2. 優れたクリエイティブな表現、商品の核となるポイントの選定、そしてユーザーを魅了する（美味しく、楽しく、満足でき、役立つ）ことで、顧客を惹きつけ、注文を促します。 3. ユーザーに行動を促し、注文を促します。言葉よりも行動が大切であることを強調し、ユーザーに具体的な行動を示しましょう。 4. 信憑性に注意を払う。広告は真実を伝えるべきであり、その内容が真実であることを証明するために最善を尽くすべきです。 1. 人や物、あるいは物自体が国外に出国すること。 3. 照明は適切である必要があります。逆光、揺れ、笑いは避けてください。 4. 台本はシンプルで分かりやすいものにしてください。撮影前に1テイク録音し、理想的には35秒以内で撮影してください。 5. コピーでは主に製品を紹介し、その利点、重量、材質、価格に焦点を当てます。ビデオ編集ソフトウェア: Premiere Pro、Quick Cut、CapCut 先生の経験から、快手プラットフォームでの広告掲載に適した業界はどれでしょうか？どの程度のコンバージョンコストとROIを達成できるでしょうか？ A:上記の回答1と同じです。コンバージョンコストは通常、販売価格の3分の1強です。ほとんどの案件がパッケージ取引であり、Kuaishouは現在OCPC入札を採用しているため、クライアントはコスト評価に関して基本的に非常に競争力を持つでしょう。 ROI は通常 1:2.5 以上です (製品コスト、販売価格、パッケージ プランなどによって異なります)。 動画コンテンツの作成には力を入れましたが、クリック率とコンバージョン率が思ったほど高くありません。どうすれば改善できるでしょうか？クリック率の高い短い動画を作成するにはどうすればよいでしょうか？成果を最適化するにはどうすればよいでしょうか？快手はどのようにして若者や低所得層市場層を効果的にターゲティングできるでしょうか？快手広告の初期段階では、快手ユーザーの興味関心を中心としたコンテンツを作成することが、初期のオーディエンス獲得に非常に効果的です。これは、私たちがコンテンツ制作において「地に足のついた」とよく言うことです。多くの広告主は、他のメディアプラットフォームから動画をKuaishouに移植するだけです。しかし、このアプローチは、初期のスケーリング段階でボトルネックに直面することがよくあります。中には、精巧に制作された高品質なコンテンツを作成しているにもかかわらず、Kuaishouでのコンバージョン率が低い広告主もいます。根本的な原因は、Kuaishouのオーディエンスに対する理解不足と、適切なアプローチを見失っていることです。逆に、一見低価格、あるいはやや時代遅れと思われる商品カテゴリーを宣伝する広告や素材の中には、驚くほど高いコンバージョン率を達成しているものもあります。もちろん、私たちは快手ユーザーがコンテンツを単に素朴、低価格、あるいは似たような特徴として捉えているだけを強調しているわけではありません。むしろ、運営者には特定の広告フォーマットにとらわれることなく、様々なコンテンツスタイルを大胆に実験し、快手ユーザー層に適した広告スタイルを迅速に見つけていただきたいと考えています。動画クリエイティブ素材は総合的な影響を与えるため、全体計画の中で議論する必要があります。 1.ターゲティング。各広告グループの右端には、ユーザーリーチが表示されます。パフォーマンスが比較的安定しているoCPCグループについては、制限を緩和し、年齢と性別の基本的なターゲティングを行うことをおすすめします。DMPオーディエンスパッケージを選択した場合は、その中のオーディエンスが既に比較的正確なので、年齢と性別でフィルタリングする必要はありません。ここでは、Androidシステムでは少なくとも3,000万人、iOSシステムでは少なくとも1,000万人のターゲットリーチを推奨します。さらに、グループ間のターゲティングの重複が多すぎると、ユーザートラフィックの競合につながる可能性があります。そのため、同じユーザー属性のグループを同時にターゲティングすることは避ける必要があります。あるいは、2つのユーザーグループの共通部分を分析した上で、重複が大きいグループを1つのキャンペーンで除外することも可能です。 2.入札。入札額が低すぎる場合や頻繁に入札額を調整すると、販売量に影響します。モデルの安定性を維持するために、 oCPC入札額の調整は理想的には3時間ごとに行う必要があることを強調しておくことが重要です（経験豊富なオペレーターの中には、経験に応じて入札額を調整できる人もいます。これは、マニュアル車とオートマ車の運転の違いに似ています）。 3.予算は十分ですか？消費量が予算の90%に達すると、システムは自動的に音量を減らし、それに応じて実行速度が低下します。 4.配信速度とタイミング。OCPCモデルの安定性を確保するため、広告は24時間配信することをお勧めします。トラフィック量の多いアカウントの場合は、時間帯をセグメント化した段階的な入札戦略を採用できます。例えば、深夜0時から午前7時までは競争が比較的少ないため、低価格でオフピーク時のトラフィック獲得を図ることができます。広告グループの階層を設定する際は、アルゴリズムの動作に余裕を持たせるため、通常配信を選択するようにしてください。 5.創造性。カバー動画のクリック率は露出に直接影響します。そのため、カバー動画の魅力を高めるだけでなく、動画ごとに少なくとも5～10枚のカバー動画を使用することをお勧めします。これにより、視聴頻度のコントロールを効果的に回避できるだけでなく、カバー動画の数を増やすことで、優れたコンテンツが際立つ可能性が高まります。同時に、カバー動画と動画のマッチング度合いにも注意を払ってください。ターゲティング、カバー画像、入札、予算、キャンペーンのタイミングといった上記の要素はすべて、後続の動画素材データに影響を与えます。したがって、動画のクリックスルー率を向上させるには、動画素材自体の調整に加えて、一連のプロセス全体を検証する必要があります。 快手店舗とプロモーションを組み合わせるべきでしょうか？それとも、JD.comやTmallへのトラフィックを増やす方が良いでしょうか？また、どのような種類のチラシがおすすめですか？ A:おすすめ:小規模ショップ - ライブストリーミングモード、JD.com と Tmall - トラフィック生成、中古品ショップ - 代金引換。 広告掲載を始める際にコメント機能を有効にした方が良いでしょうか？もしそうなら、コメント管理に関するヒントがあれば教えていただけますか？ A:はい、有効化する必要があります。これには、肯定的なレビューのブースト、否定的なレビューの削除、投稿への「いいね！」、コミュニティへの参加などが含まれます。 カテゴリー II 電子商取引のコスト計算式を説明していただけますか? A:計算方法は人それぞれですが、結果は概ね同じ範囲です。ご自身の計算式をお持ちでない方は、ToutiaoのLuban Calculator、またはEDX Profit and Loss Calculatorミニプログラムのご利用をお勧めします。製品の実際の収益性を把握することは重要ですが、実際には計算できない利益／コストも存在します（特に販売量の多いお客様や、当社では把握できない利益／コストを抱えるメーカー様など）。重要なのは、お客様とのコミュニケーションを維持し、製品、物流、市場の変化を常に把握することです。 フェイスマスク製品の広告で十分な売上が得られない場合はどうすればよいでしょうか? A:質問4と同様に、入札ロジックが関係します。入札能力（ランキング）＝広告インプレッションからの推定収益＝ECPM＋品質スコア。ECPM＝CPA（アクションコスト）×CVR（推定コンバージョン率）×Actr（推定クリックスルー率）×1000。品質スコア＝広告コンバージョン効果（クリックスルー率×コンバージョン率）／ユーザーエクスペリエンスへの影響（ネガティブフィードバック（緑）－再生率）。広告の視聴回数が少ない場合に広告を調整する方法について簡単に説明します。 1.大量の電子商取引コンテンツを生成するには平均して1 ～ 2 日かかり、その寿命は約 1 週間です。 2.複数のカバー戦略を有効活用して露出を高め、コンテンツのライフサイクルを延ばします（ユーザーは 24 時間以内に同じコンテンツを見ることはできません：ビデオ + カバー、まったく新しいビデオをアップロードすると、Kuaishou からより多くのトラフィック インセンティブを獲得できます）。 3. 24 時間のデプロイメントは継続的なモデル学習に有益であり、デプロイメント量は少なくとも 30% 増加します。 4.コメントの効果的なやり取りと維持により、肯定的なフィードバック率とキャンペーンのパフォーマンスが大幅に向上します。上記の質問4で述べた点と併せて、新製品を一定期間（5～7日間）継続して発売することで、より客観的なデータ収集が可能になります。それでも効果がない場合は、別の製品に切り替えてください。
店舗への集客促進において、現在最も効果的なのは体験プロセス動画です。他の種類の資料も用意する必要があるでしょうか？ A: 実店舗はまだあまり展開していません。体験型動画に加えて、魅力的な従業員（あるいは雇用する）を店舗に招き、ユニフォームと名札を着用してもらい、サービスの流れやセールスポイントを説明してもらうといったことも考えられます。創造性が高ければ高いほど良いですし、参考にできるデータも増えます。 Kuaishouには偽のユーザートラフィックがありますか？どうすればわかりますか？また、どう対処すればよいですか？ A:プラットフォームに偽のトラフィックがあるかどうかについてはコメントできません。また、仮にそれを特定できたとしても、実用的な解決策はありません。上記は今回のシェアのまとめであり、快手ショート動画広告の参考になります。 ▼ おすすめの関連書籍 ▼ Douyin広告に関する11の質問への回答バイラルインフィード動画広告の事例 ショートビデオフィード広告のコストを50％も大幅に削減する秘訣バイラルな短編動画コンテンツを作成するための「神秘的な」秘密を解明する 3 つのコツ。 Douyinの情報フィードのトラフィックを迅速に拡大するにはどうすればいいでしょうか？広告戦略の詳細な説明。 情報フローシステム強化、情報フロー実践トレーニングキャンプ3+2クラス 現在クラスは開講中です（体験クラスあり）。 QRコードをスキャンして登録・お問い合わせください。 |
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2026-01-03