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この記事は、Aiqi Online のスター最適化スペシャリストと新規執筆プログラムによって作成されました。
少し前、デザートプラチナムのキャメルミルクは大ヒットで、至る所で広告が溢れていました。友人たちが似たようなヤクミルク製品を試してみたのですが、理想的な結果が得られず、私に連絡をくれて、製品の調整と最適化について相談してきました。 アカウントテストの予算が少なく、散発的だったことに加え、広告のクリック率は良好だったものの、コンバージョン率が低いことに気づきました。ランディングページを見て、私は言葉を失いました。主力商品であるヤクミルクは青海チベット高原の自然農法農場で採れたものですが、ランディングページの大部分はラクダミルクを模倣したものでした。また、アルグルティという美しく魅力的な女性の物語も語られていますが、彼女の服装や頭飾り、イメージ、名前に至るまで、彼女が青海チベット高原出身であるという痕跡は全くありませんでした。ランディングページを見ると、没入感は全くなく、疑問の連続しか感じられません。ランディングページ自体がユーザーを納得させられないのに、どうしてユーザーを納得させられるというのでしょうか？ そこで、初心者でも使えるテンプレートはないだろうかと考えました。たとえ完全にマスターしていなくても、あるいは熟練していなくても、テンプレートを使えばそれなりのランディングページを作成できます。最高の出来ではないとしても、それほど期待外れにはならないはずです。
I. ランディングページのデザイン方向性のロジック
① 競合製品間の違いを考慮しなければ、製品の特徴は基本的にセールスポイントに相当します。 ② ユーザーとグループの特性は、ランディングページと連動してコンバージョンを達成するために、ターゲティング戦略とクリエイティブデザインの好みを定義するために使用されます。 ③ ユーザーニーズとペインポイント、そしてコンバージョンポイントには相関関係があります。これは1対1、1対多、多対多のいずれの場合でも当てはまります。最適化の専門家は、読者が明確に理解し、混乱を避けるために、コンテンツを明確なブロックに分割する必要があります。コンテンツの長さが長すぎないように注意し、重要な必須コンテンツの表示に重点を置き、不要なコンテンツは省略する必要があります。 ④ ユーザー（製品ユーザー）と購入意思決定者が同一人物でない場合は、意思決定者のニーズをより考慮する必要があり、コンバージョン目標は意思決定者を説得することです。 ⑤ レイアウト - グラフィックデザイン作業は主にデザイナーが行いますが、最適化スペシャリストの仕事は、重要なポイントとハイライトをマークし、コンテンツの配置順序を調整し、明確な要件を提供することです。
意思決定者と製品の実際のユーザーは異なることを考慮して、EF Education を分析の例として選択しました。ランディングページのコンテンツのセグメンテーションとフィルタリングのプロセス:情報収集と表による整理-セールスポイントとコンバージョンターゲットに対応して意思決定者を説得することを目指して - ブロックに分割して順序立ててリスト化 - 顧客確認 - アートデザイン要件の提出。下の表をご覧ください。ターゲットを絞ったクリエイティブディレクションについてはここでは説明しませんが、後ほど別途説明します。 （クリックすると拡大画像が表示されます）
① お客様と直接コミュニケーションをとり、お問い合わせをしたり、商品の詳細ページを参照したりできます。 ② 同じ製品カテゴリまたは代替品に関連するキーワードを検索し、ユーザーの検索情報とコメントのリストを表示し、関心のある点と不満をリスト化し、ペインポイントとコンバージョンポイントを特定します。 ③ 同僚、親戚、友人など関係のある人に相談してブレインストーミングを行い、情報量を増やす。 ④ 自分をユーザーとして想像し、その状況に身を置いて、自分の考えやアイデアを記録し、疑問とそれに対応する解決策を見つけ、それが自分自身で説明できるかどうかをまず検証します。 b) 同じ業界のランディングページであれば情報を共有できるので、クライアントの製品の違いに応じてコンテンツを並べ替えるだけで済みます。たとえば、クライアントが VIPKID に変更された場合でも、両者とも K12 英語教育業界に属しているため、この表は引き続き適用されます。 c) 製品が新製品の発売ではなく、ターゲット ユーザーと意思決定グループが同じ場合は、次の表のように簡略化できます。コンテンツを決定する際に事前に選択したり、別のブロックに配置できるコンテンツにはボーナス ポイントが付与されます。 （クリックすると拡大画像が表示されます）
B. セールスポイントとコンバージョン戦略に応じて、意思決定者をターゲットにします。下の表に示すように、同じ色の項目は同じコンテンツのテーマを表しており、説明のためにグループ化することができます。
①ブランドの信頼性：ブランド年齢、業績報酬、スポークスマンイメージなど。 ②費用対効果：プロモーション活動（無料体験レッスン、期間限定割引、限定VIPアクセス、値下げなど）、市場平均時間単価との比較などを含みます。 ③教育環境：キャンパスの物理的な環境や全英語教育のソフトウェア環境などのハードウェア環境とソフトウェア環境。 ④コース設計：複数の教授モード、教科書の使用、授業スケジュール、コースコンサルタントの監督、レビューと評価などが含まれます。それをクライアントに送信して確認し、補足や修正などのやり取りをします。b)主な特徴を強調: 生徒と保護者を引き付けるための特別オファーと無料体験レッスン。 c) [ファーストスクリーン] ハイライト：EFブランド + 主なセールスポイント（全英語教育環境 + プロの外国人教師 + 少人数制クラス）⑥ オフラインコミュニティのカバー範囲が広く、選択性が高い。 これで、新進気鋭の作家、Ren Xiaonvによる今日のシェアは終了です。 マーケティングとプロモーションのスキルがあり、業界での影響力を高めたいと考えている場合は、ぜひ Aiqi オンライン スター オプティマイザー新規執筆プログラムに参加し、何百人ものスター最適化スペシャリストと共有して、より影響力のあるプロモーターになりましょう。
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