初心者の方でも経験豊富なアカウントをお持ちの方でも、最もよく聞かれる質問の一つが「先生、アカウントを最適化するための良いテクニックはありますか？」です。まずは正しい方向を見つけることが重要です。そうでなければ、これまでの努力がすべて無駄になってしまいます。では、どうすれば正しい方向を見つけられるのでしょうか？繰り返しになりますが、最も重要なのは明確な考えを持つことです。多くの人は、私の言っていることは意味がなく漠然としすぎていると嘲笑するかもしれません。具体的な手順を求めるかもしれません。人それぞれ状況は異なり、アカウントの状況や問題は多様で、解決策も異なります。皆さんのお役に立てればと思い、いくつかのアイデアを共有させていただきます。 クリック課金型広告は非常に難しい場合もありますが、同時に非常にシンプルにもなります。キーワードに一致する検索語句、それに対応するクリエイティブ、そしてランディングページの一貫性が高ければ高いほど、広告効果は向上します。したがって、すべての最適化はこの一貫性を中心に展開する必要があります。そのためには、一つの前提が必要です。一つの側面にとらわれず、アカウント全体の視点から問題を考え、実際のデータを参照し、最終的な結果に基づき、感情的な判断を避け、合理的に考えることです。 01 アカウントから始める 1. アカウント構造 適切なアカウント構造は、後の段階で継続的にアカウントを最適化していくための基盤となるため、アカウントのディメンションと構造は明確かつ整理されたものでなければなりません。 アカウント構造は、製品、時間、プラットフォーム、地域、購入ステージという5つのディメンションに基づいて構築されます。これらのディメンションを決定した後、アカウントは訪問者の検索ニーズやキーワードのルートの性質に基づいてさらに細分化されます。例としては、価格、症状などが挙げられます。 2 キーワード キーワードの範囲は包括的である必要があります。 キーワードで訪問者のニーズを網羅的にカバーするよう努めましょう。網羅性は量ではなく質にかかっています。以下の3つのポイントを覚えておいてください。 キーワードとロングテールキーワードの網羅 訪問者のさまざまな検索意図を網羅 キーワードの削減を容易にするために、キーワード拡張ツールと検索用語レポートの使用に注意してください。 キーワードを深く理解することが重要です。 キーワードはアカウントの中核と言えるでしょう。しかし、検索語句も同様に重要です。キーワードとマッチング方法を合わせたものが検索語句となるからです。時には、キーワードの観点だけでなく、検索エンジンの仕組みの観点からも物事​​を考える必要があります。 例えば、「地域 + 製品 + 会社」といったキーワードは、「邯鄲市の装飾会社」といった、コンバージョン率の高いコアキーワードとみなされます。しかし実際には、これらのキーワードは「邯鄲市 xx 装飾会社」といった競合他社のキーワードと一致する可能性が非常に高いのです。つまり、システムの認識と私たちの認識には乖離があり、物事は必ずしも私たちの想像ほどバラ色ではないということです。したがって、キーワードを選択する際には、様々なタイプを考慮することが重要です。つまり、どのキーワードが低品質のトラフィックに一致し、どのキーワードが一致しないかを判断し、それに応じて情報に基づいた選択を行うのです。 クリエイティブ コンテンツは、キーワードではなく検索用語をターゲットにします。 PPC スペシャリストは、広告コピーを書く際にワイルドカードを使用したり、広告グループ内の最も長いキーワードを中心に広告コピーを書いたりします。これは通常、ハイライトと呼ばれます。 実際には、広告コピーで最も重要なのは、キーワードを強調する赤いテキストではなく、キーワードを説明する青いテキストです。検索語句は私たちと訪問者をつなぐ架け橋であり、キーワードはその架け橋を築くための土台に過ぎません。広告コピーに多くの凝った言葉を使う必要はありませんが、より多くのクリックとより的確なターゲット顧客を獲得するためには、関連性があり、検索語句と一致している必要があります。 集中的かつターゲットを絞った 80/20ルールを尊重し、アカウント内のコアキーワードの最適化に注力してください。あるいは、専用のコアキーワードユニットを作成し、それらのキーワードを個別に管理し、綿密なモニタリングを行うこともできます。 コアキーワードの品質スコアと競争力を向上させるには、高い入札単価＋完全一致＋除外キーワードの組み合わせが理想的です。上記の方法が実行不可能で効果がない場合、キーワードを一時停止し、アカウント内に一致する他の高品質なキーワードがないか確認してください。もし存在する場合、かつそれらのキーワードが元のキーワードと高い関連性を持っている場合は、適切な表示順位になるように最適化することに注力してください。そうでない場合は、キーワードの一致方法を広げ、品質スコアの向上に注力することで、キーワードが確実に一致するようにします。 3. データ監視 PPCスペシャリストのほとんどがデータの重要性を認識していますが、正直なところ、アカウント内のどのキーワードのコンバージョン率が高く、問い合わせ率が高く、どの広告クリエイティブのクリック率が高いかを尋ねられたら、答えられるでしょうか？そして、その答えはどれほど正確でしょうか？実際、多くの人は即座に答えるのは難しいでしょうし、たとえ答えられたとしても、その正確性は保証されません。そのため、アカウントの種類に関わらず、包括的なコンバージョントラッキングとデータモニタリングシステムを構築することが不可欠です。 モニタリングのためのデータを定期的に収集・分析するだけでなく、キャンペーンの目標に基づいてアカウントのニーズに合わせたコンバージョントラッキングURLを設計することで、コンバージョンデータの分析を容易にすることができます。これにより、後々の最適化や調整も容易になります。詳しくは、「キーワードコンバージョントラッキングと分析：2つの必須ツール」の記事をご覧ください。 02 結果重視 どのような最適化や調整を行うにしても、常に最終結果を最優先にしてください。コンバージョン率についてはこれまで詳しく説明してきましたが、投資収益率（ROI）を理解することの重要性を強調したいと思います。 多くの人は、キーワードをコンバージョン率で分類し、問い合わせ件数の多い順に並べる傾向があります。彼らは、問い合わせ率が高いキーワードは投資する価値があると考えています。しかし、この結論はあまりにも単純すぎます。より良いアプローチは、コンバージョンコストとそれが生み出す利益の両方を考慮することです。あるキーワードが100件の問い合わせを獲得し、コストが10,​​000元の場合、コンバージョンコストは1件あたり100元です。1件あたりの利益率が300元で、コンバージョン率を考慮すると、そのキーワードへの投資は明らかに損失です。 PPCスペシャリストとして長年活動しながらも、大きな成果を上げられない人がいるのは、投資収益率（ROI）を最終的な目標と捉えていないからです。PPC広告手法もPPCスペシャリストの役割も、本質的には企業が利益を生み出すためのツールです。たとえ1,000件の有効なリードと1日500件の売上があったとしても、最終的なROIが1:1、あるいはそれ以下であれば、キャンペーンは失敗です。 最適化の方向を選択する際には、最終的な目標は問い合わせや取引の数だけではなく、さらに重要なのは利益であることを覚えておく必要があります。 もしあなたがまだ、いわゆる経験に頼って調整の方向性を決めているなら、すぐにやめることをお勧めします。経験は時に誤解を招くこともありますが、データと結果はそうではありません。 アカウントとデータに基づき、戦略的思考に導かれ、最終結果に重点を置くことで、アカウントの最適化の正しい方向性が見つかると信じています。 著者： Pudding出典：SEM Alliance（WeChat公式アカウントID：semlianmeng） この記事は、著者の許可を得てBird Brother Notesに掲載されています。転載する場合は、著者にご連絡の上、出典を明記してください。