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WeChatでAiqimingzhuを追加: aiqijun66この記事では、SVIP受講生が直面した入札と広告アカウントに関する問題と、講師陣からのアドバイスをまとめ、共有します。SEMプロフェッショナルの方は、ぜひご参照ください。今回の講師は、私たちの後輩であるAiqiです。 背景紹介
主な事業：ヴィラパーティー会場レンタル、チームビルディング会場レンタル、バースデーパーティー会場レンタル、同窓会会場レンタル、プロポーズパーティー会場レンタル、ヴィラ管理。ヴィラ全体に家具とエンターテイメント設備が完備されており、チームビルディングや集まりに最適です。マーケティングの問題点：インプレッション数やクリック数は安定しているが、問い合わせが少ない。 プロモーションアカウントの問題 1.アカウント構造の問題:類似したキーワードを持つキャンペーンが多すぎると、ランキングの監視やアカウントの管理が不便になります。解決策：プランが多すぎないよう、別荘パーティー、チームビルディング会場、集会会場、プロポーズ会場、別荘管理などのプランを別々に分けるなど、事業範囲に応じてアカウントを設定することをお勧めします。各プランでは、コアプロモーションキーワード、質問キーワード、コストキーワード、相談キーワードなど、キーワードの品詞を明確に区別する必要があります。 2.ウェブサイトの閲覧数やクリック数は安定傾向にあるものの、問い合わせは比較的少ない。解決策：アカウントに関する問題の90%は、ユーザーファネルを理解することで解決できると言われています。ファネルを徹底的に理解することは非常に重要です。問い合わせが少ない場合、次の段階はウェブサイトへのユーザー訪問です。これらの訪問でどのような問題が発生する可能性がありますか？サイトにアクセスしたユーザーはターゲットを絞っていないでしょうか（検索語レポートを参照）。ユーザーはウェブサイトの魅力が足りず、自分の悩みに応えていないと感じていますか（ウェブサイトの直帰率を参照）。除外キーワード、絞り込まれた一致、不正確なキーワードの特定とキーワードの置き換えの検討、主要なコアコンバージョンキーワードの支出と一致パフォーマンスの確認。 ② ウェブサイトにアクセスする際に使用された検索語の購入意向の強さを確認します。 ③ ウェブサイトのデザインがシンプルで効果的であり、重要な問題点が強調されているかどうかを確認します。 ④ 競合他社のプロモーションページをチェックして、自社の優位性が際立っているかどうかを確認します。 ⑤ ウェブサイトの変換ツールは目立つように表示されていますか？ ⑥ ウェブサイト上の情報がキーワードやクリエイティブコンテンツと関連性があり、一貫性があるかを確認します。これらの点に基づいて、ランディングページを再設計します。 3.ウェブサイトの直帰率が高く、どの部分を調整すればよいかわかりません。解決策:ウェブサイトの直帰率は、FABEC 原則を使用して確認できます。 F. 製品の機能をリストアップすることで、ユーザーに何を提供するのかを伝えることができます。簡潔にまとめ、文字数が多くなりすぎないようにしましょう。 A. 商品のメリットを列挙し、ユーザーに商品の魅力を伝えましょう。例えば、パーティーレンタルではどのようなドリンクや設備が提供されるかなどです。簡潔にまとめましょう。 B. ユーザーにとってのメリットをリストアップし、割引、ギフト、楽しいパーティーを楽しむことなど、製品を購入することでどのようなメリットが得られるのかを伝えます。共感を持ち、ユーザーの視点に立って、何を望んでいるのかを考える必要があると言われています。 E. 肯定的な顧客レビュー、施設の品質の証明、顧客の集まりの写真などの証拠をリストします。 Cはコンバージョンのエントリーポイントを提供し、目立つように配置する必要があります。例えば、電話番号は目を引くようにするか、ページに合わせて移動できる（つまりフロートする）ようにする必要があります。フォームの場合は、理想的には1ページに2～3個のフォームエントリーポイントが必要です。 PS :ランディング ページが1 ページのコンバージョン ページである場合、ユーザーが短時間閲覧した後に離脱する可能性が比較的高くなります。 4. PC ベースの新しいプロモーション プランを作成すると、モバイル デバイス上のキーワードの品質スコアは増加しますが、PC デバイス上のキーワードの品質スコアは増加する代わりに減少します。解決策：キーワードレポートを確認してください。PCとモバイルのどちらに有料キーワードが多く分布していますか？クリック率（CTR）はどちらが優れていますか？これは、この設定がモバイルユーザーに適していることを示しているのでしょうか？PCの設定を見直す必要があるでしょうか？どのキーワード、どのランキング、どのクリエイティブ、どのランディングページにリンクすべきでしょうか？品質スコアは、過去のクリックスルー率、ランディング ページのエクスペリエンス (ウェブサイトの品質、読み込み速度など)、ビジネスの関連性 (キーワードとクリエイティブ、およびそれらのランディング ページとの関連性) という 3 つの要素によって影響を受けます。 5.入札額をいくら調整しても、キーワードのランキングが競合他社を上回りません。Baiduのカスタマーサービスに問い合わせたところ、競合他社は認証済みアカウントのランクが高く、インスタント広告キャンペーンの価格が高すぎると言われました。解決策：ランキング = 品質スコア x 入札額。品質スコアが低いとランキングも低くなるため、品質スコアの向上が不可欠です。品質スコアは、(1) アカウントの過去のクリック率、(2) アカウントの関連性（キーワード、クリエイティブ、ランディングページ）、(3) ランディングページの品質（読み込み速度、閲覧時間、関連性など）に関連しています。 6.アカウントベースのインスタントキャストスタイルのクリックスルー率はあまり良くありません。解決策：スプラッシュスクリーン広告がどのようなものなのか分からないため、この質問に盲目的に答えることはできません。しかし、基本的にはテキストと画像の2つに集約されます。言葉遣いの面では、簡潔さ、インパクト、そして明確な問題点への対応を実現できていますか？FABEC（Factors, Advantages, Benefits）で言及されている3つのポイント、FAB（Features, Advantages, Benefits）をクリエイティブなアプローチに活かしましょう。さらに、ワイルドカード、特殊記号（①②<>^【】など）、数字やパーセンテージなども適切に使用してください。画像については、まず高解像度であること、そして魅力的で関連性があることが求められます。例えば、プロポーズ用の画像はプロポーズのサンプル画像であるため、関連性が高く、視覚的に魅力的である必要があります。すべてのフラッシュキャンペーンスタイルを送信し、クリック率とクリック数を確認します。テスト後、最も効果的なスタイルを選定し、より高額なプロモーションに活用してください。 最後に、検索連動型広告で様々な課題に頻繁に直面している方、あるいは基盤が不安定で改善したい方は、 [SEM Black Horse Training Camp]への参加をお勧めします。このコースは、30以上のアカウント最適化テクニック、10以上のアカウント診断・分析スキル、そしてメンターによる質疑応答セッションを含む実践的な検索連動型広告コースで、 SEM広告運用能力を総合的に向上させます。
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