新しいメディアマネージャー

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SEMから統合インターネットマーケティングへ

編集者：Aiqijun

寄稿者: [email protected]

ビジネス協力：WeChat aiqijun02

新しいメディアマネージャー

デジタル広告業界ではどのような変化が起こっているのでしょうか?

SEMと 情報フィードの違いは何ですか?

効果的な結果を達成するために、オンライン有料広告の核となるものは何でしょうか?

オンラインマーケティングに携わる人々の将来のキャリアパスと成長の機会は何でしょうか?

上記の疑問を解決するために、17 年の経験を持つ広告専門家の Weiwei 氏をお招きし、本日、その知見を共有していただくことを光栄に思います。

さらに、今週木曜日の午後 8 時 30 分には、Weiwei 先生が Aiqi Academy で「ランディング ページを見るとなぜ購入したくなるのか」と題したライブ講義を開催します。  当初1288元で販売されていたこのコースは、現在、元の記事をクリックすると購入可能です。   今すぐ期間限定で無料登録しましょう！

Q: ウェイウェイさん、こんにちは。17 年の経験を持つ広告業界のベテランとして、広告業界ではどのような変化が起こり、また、何が変わらないのかを教えていただけますか。

2000年に大学を卒業し、広告業界に入りました。当時、オンライン広告はまだ登場したばかりで、ほとんどの人には理解されていませんでした。多くの人にとって広告といえば、テレビCM、印刷媒体のCM、あるいは看板や路肩に置かれた三つ折りのパンフレットのことを指していました。

物事がどのように変化しても、広告には基本的に、広告主、消費者、プラットフォームといういくつかの側面が関わってきます。

広告のプロの仕事は、さまざまな創造的な方法を使用して、さまざまなプラットフォームを通じて、広告主が伝えたい視点やライフスタイルをユーザーの心に植え付けることです。

このように、専門家でない人にとっては大きな変化のように見えるかもしれませんが、私の意見では、変わったのは広告プラットフォームと新しい時代と環境だけです。

クライアントはロゴを大きくすることから様々な色を使うことへと進化し、ユーザーは口コミからソーシャルメディアでの共有へと進化しました。しかし、広告の本質は、ユーザーの潜在的なニーズを刺激し、本能的な習慣を活用することにあります。普及と転換を促す  ――それは変わっていません。

2001年当時、私たちはすでにバイラルマーケティングを行っていました。「ウイルス」ページを作成し、メールで拡散しました。クイズ、ミニゲーム、クーポンなど、メールの内容を面白くし、受信者にメールを転送してもらえるよう、あらゆる工夫を凝らしました。

2003年、ユーザー獲得の取り組みにおいて、ソーシャルネットワーキングサービス（SNS）を活用し、活動内容とSMSプロセス全体を設計しました。ユーザーは活動に参加し、YまたはNで返信することで、徐々にメンバー登録を行い、ユーザープールに加わっていきました。

私のクライアントの何人かは広告に多額の投資をしていたため、友人たちが集まると皆私の広告について話していました。これは一種の「ソーシャルメディアでのバイラルヒット」と言えるでしょう。

つまり、さまざまな広告プラットフォームを除けば、今日のマーケティング担当者の仕事はすべて同じではないでしょうか?

私たちは、メッセージを受け取ったユーザーがそれを無視したり削除したりするのではなく、自ら拡散したり、さらなるコンバージョンにつなげたりするにはどうすればよいかを、頭を悩ませながら考え続けています。これは、広告主が常に考えている問題です。  

環境がどう変化しようと、プラットフォームがどう発展しようと、テクノロジーがどれだけ急速に進歩しようと、広告は印刷媒体から動画へ、そして今ではオンライン環境やセルフメディアの台頭へと進化してきましたが、その核心は決して変わりません。

常にトレンドを追いかけて、他の人がやっていることを真似していたら、常に彼らの足跡をたどることになります。  

広告の核心を真に理解すれば、どんな新しいプラットフォームが登場しても、その要点を即座に把握し、そのプラットフォームにおける広告の細部まで適切に対応できるようになります。そうして初めて、真に時代の変化に対応し、有能な広告プロフェッショナルと認められるのです。

Q: 「従来の」SEM 広告と現在のモバイル インターネット フィード広告の類似点と相違点は何ですか?

私の見解では、検索エンジン マーケティング広告は完全に伝統的なものではなく、インターネットの産物でもあります。

私の考えでは、従来の広告とは印刷物やテレビメディアの広告を指し、実際にはフィード広告と非常によく似ています。   。

これらのプラットフォームでは、ユーザーは 積極的に探すのではなく、受動的に受け入れるということです。

ユーザーは、テレビシリーズを視聴したり、ショッピングをしたり、雑誌をめくったり、通勤したり、ニュース アプリを閲覧したりしている可能性があります。特定の製品やソリューションを探しているわけではありません。

この時点で、これらの広告の主な役割は、ユーザーを理解し、使用することです...  優れたクリエイティブなアイデアは注目を集め、ユーザーが当初探していた広告ではなく、別の広告に気付かせることを目的としています。

次に、ターゲットユーザーの潜在的なニーズを刺激し、忍耐強く、さらに学びたいという意欲を高めることが重要です。そうして初めて、次のステップとしてコンバージョンを完了させることができます。

対照的に、SEM 広告は検索ランキングを使用して注目を集めるため、クリエイティブ コンテンツではなくランキングの購入が必要になります。ユーザーは受動的に情報を受け取るのではなく、能動的に検索します。

これは昔のイエローページ広告に似ています。この2つの点だけでも、SEM広告が適切に実行されれば、ユーザーは高度にターゲティングされ、明確な購入意欲を持つようになります。

共通点は、どのようなプラットフォームや広告形式であっても、ユーザーの信頼を獲得する必要があるということです。

ユーザーの注目を集めやすく、フォローしているユーザーのニーズを正確に把握し、クリックスルー率が非常に高くても、ランディングページの構造、視覚効果、画像の選択が適切でなければ、ユーザーの信頼を獲得できず、最終的なコンバージョン率は依然として高くなりません。

これは明白な事実です。誰もが百度を無条件に信頼していた初期の頃、SEM広告は非常に人気がありました。お金を惜しまない限り、利益は保証されていました。

莆田医療スキャンダルを受けて、検索エンジンプラットフォーム自体に信頼の危機が生じました。SEM広告はもはや、ただ単に無思慮にお金を使うだけのものではなく、あらゆる広告の核心に立ち返るものです。   「ユーザーの信頼を築く」  さあ、上がろう。これは歴史の発展における避けられない流れだ。この不安はすべて一時的なもので、やがて物事は本来の姿に戻る。

Q：ウェイウェイさん、中国のデジタル広告市場の現状はどのようなものですか？

ソーシャルメディアの発達により、誰もが発言権を持つようになったため、現在の広告環境は以前よりも混沌としています。

数多くのセルフメディア プラットフォームや新しい広告プラットフォームの出現により、ほとんどのマーケティング担当者は業界についてある程度の理解を持ち、それを好む人々であり、それがキャリアを選択する基礎となっています。

しかし、そのため、多くの広告がクリエイティブのエントリーポイントやランディングページのデザインにおいて、非常に基本的なミスを犯しているのを目にします。信じられないことに、バックエンドのデータを見るまでもなく、ほとんど成果を上げずにお金を無駄にしているケースさえあります。

この判断は業界の経験に基づいており、一貫して正確です。私たちの見解では、これは何ら不思議なことではなく、単なる基本的な知識です。   。

顧客はトレンドを追いかけるあまり、トラフィックに執着し、創造性を信じなくなってしまうかもしれません。データは最も直感的に分かりやすいように思えますが、操作も非常に簡単です。

急速に発展するこの業界で淘汰されないためには、ユーザーの心をどのように判断し、活用するかというマーケティングの核心を理解する必要があります。

Q: 有料広告を掲載する際に良い結果を出すための中核となる要素は何ですか？（ここでは「ランディングページか画像か」という話題に誘導できます）

1 つの基本原則:クライアントの目標と一致するユーザー中心の視点。

重要なポイントは 3 つあります。適切な聴衆を見つけること、聴衆の注意を引くこと、聴衆のニーズを喚起することです。

言い換えれば、私たちは常に次の 3 つの視点を持つ必要があります。

最初の質問は A 党からです。このキャンペーンにおける A 党の目標は何ですか。

2つ目はターゲットオーディエンスです。ターゲットオーディエンスは何を見たいのでしょうか？

3 つ目のポイントは、私たち自身のものです。クライアントの目標を達成し、クライアントが見たいものを視聴者に確実に見せ、最終的にコンバージョンを促進するために、どのように活動するか。

現実的に言えば、それは全員の日々の仕事に帰着します。  キーワードをスクリーニングし、広告プランを策定し、エントリークリエイティブをデザインし、ランディング ページをデザインします。

シンプルに見えますが、実際には、最良の結果を得るために、各ステップで 1 つのコアと 3 つの重要なポイントの考え方に従う必要があります。

Q: ウェイウェイさん、広告・マーケティング業界で働く人たちの学習方向やキャリア開発についてアドバイスをいただけますか？

実際、前の 2 つの質問で述べたように、多くのことは表面は変化しますが、核心と根底にある論理は同じままです。

現実には、時代の流れに乗り遅れないようにするには、根底にある論理、つまり時の試練に耐えうるものを研究する必要があります。常に追いつこうと焦っていては、決して追いつくことはできません。

水泳に似ています。泳げないほど、水中で必死にもがき、沈む速度も速くなります。でも、泳げるなら、リラックスして水の浮力を利用するだけでいいのです。波の上でも、いつでも浮かんでいることができます。

私たちはまだこの時代に圧倒されているわけではないので、どんな時代にも取り残されないために何かを学ぶことに時間を費やすことをお勧めします。

Q: 関連する学習書をいくつかお勧めいただけますか?

初心者に適した本をいくつか挙げてみましょう。

Visual Hammer のブランドビジュアルがユーザーに与える影響。

洞察力の秘密:問題の本質を見抜く能力。

予測可能な非合理性:ユーザーの習慣と行動を理解する

友人からの推薦： 「Hua & Hua Marketing Management」

友人が「The Design Book for Everyone」を読んでいます。目次を見たところ、初心者がデザインの原則を理解するのにとても適しているようです。

さて、これでウェイウェイ先生へのインタビューは終了です。今週木曜の夜に開催される彼女のライブシェアセッションにぜひご参加ください！通常料金は1288元ですが、下のリンクをクリックして今すぐ登録すれば無料でお聴きいただけます！

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