どの仕事にもキャリアのボトルネックは存在し、それらに遭遇したら、それを克服する必要があります。この記事では、入札におけるボトルネックとその対処法について解説します。

現在の有料検索広告業界は、ボリュームの低さ、コストの高さ、品質の低さ、成果の不安定さ、そしてコントロールの欠如など、多くのボトルネックに直面しています。特に、コントロールの欠如はここ2年間で顕著になっています。以前は有料検索を通じてトラフィックを容易にコントロールできましたが、oCPCの登場以来、インテリジェントな価格調整が手動による方法に取って代わりました。手動介入が可能な領域はごくわずかです。さらに、oCPCは現在、Baidu、360、Sogou、Shenmaの5大検索エンジンすべてで採用されている主流となっています。ToutiaoはoCPCとoCPMの両方を使用しています。今後、oCPCは進化する一方であり、その傾向を逆転させることはできません。CPCはもはや過去のものであり、その効果は大幅に低下しています。

インテリジェント化の流れが主流になってきました。

BaiduとXiaosouはどちらもoCPCを導入しています。XiaosouはBaiduをモデルにしています。BaiduのoCPCは2018年末に導入され、2019年に成熟し、2020年には業界の主流となりました。XiaosouのoCPCはまだ完全に成熟していませんが、長期的なトレンドとしては、検索プラットフォームにおけるインテリジェントな入札が主流になるでしょう。現在はoCPCですが、Baiduの入札システムも将来oCPMなどの入札モデルを導入するかもしれません。変化は時間の問題です。

ランディング ページのホスティングの場合、次のステップはページ デザイン機能を向上させることです。

価格設定とマッチングはoCPCによって調整され、ページは徐々にJimuyu（有料広告プラットフォーム）に切り替えられていきます。これは長期的なトレンドです。ランディングページのホスティングは医療分野から始まり、今では他の業界にも普及しつつあります。PPC（Pay-Per-Click）広告の場合、今後の方向性は必然的にページプランニング能力の向上になります。キーワードのマッチングと入札はシステムによって処理されるようになったため、除外キーワードを毎日拒否する必要はなく、ランディングページはコンバージョンにとって非常に重要です。そのため、ランディングページのプランニングは非常に重要です。ランディングページの質が高ければ高いほど、結果は良くなります。将来の競争は価格とランキングから、クリエイティブ素材、ページデザイン、ターゲットオーディエンスへと移行します。

競争の激しい就職市場でボトルネックに遭遇した場合、どうすれば良いでしょうか？一般的に、検討すべき方向性は4つあります。

まず、スーパーバイザーに昇進しましょう。いつまでも最前線に留まることはできません。20代半ばでも最前線で働くことはできますが、ある年齢になると、必然的に管理職へと転向し、マネジメントスキルを磨く必要が出てきます。入札3年目から将来のキャリアパスを計画し始めることをお勧めします。自分の専門分野を極め、卓越した成果を上げるか、マネージャーになるかです。

2つ目：専門性と包括性を持つ。検索広告とフィード広告の両方をマスターしましょう。PPCのやり方を知っているだけでは、将来は十分ではありません。競争力を高めるには、他のスキルも必要です。現在、有料広告の主な形態は検索広告とフィード広告の2つであり、検索広告はSEM（検索エンジンマーケティング）です。PPCスペシャリストとして、検索のやり方を知っているだけでは満足できません。フィード広告も学び、使いこなす必要があります。両方をマスターすることでのみ、将来、より多角的なスキルと競争力を持つことができます。

3つ目：分野を転換する。ショートビデオ、ライブストリーミング、eコマース、ユーザーグロース、ブロックチェーンなど、変革の方向性は多岐にわたります。入札だからといって、必ずしも一つの道に固執する必要はありません。もちろん、その道を進み続けたいのであれば、それも構いません。分野を転換したいのであれば、無数の方向性があります。すべての道はローマに通じ、必ず成功へと導く道があります。道が多ければ多いほど、チャンスも増えます。

分野転換はいつが適切でしょうか？第一に、現状に満足できず、さらなる高みを求めている場合、第二に、入札が苦手で方向転換したい場合、第三に、他の分野の方が良いと感じ、方向転換したい場合です。入札において分野転換をする理由は様々ですが、変更を行う前には慎重に検討することが重要です。元の分野を放棄することは、全てを最初からやり直すことを意味し、リスクを伴いますが、同時にチャンスでもあります。したがって、長期的な影響を考慮する必要があります。

4つ目は、起業家精神です。起業家精神については、多くを語る必要はありません。多くの人が最終的に辿る道です。製品開発、サービス提供、人材育成、アウトソーシング、ライブストリーミング販売、トラフィック収益化など、起業家精神には様々な方向性があります。起業家精神には、資本、チーム、そして能力という3つの重要な要素があります。これら3つの条件を満たしていれば、挑戦できます。そうでない場合は、まず経験とスキルを積み重ねることが最善です。もはや個人で取り組む時代ではなく、チームワークが成功率を大きく高めます。だからこそ、強力なチームを構築することが不可欠です。