最適化の専門家の多くはコピーライティングの経験がありません。数々のクリエイティブなコピーライティングのテクニックを学んだにもかかわらず、高品質なコピーを作成するのに苦労しています。キャンペーンのコピーを書く際、多くの人が以下のようなことをしています。

1. Toutiao と Baidu システムが推奨するコピーライティングを直接使用します。

2. 広告インテリジェンス プラットフォームで関連資料を検索し、目に留まったものを直接コピーします。

3. 以前にリリースされた創造的なアイデアを再利用できます。

さらに、Toutiao で広告を掲載する人は、クリエイティブに関連するキャンペーンの数が多い場合、その品質スコアが低下し、それに応じて競争力も低下することを知っておく必要があります。

今日は、最適化プロセスの 3 つのステップを通じて、比較的質の高いクリエイティブ コンテンツを一括して作成した方法を紹介します。

I. データ収集

1. 競合他社の広告

クリエイティブの参照ラインは、競合広告の中でのあなたの広告の視認性に基づいています。これらのクリエイティブが表示されている場合、そのクリエイティブの成功率は高いことを意味します。検索結果の上位に常に表示されるクリエイティブは、最も高い成功率を持っていると考えられます。バックエンドのデータが不明なため、ここではクリエイティブの品質ではなく成功率について議論しています。

2. プラットフォームのプロモーション資料

これは、広告プラットフォームから商品関連の動画、画像、見出しを収集することを指します。特に、読者数とコメント数の多いコンテンツに重点を置きます。ニュースフィードの最大の特徴の一つは、そのネイティブ性です。ごくわずかな例外を除き、ほとんどのプラットフォームが関連データを提供しています。

3. ビジネスデータ

ビジネス資料には、製品の主なセールスポイント、実際のコンバージョンデータ、過去のキャンペーンデータなどが含まれます。新人広告専門家と経験豊富な広告専門家の大きな違いは、ビジネスに対する理解にあります。そのため、「どのような業界で働いたことがありますか？」は、面接官から最も頻繁に聞かれる質問の 1 つです。

4. メディア資料

このプラットフォームには、紹介、ユーザーマニュアル、ケーススタディ、最新の市場データが含まれています。紹介とドキュメントは、初心者にとって非常に重要な取扱説明書のような役割を果たします。ケーススタディと市場データでは、最適な文字数、画像のスタイル、業界平均のクリックスルー率、入札データ、eCPM値といった重要な詳細が明らかになります。

5. 電子商取引データ

Eコマースでは、すべての検索キーワードは高価です。これらのキーワードは、顧客が最も頻繁に使用し、最も好んでおり、最も高いコンバージョン率を誇るものを表しています。

さらに、メインの製品画像内の動画や製品レビューは、製品の主なセールスポイントや類似製品との差別化をより深く理解するのに役立ちます。

6. その他の資料

5118需要グラフ、検索ドロップダウン、関連レコメンデーション、Q&A、知乎、自社メディア記事、主要検索キーワードなどの資料は、業界全体への理解を深めるのに役立ちます。時間と能力があれば、専門データウェブサイトや学術フォーラムからデータを収集することで、製品関連知識をより深く理解することができます。

II. データの収集

1. プラットフォーム機能の概要

基本情報: レビュー時間、クリエイティブコンテンツの単語数、画像要件、入札方法など。

特殊語彙：各プラットフォームには独自の言語があります。KuaishouとDouyinでは、動画のスタイルと言語スタイルに明らかな違いがあります。「老鉄（ラオティエ）」や「フォローミー（フォローミー）」といった言葉はKuaishouでは非常に自然に使われますが、Douyinではそれほど自然には使われません。広告でも同様です。Qutoutiaoで広告を出す際は、「無料」「秘密のヒント」「メンター」といった言葉を使いましょう。Meiyouのような女性向けプラットフォームでは、一人称のケース説明を多用しましょう。

2. 単語頻度処理

まず、収集したデータを広告と非広告に分類します。広告データは、キャンペーンからセールスポイントやオーディエンスターゲティング情報を抽出するために使用され、主要な参考資料となります。結局のところ、他社が配信した広告のほとんどは実績があります。ヒント：競合他社の広告を収集する際は、長期間配信されている広告を収集しましょう。配信期間が長いほど、顧客に受け入れられやすいと考えられます。非広告データはソーシャルメディアに基づいており、製品のセールスポイントやオーディエンスターゲティングはより包括的かつ広範囲にわたるため、ロングテール最適化の参考資料となります。

次に、単語頻度ツールを使用して、これら 2 つのカテゴリの品詞と頻度を抽出しました (次の図を参照)。減量のための独創的なアイデアのための単語頻度処理。

3. キーワードの構成

収集したデータと単語頻度分析結果に基づき、クリエイティブコンテンツに含まれるターゲットオーディエンス、時間、シーン、行動、結果に関連するキーワードを整理します。これは整理であり、元の説明文や文言を変更するものではないことにご注意ください。

減量を例に挙げましょう

ターゲット ユーザーに関連するキーワード: 「120 ポンドの太った人」と「110 ポンド以上」が最も頻繁に表示され、次に「大きなお腹」と「太りすぎの友人」が続きました。

III. ビジネスニーズに基づいた創造的なアイデアの創出

同じ業界、同じ商品であっても、セールスポイントやバックエンドのコンバージョン方法が異なると、広告効果は異なります。そのため、クリエイティブコンテンツを作成する際には、商品、素材、クリエイティブアイデア、ランディングページを綿密に統合することが不可欠です。

上記のデータに基づくと、特定のライティングテクニックを適用することで、比較的質の高い創造的なアイデアを迅速に生み出すことができます。

一般的な文章スタイルと種類は次のとおりです。

1. ピラミッド原則：結論 -- 問題 -- 解決策。

成果報酬型広告では、「商品効果 - ターゲット層/ターゲット層の課題 - 解決策/達成方法」という構成が一般的です。

例えば、「痩せた！痩せた！3ヶ月で40ポンドも痩せた！」って！産後ダイエットに励んでいる姉妹、ラッキー！あなたもこれをやれば痩せられるよ！

2. 創造的なアイデアの 7 つのタイプ: 通知、説明 (対象を絞った、詳細な)、希少性、質問、秘密、比較、バリエーション。

通知タイプ：通知：2020 年の新しい減量方法：普通の水 + 1 カプセルで油分を取り除き、脂肪を減らします。価格はわずか 198 元です。

説明: お腹が大きくなりすぎて妊娠しているように見えることはありませんか？食後にこれ1つを使うだけで、油分を排出し、脂肪を減らします。体重110ポンド以上の方に適しています。

レアな発見：話題のダイエット法が登場！1日1錠で脂肪燃焼と減量を実現。残り33個！今すぐゲット！

質問タイプ：まだ体重を減らすのが心配ですか？この方法を試しましたか？

秘密が明らかに：ネットセレブはどうやって体重を落とすのか？ ついに判明！

比較：1日1錠の小さな錠剤で、7日間で12ポンド減量！この驚くべきパウダーの秘密を明かします！

変身例：200ポンドから90ポンドへ！魔法のパウダー＋普通の水で、脂肪吸引に匹敵する大量の黒い油をその日のうちに排出！

3. 数値解析法

数字広告：クリエイティブライティングにおいて数字を多用し、説明や比較を行い、その効果を強調します。3、5、7、9が最もよく使われる数字です。中堅のeコマースプラットフォームでは、99、199、299の商品の売上が最も高くなっています。数字によって呼び起こされる感情は異なり、99、199、299は100、200、300よりも割安に感じられます。数字広告の重要性に関する詳細な説明については、消費者調査を参照してください。

もちろん、他にも多くの方法がありますので、自分に合った方法を組み合わせることもできます。

IV. ケーススタディ

Toutiaoでオーディオアプリのプロモーションを行っています。下の画像は、先ほど受け取ったデータです。広告クリエイティブは252個で、1日あたりの費用は4000円を超えています。厳しい費用目標のため、最適化担当者は1日約1時間かけて広告クリエイティブを作成しており、基準はありません。すべての広告クリエイティブの品質は、キャンペーンデータが公開された後にのみ判断できます。多くの広告クリエイティブは重複していたり​​、効果が低いものでした。

引き継ぎ後、1日かけて情報収集とアカウントデータの処理を行い、コンバージョン率の低いキャンペーンや、最初の開始期間を過ぎたキャンペーンを50件以上終了しました。その後2週間は、独自の手法を用いて、毎日約20件のキャンペーンを戦略的に開始しました。2週間後、クリエイティブの総数は591件、1日あたりの費用は約10万で、クリエイティブ制作に費やした時間は1日10分未満でした。

最後に、私が個人的によく使っている2つの最適化ツールをご紹介します。各メディアが提供しているツールと組み合わせることで、日々の最適化作業が格段に効率化します。

1. 后儀コレクター

Xiaobai Data Collectorは、ウェブサイトのコンテンツ、eコマースデータ、競合他社の広告コピーを収集できます。私はこれらを収集するために使用しています。

http://www.houyicaiji.com/

2. 単語頻度分析ツール

単語の頻度と品詞の処理ツールを使用すると、キーワードを迅速かつ効果的に抽出できます。

http://nlp.newmin.cn/

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