はじめに：前回の記事から1週間以上経ちました。週末は深圳でニューメディアカンファレンスに出席し、香港にも2日間滞在しました。なぜこのタイトルにしたかというと、興味深かったからです。詳しくは後ほど説明します。

（これは深センニューメディアカンファレンスでの私の名札です。オンライン名：白陽、本名：楊紅林）

まず最初に、このトピックについて書く理由を説明させてください。

この公開アカウント（私の個人用WeChatアカウントでもあります）の作者を追加した方はご存知でしょうが、私のWeChatでのニックネームは「Baiyang SEO - Focused on Operations and Marketing（白阳SEO - 運用とマーケティングに特化）」です。私の仕事内容を知らない方も多いので、簡単に説明させてください。最初はSEOから始め、その後オンラインプロモーションとマーケティングに携わり、運用チームを率いてきました。なぜこのトピックについて書こうと思ったのか？ユーザーでもビジネスオーナーでも、DouyinとWeChatミニプログラムについては、ある程度聞いたことがあるでしょう。

（DouyinとWeChatミニプログラムのBaiduインデックス）

これら2つのコンセプトは新しいものではありません。ByteDance（TikTokの親会社）が開発したショート動画アプリ「Douyin」は、現在、誰もが認めるナンバーワンであり、その中毒性で知られています。一方、WeChatミニプログラムはWeChatのエコシステムを基盤としており、従来のアプリに破壊的な影響を与える可能性を秘めているとされています。両者は直接重複したり競合したりすることはありませんが、トラフィックを生み出したり、ビジネスチャンスを探ったりする上で優れたプラットフォームです。

（昨日、杭州でToutiao主催のサロンに参加し、友人に馬鹿げた質問をしました。「Douyinの商品おすすめにWeChatミニプログラムへのリンクを含めることができますか？」ハハハ）

（杭州のDouyinサロン）

1. トラフィックがある場所ならどこでもマーケティングを行います。

インターネット業界で10年近く経験を持ち、SEO経験9年を誇るベテランウェブマスターの白陽氏は、「トラフィックがあるところにマーケティングは集中すべきだ」という格言を深く理解しています。PCインターネット時代、検索トラフィックは百度、eコマーストラフィックはアリババ、そしてポータルサイトやフォーラムといった他のソースに依存していました。そのため、B2Bプロジェクト、B2Cプロジェクト、あるいは企業ウェブサイトなど、あらゆるプロジェクトにおいて、百度SEOは不可欠でした。インデックス最適化、バックリンク構築、ランキング向上などです。トラフィックこそがビジネスにつながるからです。その後、彼は淘宝網（Taobao）へのトラフィック獲得のため、淘宝網ストアを開設するなど、様々な事業を展開しました。

（トラフィックの変化と広告の多様化）

しかし、モバイルインターネット時代の到来以来、検索は依然として存在するものの、各種アプリは孤立化しています。百度とアリババの変革が遅れたため、テンセントはWeChatでモバイルインターネットへの最初のチケットを獲得しました。その結果、かつてSEO対策をしていたベテランのウェブサイト運営者が大量にWeChatに切り替え、その他多くの人々もWeiboからWeChatに切り替え、多くのWeChatインフルエンサーが生まれました。これを経験した人なら、基本的に理解できると思います。ジョークを言います。10年前はタオバオを逃し、8年前はWeiboを逃し、6年前はWeChat公式アカウントを逃し、一昨年と昨年はWeChatミニプログラムとDouyinを逃しました。もし今がチャンスだとしたら、また逃しますか？ハハハ。

まず、下の画像に示すように、Douyinのトラフィックについてお話ししましょう。Douyinは、月間アクティブユーザー数が5億人、1日あたりアクティブユーザー数が2億5000万人を誇っています。これはどういうことでしょうか？2億5000万人が1日に少なくとも1回はDouyinアプリを開いているということです。誰が開いているのでしょうか？10代から50代、60代まで幅広い年齢層がいます。さらに、Douyinの平均視聴時間は60～80分です。そのため、Douyinで広告や商品の販売を計画している場合でも、Douyinのインフルエンサーをプロモーションに活用する場合でも、Douyinは無視できないマーケティングプラットフォームです。

（Douyinの開発の歴史）

もしあなたがDouyinをたまにしか使わない、あるいはアプリをダウンロードすらしておらず、態度など気にしないのであれば、私の言うことは無視してください（笑）。最近はDouyinのインフルエンサーは皆、専属MCNエージェンシーの支援を受けており、単独で活動するのはもはや現実的ではありません。Douyinの価値や収益化の方法について知りたい方は、このまま読み進めてください。もし自分で試してみたい方は、以前の記事「[Collection] Douyinの遊び方？ 概要、フォロワーの増やし方、おすすめ、そして実践的な収益化テクニック」をご覧ください。

(Bai Yang の Douyin 動画の 1 つ、純粋にゲーマー向け)

WeChatミニプログラムのトラフィックについてお話しましょう。現在、月間アクティブユーザー数が10億人を超える唯一のモバイルインターネットアプリであるWeChatエコシステムを基盤とするWeChatミニプログラムは、7億人のユーザー、2億人以上のデイリーアクティブユーザー、4億人以上の月間アクティブユーザーを誇ります。そのため、WeChatミニプログラムのトラフィックは膨大です。例えば、PinduoduoはWeChatのミニプログラムと様々なマーケティング手法を活用し、JD.comが何年もかけて獲得したユーザーベースを短期間で獲得しました。初期には、WeChatミニプログラムで最も人気があったのはゲームでした（公式ゲーム「Jump Jump」を覚えていますか？）が、現在は少し苦戦しているようです。

(ニューメディアカンファレンスのミニプログラムサロンには、多くの業界リーダーが参加しました。)

WeChatのミニプログラムはWeChatエコシステムの一部です。ミニゲームに続き、現在ではEコマースが大きな割合を占めています。例えば、当初は公式アカウントに依存していたYouzanは、現在ではミニプログラムサービスも提供しており、他にも多くのサービスがあります。

（近所の食料品配達アプリ）

II. オペレーションは王、製品は女王

「オペレーションが王様、製品が皇帝」という格言は、SEO の古い格言「コンテンツが王様、バックリンクが皇帝」の改変版です。SEO の専門家なら、この格言を聞いたことがあるはずです。

プラットフォーム上のトラフィックは把握しているものの、どのように獲得すればいいのかがまだ分かりません。ある程度のトラフィックを獲得しても、そこからどのように価値を生み出していけばいいのかが分かりません。DouyinでもWeChatのミニプログラムでも、多くの人がこの2つの疑問を抱いていると思います。そこで、製品開発と運用の経験を踏まえ、私の考えを共有したいと思います。もし参考になれば、ぜひシェアやチップをお願いします！

まずはDouyinでトラフィック（フォロワー）を獲得する方法について説明します。

その方法論は、ニッチな分野を見つけ、魅力的な動画を作成し、継続的にテストを行い、運用（マトリックス）を通じて手法をスケールアップしていくというものです。簡単に言うと、ターゲットオーディエンスを特定し、彼らの悩み（例：恋愛の難しさ、英語をしっかり学びたいという願望、健康への願望など）をリストアップし、一連のアカウントにパーソナライズされたIP（専門家または初心者）を作成します。これはSEO初期のウェブサイトネットワークに似ています。（以前は、数千万、数億のフォロワーを主張する組織は単一のアカウントを使用していると思っていましたが、実際には複数のアカウントを組み合わせています。例えば、深圳ニューメディアカンファレンスで100億人以上のWeChatフォロワーを主張する人は、数十のアカウントのフォロワーがいることを考えれば、ごく普通のことです（笑）。）

Douyin（TikTok）でフォロワーを増やすには、Douyinの運営が不可欠です。Douyinの運営？はい。先ほども述べたように、これにはポジショニングなどが含まれます。次に、Douyinチーム内の役割分担です。誰がカメラに映るか、誰が台本を書くか、誰が撮影するか、そしてアップロード後にフォロワーとどのように交流するかです。

Douyin（TikTok）でトラフィックを獲得する方法は数多くあり、上記のおすすめ記事でもいくつか触れました。自力で運用するだけでなく、購入することも可能です。これはDouyinのフォロワーを購入するという意味ではありません。資金に余裕があれば、Douyinアカウントを購入したり、Douyin広告（Dou+）に直接投資してフォロワーを増やすことも可能です。アカウントやフォロワーを購入するには、Douyinで既にクローズドループを構築していることが前提条件です。そうでなければ、ただの時間の無駄です。収益化については、ミニプログラムの活用について解説する際に説明します。

WeChatミニプログラムのユーザーを獲得するにはどうすればいいですか?

おそらく多くの人は、WeChatのミニプログラムについてまだ様子見の姿勢をとっているか、ミニプログラムを作っていてもユーザー数が少なく、「ミニプログラムトップ100」のようなリストは見せかけだけのものに過ぎないのではないでしょうか。根本的な問題は、ミニプログラムの運用方法を理解していないことです。以前、私は「百羊：ミニプログラムSEO小論」という記事を書き、潜在的な検索トラフィックを獲得する方法について解説しました。しかし、WeChatのミニプログラムは運用が重要なのです。

WeChatミニプログラムには多くのエントリーポイントがあるにもかかわらず、ユーザーがまだ使いこなす習慣が身についていないことは周知の事実です。例えば、検索機能（公式発表では検索機能をさらに拡充するとされています）。ミニプログラムの運用経験者として簡単に説明させてください。WeChatミニプログラムを商品として捉えた場合、ユーザーを引き付けるための核心となるのは、「この商品の用途は何なのか、どんな問題を解決するのか、そしてなぜ他の人と共有する必要があるのか​​」という問いです。ミニプログラムはWeChatエコシステム内にあるため、共有するのは非常に簡単ですが、なぜ誰かが共有し、なぜ使用するのかを理解するのは非常に困難です。

さて、WeChatのミニプログラムも、最初の基本的なポジショニングからは逃れられません。あなたのミニプログラムは具体的に何をするのでしょうか？例えば、前述のように、「我們喜好」は様々なコミュニティで食料品を手軽に購入できる手段として位置付けられています。「なぜ美団を使わないのか？WeChatで買い物ができるのに、なぜ美団を使う必要があるのか​​？」と疑問に思うかもしれません。もう一つの例は、春節に音声で紅包を送る「包尼碼」というミニプログラムで、ユーザーの参加意欲を満たしています。ミニプログラムのユーザー獲得の核心は、二つの言葉に集約されます。それは「バイラル成長」です。バイラル成長とは何でしょうか？それは、1人が2人になり、2人が4人になることです。Pinduoduoはこれを極限まで推し進め、グループ購入、フラッシュセール、値下げなどを用いて、人間のバーゲン欲求を巧みに利用し、バイラル成長を実現しています。こうした手法は軽蔑されるかもしれませんが、確かに成功を収めています。

最初のユーザー（ファン）を獲得したら、彼らをシードユーザーと呼びます。ここで運用が重要になります。製品運用には、ユーザー獲得、アクティベーション、リテンション、コンバージョンというモデルがあります。これらのミニプログラムユーザーをアクティブ化し、忠実なリピーターへと転換させるには、運用能力が試されます。再びPinduoduoを例に挙げてみましょう。Pinduoduoのミニプログラムでは、10%オフセールやクリアランスセールなどのプロモーションが頻繁に実施されています。実は、別の戦略もあります。Tmallのホームページをご覧ください。Alibabaは運用の専門知識で知られています。

第三に、お金を稼げなかったら、それはすべてナンセンスです。

Douyin（TikTok）ブームであれ、WeChatのミニプログラムであれ、結局のところは「お金を稼ぐ」という一点に尽きます。例えば、先日の深圳ニューメディアカンファレンスでは、小さな部屋に50万人のフォロワーがいるDouyinユーザーがいました。フォロワーを増やすのが難しく、視聴回数も減っているため、どうしたらいいのか分からず困っていました。実は、私のようにフォロワーがいない人の多くは、それほど心配していません。本当に心配なのは、フォロワー数はそこそこ多いけれど、圧倒的ではない人たちです。WeChatの公式アカウントを例に挙げましょう。最近、多くのマーケティングキャンペーンが中止になったと聞きますが、私は全く心配していません。これからもオリジナルコンテンツを書き続けていきます。

オリジナルコンテンツを書いてお金が稼げるの？と聞かれるかもしれません。最近はWeChat公式アカウントのアクティビティがすごく低いですからね。最初はシェアして、副収入にしようと思ったんです（笑）。実際に稼げたかどうかは、皆さんの想像にお任せします。

本題に戻りましょう。DouyinとWeChatのミニプログラムでどうやって収益を上げることができるのでしょうか？

Douyinで収益化するための戦略：

1. Douyin（TikTok）トレーニングを通じてお金を稼ぎます。

皆さんもご存知でしょうが、ほとんどの人は金を掘りに行き、水を売っている人は儲かります。だから今、TikTokでトレーニング動画をたくさん見かけるんです。結果については、あまり言いません。稼げるかどうかは分かりませんが、良いトレーニングコースなら間違いなく稼げますよ、ハハハ～

2. Douyin でフォロワーを獲得したり、フォロワーを販売したり、アカウントを販売したりして収益を得ます。

さて、白陽は正直に話します。以前、友人の代理店を通してDouyinのフォロワーを販売していました（Douyinの使い方に関する記事は、実際にはフォロワーの販売に関するものでした。正直に言うと、フォロワーの購入はあまり効果的ではありませんでした）。フォロワー数の多いアカウントの販売については、言うまでもなく、今では多くの人がDouyinアカウントを1万人から100万人のフォロワーに育てて販売しており、アカウントの育て方や収益化方法を専門的に指導している人もいます。

3. Douyin ライブストリーミングで商品を販売して収益を得る。

Douyin のインフルエンサー（コラボレーション用）を見つけ、コラボレーションを通じて販売する製品を提供し、その後、Taobao リンクにリダイレクトします。

4. Douyin 広告を通じて収益を得る。

収益モデルは2つあります。例えば、筆者が中堅のEC企業に勤めていた頃は、動画を撮影し、Douyin（TikTok）で広告を掲載することで、多くのトラフィックを獲得していました。

2つ目の方法は、従来のWeChat公式アカウントやWeiboのアプローチを模倣したものです。これは、Douyin（TikTok）のインフルエンサーに個別に連絡を取り、価格表を入手し、Douyin広告を必要としている人を見つけて、価格差で利益を得るというものです。

5. Douyin (TikTok) へのトラフィックを誘導して収益を得る。

DouyinからWeChat個人アカウント（V123456など）をインポートすることは可能です。個人アカウント用のスクリプトセットを用意してください。

WeChatミニプログラムの収益化戦略:

1. WeChatミニプログラムの開発者はお金を稼ぐことができます。

たとえば、会社にウェブサイトの構築経験のある技術スタッフがいる場合は、WeChat ミニプログラムを研究し、他の人向けに開発することができます。

2. WeChatミニプログラムの運営と管理を通じて収益を得る。

これはまだ普及していません。運用の重要性を認識している人は多くありませんが、将来的には確実に普及するでしょう。

3. WeChatミニプログラムのトレーニングを通じてお金を稼ぎます。

Douyinと同様に、WeChatミニプログラムの操作方法、ユーザーの誘致方法などのトレーニングが提供されます。

4. WeChat ミニプログラムでフォロワーを販売して収益を得る。

実際、すでにこれを実行している人もいます。彼らには多くのリソースとファンがおり、ファンを他の人のミニプログラムに誘導することができます。

5. WeChatミニプログラムを通じて商品を販売してお金を稼ぎます。

実際、バイ・ヤン自身もこのモデルに倣いたいと考えています。未来は垂直市場にあります。優れた製品を見つけ、運用とマーケティングを理解できれば、それは十分に可能です。ミニプログラムのブランド認知度が低いことを心配する必要はありません。誰もがゼロからスタートするのです。

追記：もう何千文字も書いてしまいましたが、まだ夕食も食べていません。とりあえずここまでにしておきます。ここまで読んでもまだ疑問が残るかもしれませんね。Douyinアカウントの操作方法やWeChatミニプログラムの作り方は教えてくれませんでした。ただ言えるのは、どの分野で始めるかを決めているなら、これらは問題ではないということです。一番の問題は、そもそも挑戦してみるかどうか、そしてリソースを投入する勇気があるかどうかです。

ちょっとした特典があります。このWeChat公式アカウントをフォローして、この記事をWeChatモーメントでシェアしてください。スクリーンショットを送っていただければ、ニューメディアカンファレンスのパワーポイントをお送りします。（ただのプレゼントです、笑）

著者について:

白楊は、8年間のSEOリサーチ経験を持つ実践的なSEOエキスパートです。個人WeChatアカウント：y13754326987。検索エンジン技術を楽しみ、実践しています。元J.C. Westのオペレーションディレクター。同じ志を持つ方は、ぜひ私を追加して交流や学びを深めてください。また、この公開アカウントをフォローしてください。転載の際は出典を明記してください。コメントはお気軽にお寄せください。