多くの人が入札に参加する前に、入札について深く理解していないと言っても過言ではありません。多くの事業主でさえ、入札に自費を投じているにもかかわらず、入札について適切な理解を持っていないのです。

PPC（クリック課金型広告）マーケティングの初心者や関心を持つ人の多くは、広告のバックエンドを運用するだけ、少し学習すれば習得できると考えています。また、多くの事業主は、単に費用をかければ大規模な顧客基盤と高い利益が得られると考え、オンライン市場への参入と顧客獲得に躍起になっています。

もしそうお考えなら、この業界やPPC市場への参入はまだ避けた方が良いでしょう。まず第一に、PPCに関する理解が浅すぎるため、この役割におけるパフォーマンスが制限されてしまう可能性があります。そのため、PPCで働きたい方、あるいはPPCを通じて的確な顧客を獲得したい企業の方は、事前にPPCの準備をする必要があります。

入札の本質を理解する

入札業界に足を踏み入れようとしている人は、まず入札とは何かを理解する必要があります。入札はあなたが想像している仕事と同じでしょうか？どんな業界に参入するにしても、自ら責任を持つために徹底的な調査を行うことが不可欠です。

「入札のみ」とは、アカウントプロモーション操作のことを指しますか?

ではテクノロジーとは一体何でしょうか?

入札の報酬が高額な理由は、入札技術とマーケティングの様々な重要な要素を組み合わせたコアテクノロジーだからです。入札とは、キーワードや価格の調整、クリエイティブの追加といった単純な作業ではありません。それらは単なる基本に過ぎません。真の最適化には、綿密な検討が必要です。入札は、各ステップにおいて、分析と継続的な経験の蓄積を通して、綿密な作業を完了させる必要があります。

入札プロセスでは、企業の予算、コンバージョン率、人員レベル、顧客分析などの要素に合わせて詳細なプロモーション戦略を策定し、それを実行します。

交通思考をマスターする

トラフィック思考をマスターする必要があります。多くの人はおそらくその意味を理解していないでしょう。簡単に言えば、入札とはトラフィックを獲得するためにお金を使うプロセスです。お金を使う以上、アカウント内のトラフィックをコントロールする必要があります。どのような価値の高いトラフィックが欲しいのか、どのような精度の高いトラフィックが欲しいのか、どれくらいのトラフィックが欲しいのか、あるいはどのような種類のトラフィックが欲しいのかを把握する必要があります。そのため、初期段階でキーワードを拡大し、アカウントの戦略を構築する際には、この点について明確に考える必要があります。

多くの入札会社は、入札戦略を体系的に分析し、深く検討していないため、この考え方を欠いています。多くの企業は、単にトラフィックを獲得したり、質の低いトラフィックを大量に生み出すために費用を費やしたりするだけで、最終的には効果的なコンバージョンを生み出せないまま、お金を無駄にしています。トラフィックをコントロールする方法と手段がなければ、トラフィックをコントロールする考え方も持ち合わせていないと言えるでしょう。

データ分析を学ぶ必要がある

データ分析は入札に不可欠なスキルです。入札企業の50%以上はデータ分析スキルが不足しており、残りの80%のうち80%は包括的な分析を行っていません。そのため、データ分析を習得することは、これらの企業を迅速に追い抜くための強力なツールとなります。

業務の割合に応じて業務時間を分割すると、半分以上をデータ分析に、残りの時間を運用とパフォーマンスのモニタリングに費やしています。入札においては、どんなに経験豊富であっても、パフォーマンスを向上させアカウントを最適化するには、データに依拠し、データポイント間の関係性を構築し、データを統合し、多手法・多次元のデータ分析を実施する必要があります。これにより、プロモーションプロセスに内在する関連性やパターンを探求・発見することができ、業務効率を大幅に向上させ、アカウント最適化の方向性を明確にすることができます。

考え方を変える

適切なマインドセットを維持することは、PPCスペシャリストにとって不可欠なスキルです。PPCスキルと最適化の結果はコンバージョン率に直接影響するため、その効果を常に精査する必要はありません。PPCにとって最悪なのは、パフォーマンスの低下です。結果が悪いと、必死の策に走り、当初のプロモーション戦略を台無しにしてしまう可能性があります。特に営業担当者からの批判や上司からのプレッシャーは、ネガティブな感情を生みやすいため、その傾向が顕著です。

入札とはそういうものです。効果的であれば皆から賞賛され、効果がなければ皆から批判されます。理由は簡単です。お金を払っているのはあなただからです。ですから、考え方を変えてスキルを磨きましょう。それが正しいやり方です。

最適化ロジックを要約して記録する

成功しているPPCスペシャリストは皆、独自の経験と論理的なガイドラインを持っています。PPCスペシャリストは、継続的な調査、分析、そして要約の習慣を身につけ、常に能力を向上させる必要があります。経験を要約することで継続的に成長し、絶え間ない学習によってスキルを磨き、そして継続的な充実によってマーケティングレベルを向上させることができます。つまり、すべてのPPCスペシャリストは、独自の要約された経験とテクニックを持っているのです。

Baiduの入札は、彼らにとって謎に包まれたものではありません。彼らは特定のパターンを識別できます。例えば、インテントの高いキーワードがインテントの低いトラフィックとマッチした場合はどうなるでしょうか？まず平均費用、次にコンバージョン率、ページ読み込み時間、そして最後にマッチ率を見てみましょう。この最適化ロジックはどこから来るのでしょうか？それは過去のパターンを要約することから来ています。したがって、入札スペシャリストとして、最適化ロジックを要約し、市場に投入し、継続的にテストと記録を行うことに長けている必要があります。

新しい時代の入札スペシャリストには、特定の能力が求められます。

検索エンジンから生まれた専門職である百度入札スペシャリストは、市場開拓、企業ニーズ、そして自身のキャリア開発といったニーズに応えなければなりません。検索エンジンプラットフォームのルールを遵守しつつ、インターネットの発展、顧客ニーズの変化、情報フィードの台頭、ショートビデオの人気、ライブストリーミングの普及といった、目まぐるしく変化するマーケティング手法にも対応しなければなりません。そのため、検索エンジン分野で成功するには、一定のスキルが求められます。入札スペシャリストの新たな時代は、統合マーケティングへと徐々に進化しています。

この時代において、私たちの入札戦略には技術的な専門知識だけでなく、マーケティングの洞察力も求められます。コピーライティング、ウェブページ、アカウント設定、プロジェクト分析など、プロモーションプロセス全体に浸透する体系的なマーケティングマインドセットを構築する必要があります。複数の戦略を組み合わせることで、クライアントのニーズを効果的に捉えることができます。

PPCで働きたいなら、上記の点を考慮する必要があります。PPCの知識がないまま、盲目的にマーケティング職に飛びつくのはやめましょう。PPCは社会人としての訓練が必要な仕事だからです。多くの学生は1万元、2万元をかけて学習しますが、最終的には様々な理由でジレンマに陥ってしまいます。