百度の新しいヘルスケア・イニシアチブが実施されて以来、多くの入札専門家が激しく不満を漏らしている。

医療入札は既に十分に困難で、十分な数の会話を維持することさえ非常に困難でした。そして今、それは以前よりもさらに困難になっています。

たとえば、下の画像に示すように、会話は最初は安定した状態でしたが、その後 10 分の 1 に低下し始めたことがわかります。

データは参考用です。

PPC（Pay-Per-Click）業界のベテランとして、私は新しい医療サービスに関する問い合わせを頻繁に受けています。そこで、PPCスペシャリストから最もよく寄せられる2つの質問をまとめ、その回答をご紹介します。

効果の低下は、多くの PPC スペシャリストが直面する問題です。

ここでは例を挙げませんので、答えを直接見ていきましょう。一般的に、効果が低下する理由は2つあります。

1. 流量の変化

2. システムの問題（トラフィックとコンバージョンの両方）

まず、トラフィックに問題があるかどうかを分析します。トラフィックに問題がなければ、トラフィック容量を分析します。

ステップ1: トラフィック分析

効果が低下したため、まずアカウントのどこに問題があるのか​​を把握する必要があります。

どのキャンペーンのトラフィックに問題が発生していますか？また、そのキャンペーン内のどのキーワードが問題を引き起こしていますか？

したがって、良い結果と悪い結果のトラフィックを比較する必要があります。

そこで質問なのですが、数日間のデータを比較するにはどのようなアプローチが最善でしょうか?

一般的に、データの量が多い場合は 2 ～ 3 日分のデータを選択し、データの量が少ない場合は 5 ～ 7 日分のデータを選択します。

1. 計画階層分析

データ量が多いため、Excelのピボットテーブルを使用できます。下の画像に示すように、どのトラフィックプランのパフォーマンスが良好で、どのプランのパフォーマンスが不良かを確認できます。

画像の最後から3行目に示されているように、乳腺炎とトラフィックの減少は、トラフィックの減少の可能性を示しています。これにより、インプレッション数の減少や平均クリック単価の上昇など、トラフィック減少の理由をさらに分析することができます。

データは参考用です。

2. 検索語レポート分析

検索用語に対して良い結果が得られたレポートと悪い結果が得られたレポートを比較して分析できます。

検索語レポートはクリック数の降順で並び替えられました。比較すると、より良い検索結果と高いクリック数を示した検索語レポートは、主に「乳房肥大症の最適な治療法」や「乳房肥大症の原因」といった乳房肥大症に関連する疑問語であると考えられます。

パフォーマンスが低い検索語レポートは、主に価格関連の語句です。

アカウントのトラフィックが変化してもランディング ページが同じままであれば、当然結果は低下します。

ステップ2：耐荷重解析

トラフィックが変化したため、トラフィックを分析し、それに応じてランディング ページのターゲット ユーザーを調整する必要があります。

トラフィックに問題がないと仮定すると、トランスポートを分析して、トラフィックの変換を妨げているトランスポートのポートに問題があるかどうかを確認する必要があります。

最も簡単な例、「ウェブサイトを開く」を取り上げてみましょう。

シンプルに見えますが、問題に遭遇しやすいのも事実です。PPCスペシャリストの多くは、ウェブサイトをチェックする際に、オーガニック検索を利用したり、URLを直接入力したりしており、PPCポータルからクリックスルーすることはあまりありません。

しかし、URL を入力するときに文字を忘れたためにユーザーがページにアクセスできず、有料ポータルから入力していないため気付かれない可能性があると考えたことがありますか?

あるいは、ビジネス ブリッジの接続が欠落しているなどの問題がある可能性があります。

時には、戦争での敗北は必ずしも戦略の欠陥によるものではなく、むしろ細部の問題によるものであることがあります。

不安定なトラフィックは効果の低下に直結し、収容力はコンバージョン率と密接に関連しています。これらはどちらも分析が不可欠であり、無視できない要素です。

この記事 (SEM 担当者と最適化スペシャリストに必須のマーケティング マインドセット: どれだけ知っていますか?) で、Rabbit は、有料検索広告のマインドセットは高速、正確、そして容赦のないものであり、広告プロセス中にページとコンバージョン チャネルを評価することに大きな重点を置いていると述べています。

しかし、新しい医療制度の導入以降、強制ポップアップウィンドウの廃止により、コンバージョンチャネルが大幅に減少しました。特に、利用可能なランディングページの種類が限られているため、直帰率が高くなり、コンバージョン率も低下しています。

これは特に需要の高い商品にとっては不利です。そのため、このような状況ではカテゴリーページの活用をおすすめします。

特定のキーワードまたはプランで望ましいコンバージョン率を達成するために、ユーザーがさまざまなセクションをクリックするように誘導します。

この時点で、考え方を変えて、現在のページでコンバージョンを強く求めるのをやめる必要があります。今解決すべき問題は、ランディングページの制限によって引き起こされる高い直帰率です。直帰率が大幅に低下すれば、コンバージョン率は自然に向上するでしょう。

ヘルスケア業界の新たな状況における最大の変化は、マーケティングポイントの削減と、情報フィード形式への重点化です。実際、社会の発展に伴い、ランディングページは今後さらに大きな変化を遂げる可能性があります。

現在、ユーザーはテキストと画像のみを閲覧しています。しかし、インターネット速度の向上と技術の進歩により、アニメーションGIF、動画、バーチャルリアリティなどの機能が容易に利用できるようになり、ウェブサイトの読み込み速度に関する懸念は解消されるでしょう。

将来的には、ランディング ページはますますクリエイティブかつインタラクティブになる可能性がありますが、最終的には、ランディング ページのデザインは、コピーライティングとユーザー心理学という 2 つの中核要素から切り離すことはできません。

これら 2 つの点を理解すれば、トラフィック容量の問題は解決します。

新しい医療技術の導入は、広く不安を引き起こしています。しかし、実際にはそれほど恐ろしいことではありません。私たちは、その効果と正の相関関係にある要因を理解する必要があるのです。

トラフィックと容量。トラフィックが減少してパフォーマンスが低下しているか、トラフィックが変化してページが負荷を処理できなくなり、パフォーマンスが低下しています。

入札に本当に必要なのは分析と最適化だと理解すれば、トラフィック不足を心配する必要はもうありません。もしかしたら、あなたに足りないのは、問題を分析するマインドセットだけかもしれません。