入札のヒント | ケーススタディ: 検索キーワードの需要分析と高度な応用テクニック

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検索ワードとは、簡単に言えば、ユーザーが直接検索するキーワードです。有料キーワードとは異なります。検索ワードはユーザーのニーズを明確に表現するのに対し、有料キーワードは企業がそのニーズに応えるために分析した言葉です。この2つには根本的な違いがあります。
次のセクションでは、「入札トレーニング」を例に、ユーザーの購買行動の3つの段階に応じて検索語句を詳細に分析し、理解しやすくします。

情報収集フェーズ
この段階では、訪問者は入札のトレーニングにのみ興味があり、入札を学習する必要があるかどうかを判断するためにさらに情報を収集したいと考えています。
これらのタイプの検索用語には、入札業界、入札見込み、入札に必要な知識などが主に含まれます。

比較フェーズ
この段階では、ユーザーは入札業界について明確な理解を持ち、購入意欲も持っています。しかし、情報が多面的であるため、ユーザーは比較検討を行い、最適な回答を選択する必要があります。
これらの検索用語には、主にトレーニングの価格、トレーニング品質の比較などが含まれます。

購入段階
最初の 2 つの段階を過ぎると、ユーザーは通常、購入意欲が強くなり、好みのブランドを見つけますが、警戒するという人間の本能により、ブランドについてさらに詳しく知るか、何らかのきっかけが必要になります。
これらのタイプの検索用語には、主にブランド名、ブランドの比較などが含まれます。

実際、検索語句はそれぞれ異なるユーザーニーズと心理的活動を反映しています。そのため、日々の入札プロセスにおいて、検索語句レポートを分析し、キーワードとそれに対応する検索語句の一貫性が高い場合は、広告コピーやランディングページを修正・変更することも可能です。
「入札トレーニングにはいくらかかるか」という検索語句を例に挙げます。
検索要件
まず、ネットユーザーがこのキーワードを検索する際、入札研修の費用を知りたいと考えています。そのため、広告文やランディングページで研修費用を強調したり、給与額を間接的に価格に反映させたりすることができます。
例: 創造的な仕事における経費を暗示するために賃金を使用する

根本的な目的
変化、昇進、昇給を希望している場合、または専門スキルが停滞している場合は、トレーニングプログラムに登録するメリットを強調して、お客様を誘致することができます。
例: ランディングページでメリットを強調する

心理活動
独学では習得できず、専門機関を探したいが、詐欺に遭うのが怖く、慎重ながらも成功したいという場合は、 「習得できなかったら無料で再受講可能」や「個人の状況に合わせて設計されたコース内容」などのセールスポイントを強調して、ユーザーの警戒心を解くことができます。
例: ランディングページでセールスポイントを強調する

社会レベル
個人のスキル不足によるアカウントパフォーマンスの低下は、ユーザーが高額なコミッションやパフォーマンスボーナスを獲得する妨げとなり、現状への不満につながります。これらの点はユーザーのペインポイント（悩みの種）として捉えることができます。そのため、ランディングページを設計する際には、「アカウントパフォーマンスの低下」または「高給」のいずれかを強調することでユーザーの共感を呼ぶようにし、その後、数ヶ月で業界の専門家となり高給を得られるというメリットを強調することで、ユーザーを惹きつけ、コンバージョンを促進することができます。
例: ランディングページで問題点に対する解決策を提示する

要件の拡大
これは追加の特典や特別オファーなどとも捉えられるため、ランディングページで特典を強調し、同時に、これを利用してセールスリードを生成することもできます。
例: ランディングページで特別オファーを強調表示して、ユーザーのクリックを促したり、コンバージョンを生み出したりします。

結論として、ユーザーコンバージョンの真の原動力を理解することができます。これに基づいて、消費者のニーズをより適切に満たし、コンバージョン率を向上させるためのクリエイティブなコンテンツを作成し、ランディングページを設計することができます。
この記事を読んだ後、検索用語についての理解が深まりましたか?
著者: Little Rabbit 出典: SEM Alliance ( ID: semlianmeng )この記事は、著者の許可を得てBird Brother Notesに掲載されています。転載する場合は、著者にご連絡の上、出典を明記してください。

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