著者: リトルラビット

出典：後敞学院（ID：semliameng）

この記事は、Bird Brother Notesの著者の許可を得て掲載されています。転載をご希望の場合は、著者にご連絡の上、出典を明記してください。

富をひけらかすために転んだり、アリペイの福引き、趙麗穎の結婚式などの情報がソーシャルメディアに溢れていたとき、あなたは何をしていましたか？

あなたはこう考えていますか:

▲このブランドショーケース、すごかった！そしてまた価格調整されるんですね〜

▲ わあ、なんで私だけラッキーじゃなかったの？ ちょっと大金を逃した気分！ まあ、安定した仕事に就くしかないわね。

▲ 趙麗穎が結婚したのに、しかも彼と！どうして私みたいな優秀な人は誰も欲しがらないんだろう？それに、改宗の心配も尽きない…

読者の皆様、アカウントだけに注力するのではなく、このバイラルトレンドを活用して、自社製品で利益を上げるために何ができるか考えてみませんか？

既存のトレンドを活用することは、製品をすぐに注目させる最良の方法です。

「私はただの給与調整者です。月に3,000元しかもらえません。 」と言うかもしれません。

そう考えると、稼げるのはたった 3K だけになります。

さあ、トレンドトピックス満載の10月は、「トレンドをマーケティングに活用する」ことについてお話しましょう。

なぜブランドはトレンドトピックを活用するのでしょうか？それは、トレンドトピックを活用することが、ブランドが自らをアピールする最良の方法だからです。

まずはどんな出来事が話題と言えるのか見てみましょう。

まず、多くの人に知られ、かつ多くの注目を集める必要があります。つまり、「高い認知度と高い注目度」という特性を備えている必要があります。

例えば、アリペイの「ラッキー鯉」キャンペーンは大きな話題となりました。当日だけで、Weiboでのラッキー鯉に関する投稿は220万件に達し、ソーシャルメディアでも何度もトレンド入りし、数十億回の閲覧数を記録し、ネットユーザーの間で次々と議論が巻き起こりました。

このトラフィックを生成するには、これだけの金額を費やす必要があります。

トレンドトピックの波に乗ることで、トレンドトピック自体からのトラフィックを獲得できるだけでなく、さらに重要なのは、自社の製品とトレンドトピックを組み合わせることでブランドをより広く広め、ある程度のブランド認知度をもたらすことができることです。

「富をひけらかすために転ぶ」というトレンドを例に挙げてみましょう。ブランドはちょっとした写真を撮るだけで済みます。時間や費用はかかりますか？しかし、多くの露出とユーザーインタラクションを生み出すことができます。なぜダメなのでしょうか？

既存のトレンドをマーケティングに活用することは、有料プロモーションやアカウントの無限の調整よりもはるかに効果的であり、最も重要なのは、無料だということです。

しかし、私が単に価格を調整するだけで、トレンドを活用する方法を知らない人だったらどうなるでしょうか?

さて、読み続けましょう。

既存のリソースをどのように活用するか?

トレンド活用の第一歩：ホットトピック分析

実際、トレンドを活用することは、情報フローのプロモーションを行うことと同じです。すべてのチャネルがプロモーションに適しているわけではなく、すべてのトレンドトピックを追いかける必要もありません。

失敗することで富を誇示したり、幸運に頼ったりするブランドは、一般的にトレンドを追うのに適していますが、趙麗英の結婚式は違います。感情的なものやエンターテイメント関連のテーマの方が適しています。そうでなければ、トレンドをうまく実行しないと、製品に対するユーザーの認知度に悪影響を与える可能性があります。

したがって、トレンドのトピックを追う前に、まずは自分がそれについていけるかどうかを分析してください。

1. 分析の内容は次のとおりです。

▲話題になる根本的な原因は何でしょうか？

▲今、皆さんが話題にしているトピックは何ですか？

▲このホットな話題に注目しているのはどんな人たちでしょうか？

2. 分析ツールは次のとおりです。

▲ Baidu Index: このトレンドトピックの現在の検索ボリュームと、それを検索しているユーザーの人口統計を表示できます。

▲マイクロホットトピック：Weiboの下にあるプラットフォームで、特定のトピックがWeibo上でどれくらい人気があるかを確認できます。

▲ Toutiao Index：トレンドのイベントを分析するのに役立ち、これらのイベントに関連する人々の人口統計を表示することもできます。

トレンドを活用するための 2 番目のステップ: 製品とトレンドのトピックとの相関関係を分析します。

これは最初のステップを補完するものです。トレンドとなっているイベントの原因と結果、そしてターゲットオーディエンスの人口統計を理解した後、トレンドとなっているイベントが自社製品に関連しているかどうか、あるいはユーザーのブランド認知度に影響を与えるかどうかを分析する必要があります。

例えば、トレンドを巧みに活用する達人として広く知られるデュレックスは、あらゆる出来事を巧みに利用しているわけではありません。例えばユニクロの場合、そうではありませんでした。消費者にネガティブな印象を与えてしまう可能性があったからです。

では何を分析する必要があるのでしょうか?

1. トレンドのトピックと製品の間に関連性はありますか?

2. トレンドトピック自体の性質は、当社のブランド哲学やユーザーに伝えたい認知度と一致していますか?

トレンドを活用するための第3ステップ：コンテンツ制作の方向性

トレンドのトピックを詳細に分析した結果、これを活用できることがわかったので、急いで資料を作成する必要がありました。

しかし、私たちはどの方向へ少しずつ進んでいくべきでしょうか？そこは、既成概念にとらわれない発想が必要なところです。

1. ホットトピックに関連するすべてのポイントをリストします。

「趙立英と馮少峰の結婚」を例に見てみましょう。

これについて言及すると、次のことが考えられます。

2. 情報のフィルタリング

トレンドトピックに関する情報をリストアップした後、自社製品に基づいて情報をフィルタリングします。

数日前に書いた記事を例に挙げましょう。トレンドの話題「趙麗英の結婚式が話題に！」を活用する方法です。しかし、私が言いたいのは、普通の入札スペシャリストがキャリアの頂点に到達するために頼れるものは何なのか、ということです。

アイデアはこうです。ダイヤモンドの指輪とメイクは私には似合いません。馮少峰が趙麗穎を口説き落とした成功例を、出発点として活用できないでしょうか？馮少峰は彼女を口説き落とすためのスキルが必要でしたが、入札スペシャリストがマネージャーになるには関連するスキルが必要です。私は入札トレーニングを提供しています。この経験を活かして、読者に「どうすればマネージャーになれるのか？」を伝える記事を書けませんか？

簡単じゃないですか？

実際のところ、製品のセールスポイントを十分理解していれば、それほどスキルは必要ありません。

トレンドのトピックに関連するすべての情報を引き出し、製品に関連する情報をフィルタリングし、フィルタリングされた情報からトレンドのトピックを活用する方法を見つけます。

トレンドを活用するための第4ステップ：チャネルの選択

トレンドトピックを活用する方向性がわかったので、次に検討する必要があるのは、どのプラットフォームにこの情報を投稿すればよいかということです。

誰でも参加できる抽選イベントを例に考えてみましょう。あなたは急いで非常に長い賞品リストを作成し、公式ウェブサイトに掲載しました。

しかし、ご自身のウェブサイトは1日に20ページビューしかなく、最終的に登録者も8人しかいませんでした。このトレンドに乗ることに意味があると思いますか？

トレンドのトピックも露出する必要があるため、配信するには適切なチャネルを選択する必要があります。

トレンドを活用するための第5ステップ：素材の準備

トレンドのトピックと適切なチャネルを活用するための明確な方向性が定まったので、既存のチャネルとトレンドのコンテンツを組み合わせた資料を作成する必要があります。

たとえば、Weibo に投稿したい場合は画像を作成できます。WeChat Moments に投稿したい場合は画像または H5 ページを作成できます...

販促資料を作成するときは、当初のトレンドの形式にとらわれず、自社の製品やチャネルに合わせて調整してください。

しかし、転ぶことで富をひけらかすとなると、写真を通してしかそれを示すことができません。

上記の5つのステップは、トレンドに基づいた完全なマーケティング戦略を構成します。しかし、トレンドを活用した後も、結果をフォローアップする必要があります。多くの成功したマーケティング戦略は、初期段階での数多くの失敗の結果です。

最も重要なのは、消費者がブランドに対して肯定的な認識を抱くようになったかどうか、そしてそれがブランドイメージに有益であるかどうかを確認する必要があるということです。

この方法によってのみ、適切なレバレッジマーケティングと呼べるのです。

既存のトレンドを活用することは、マーケティング戦略の一つに過ぎません。今後、様々なプラットフォーム間でトラフィックが分散化していく中で、市場は私たちのマーケティング能力をより多様化することを求めるようになるでしょう。

入札やニュース フィード マーケティングだけを行っているのであれば、あなたは「ひどい価格調整者」と呼ぶしかありません。マーケティング担当者ではありません。

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