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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iQiアカデミー

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

1. ジンジン様、こんにちは。情報フロー分野で多くの成功事例をお持ちだと存じておりますが、この業界に参入された経緯と、どのようにして急速に成長し、多くの成功事例を生み出してきたのか、簡単に教えていただけますか？

当社が情報フロー業界に参入した当初、大手プラットフォームと地域代理店契約を締結したばかりでした。当時、情報フローはまだ黎明期にあり、市場はブルーオーシャンと考えられていました。市場開拓には努力が必要でしたが、将来性は非常に良好だと確信していました。現在の業界動向から判断すると、私たちの以前の判断は正しかったと言えるでしょう。

私自身の成長は、「急速」という言葉では言い表せません。最適化のあらゆるオペレーション、経験、そして方法論は、キャンペーンのプロセスの中で徐々に洗練され、改善されていきました。当時出会ったプロジェクトマネージャーとチームには、私の成長を可能にしてくれたことに感謝しています。実際、フィード広告を始めた頃は、参考にできる質の高い事例がほとんどありませんでした。試行錯誤を繰り返しながら、効果的な最適化戦略を模索し、成功へと導くまで、徐々に試行錯誤を繰り返し、改善を重ねてきました。そのため、すぐに成功するということはなく、フィード広告にも当てはまります。特に新人の最適化スペシャリストにとっては、最適化プロセスの各ステップを根気強く探求していく必要があります。

2. 情報フロープラットフォームによって、ターゲットオーディエンスは異なります。数多くの情報フロープラットフォームが存在する中で、広告掲載に最適なチャネルをどのように選択すればよいでしょうか？

プラットフォームの選択には複数の要素が関係しますが、大きく分けて2つの側面に分類できます。自社のプロモーションニーズとは何か？そして、プラットフォームはどのような条件を満たし、提供できるか？

これら2つの要素を組み合わせると、高いマッチング度は適切な広告チャネルであることを示します。これには、ターゲットオーディエンスのマッチング、業界ポリシーの適合性、割引やリベートが期待を満たしているかどうかなどの要素が含まれます。もちろん、最も重要な要素は効果、つまりプロモーション結果が期待された目標とプロモーション価値のレベルを達成しているかどうかです。各プラットフォームのオーディエンス特性とポリシーについては、今後愛奇学院で開催する「情報フロー実践トレーニングキャンプ」で詳しく説明しますので、ぜひご参加ください。

3. インターネットマーケティング市場は現在飽和状態にあり、企業は熾烈な競争に直面しています。数多くのライバル企業の中で、自社のプロモーションが競争力を維持できるようにするにはどうすればよいでしょうか？

既存の成功体験を総括するだけでなく、継続的に学習と改善を行い、市場の変化やプラットフォームの発展に基づいて戦略と手法を絶えず洗練・最適化し、効果的で実行可能な最適化戦略と手法を構築する必要があります。各情報フローアカウントについて、成熟した効果的な最適化戦略と手法を具体的に分析し、着実に実践するだけでなく、トレンドトピックを自社ビジネスと融合させる方法、特別なランディングページの作成、ホリデーシーズンの営業活動など、イノベーションとブレークスルーを追求しなければなりません。

4. 異なるプラットフォームにデータを展開する場合、毎日のデータ監視を迅速かつ効果的に実施するにはどうすればよいでしょうか。

実際、様々な情報フロープラットフォームを利用する広告主は、ブランド露出やコンバージョンといった明確なプロモーション目標を持っています。コンバージョン目標が定まれば、追跡・分析すべきデータも決まります。

データ分析を素早く簡単に行う方法をご紹介します。追跡する必要がある基本データを表にまとめ、それをテンプレートとして使用し、日々のモニタリングのために定期的にデータを更新します。これにより、データ分析を迅速かつ簡単に、そして診断的に行うことができます。

5. これまでに扱った何百もの情報フローのアカウントの中で、最も代表的なケースと思われるものとその対処方法について簡単に教えていただけますか?

ここでは、キャンペーンの規模が異なる 2 つの代表的な例を示します。

最初のケーススタディは、貨物物流フランチャイズの比較的小規模な広告キャンペーンでした。クライアントのKPIは顧客獲得数と顧客獲得コストでした。継続的な最適化と改善により、最終的なマーケティング成果は次のようになりました。クライアントの1日あたりの予算内で、顧客獲得数は安定し、顧客獲得コストは徐々に減少し、総顧客獲得数は270人、平均顧客獲得コストは29.55元、平均登録率は2.13%でした。

もう1つの例は、国際自動車ショーにおけるオンライントラフィック生成のケーススタディです。クライアントのKPIは、露出とリードジェネレーションの両方を必要としていました。最終的なマーケティング成果は次の通りです。クライアントの予算内で、露出は着実に増加し、平均1日あたり10%以上増加し、合計220万回以上の露出を達成しました。リードジェネレーションは平均1日あたり26.47%増加し、リードジェネレーションコストは平均11.56%減少しました。その結果、新規顧客は合計1,086人、顧客1人あたりの平均コストは27.62ドルとなりました。

フィード広告を作成するときは、トラフィックのエントリ ポイント、アカウントの設定、クリエイティブ マテリアル、ランディング ページ、データ分析、レビューなど、あらゆる側面を総合的に検討し、慎重に実装する必要があります。すべてのコア要素はコンバージョン目標を中心に展開されます。

6. 情報フロー最適化の専門家が持つべき最も重要な資質は何だと思いますか?

熱意、忍耐力、自己学習能力、そしてチームワーク。

プラットフォームの情報に細心の注意を払い、業界動向を分析し、広告環境の変化を敏感に察知し、迅速に対応することが重要です。情報流通プラットフォーム市場は規模が大きく、競争が激しく、トラフィックの変動も激しいです。アカウントが不安定な場合は、徹底的なテストを実施し、最適な最適化戦略を選択してください。同時に、継続的な自己学習も不可欠です。市場分析、コピーライティング、資料作成、テクニカルモニタリング、Excelスキル、データ分析などは、最適化スペシャリストが習得すべき専門スキルです。すべてを習得するのは難しいかもしれませんが、基本的な知識は重要です。優れたプロモーション効果はチームワークによって達成されることが多いため、チームワークスキルも非常に重要です。

7. 職場でのスキルを向上させるために、普段どのような方法や手段を利用していますか?

情報フロー最適化の専門家にとって、担当するアカウントはそれぞれが師であり、自らを鍛え、成長させる機会です。自身の実践的なアカウント以外にも、情報フロープラットフォームが発行するドキュメント（プラットフォームデータを含む）、アカウント機能のアップデート、様々なチャネルからの優れた事例研究など、分析・研究すべき改善点はたくさんあります。また、ニュースコンテンツプラットフォームには、情報フロー分野の著名人、ブロガー、公開アカウントが多数存在します。そこで、情報フロー最適化の専門家には、Aiqi Academyを強くお勧めします。Aiqi SEM公開アカウントには、情報フローに関する質の高い記事が特に掲載されており、Aiqi Classroomでは、包括的で優れたビデオ講座を多数提供しています。

情報フロー広告の全くの初心者の方、または初めてご利用になる方は、Aiqi Academyの情報フロー実践トレーニングキャンプへのご参加をお勧めします。15日間で、情報フロー広告の6つのコア要素を体系的に学習し、すぐに実践を開始して情報フロー最適化のスペシャリストへと成長することができます。

8. 現在、多くの情報フロー最適化の専門家が混乱状態にあります。情報フロー最適化の専門家の現状と今後の動向について、先生の視点から簡単に分析していただけますか？

情報フィード広告は、モバイルインターネットの継続的な発展の産物として、過去2年間で急速な成長を遂げました。従来の広告と比較した場合、オンライン入札広告のメリットは、その効果を測定できることにあります。例えば、物理的な広告では、広告主はプロモーションによってどれだけの注文数や顧客数を獲得したかを具体的に測定することはできません。しかし、オンライン入札広告では、広告主は獲得した注文データの量、さらには各注文の出所まで明確に把握できます。そのため、広告主の間で好評を博しています。

SEM（検索エンジンマーケティング）とフィード広告はどちらもオンライン入札型の広告手法であるため、頻繁に比較されます。過去2年間の業界動向を見ると、フィード広告の給与はSEMの給与よりも概ね高くなっています。これは業界のトレンドによるものです。SEMは主に伝統的な産業に焦点を当てているのに対し、フィード広告はより広範で活発な産業を網羅し、経済規模も巨大です。そのため、フィード最適化スペシャリストは今後も優れたキャリア展望を期待できます。総合的なスキルを継続的に向上させていくフィード最適化スペシャリストは、将来性と収入の両方において非常に有望な展望を得られるでしょう。

ジンジン先生による情報フロー操作に関する考察です。特に重要なのは、愛奇学院の「情報フロー実践トレーニングキャンプ」がまもなく開始され、参加人数が制限されていることです…

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