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今日は、Aiqi Jun が、不動産、ローン、フランチャイズ業界を対象としたインフィード広告の 3 つのケース スタディの分析をご案内します。

事例1：不動産業界

広告プラットフォーム: Toutiao

外観デザインコンセプト： 4階建てのヴィラに23平方メートルのアパートメント – 開発者は何を考えているのかわかりません！

ランディングページ:

分解：

1. まず、コピーに含まれる3つの単語、 「villa 」 「23平方メートル」 「apartment」から見ていきましょう。テキストを読み進めると、まずこの3つの単語が目に留まります。この3つの単語を理解すると、まず頭に浮かぶのは「villa」です。実際にはアパートを販売しているとしても、ユーザーはそれについて考える時間も、長く滞在する時間もありません。

2. 第二に、ヴィラとアパートメントはそれぞれ異なる顧客層を対象としており、これらを一緒にグループ化することは一般大衆の認識に反します。

3. コピー中の「開発者が何を考えているのか分からない」という修辞的な疑問は、否定的な感情を伴い、ユーザーの感情に影響を与える可能性があり、広告では受け入れられません。

4. 最後に、ランディングページと外部コピーの関連性に問題があります。外部コピーとの関連性が薄く、コピーで提起された問題への対処が不十分なため、大きなユーザー損失につながっています。さらに、ランディングページの核となるテーマが十分に強調されておらず、最適化の余地がかなり残されています。

要約:外側のコピーライティングが常識に反し、珍しいトピックを取り上げているため、クリックスルー率が高くなり、ランディングページがコンテンツと効果的に結びつかなかったため、離脱率が高くなり、全体的にコンバージョン率が懸念されます。

上記のケース分析から浮かび上がった問題は、可能な限り回避する必要があります。

広告プラットフォーム: Toutiao

広告主: Xindan、Renrendai

クリエイティブ面での比較:

新年：

れんれんだい：

1) 新年の外側のイメージにはクールな緑色が使用されています。第一に、頭条本来の赤と衝突するため、第二に、お金に関連し、ユーザーの金銭欲を刺激できるため、暖色系の使用を推奨しているためです。

2) イメージ素材のデザイン面では、Xindan はお金の使用シナリオから逸脱していますが、Renrendai はモバイル決済と WeChat Wallet のシナリオを利用しており、よりネイティブで、ユーザーが即座にシナリオに入ることができます。

したがって、クリエイティブコンセプトの面ではRenrendaiが優位に立っています。

ランディングページの比較:

新年：

れんれんだい：

1) Xindan のランディング ページの外部クリエイティブ デザインと配色は、Renrendai のスムーズな遷移とは異なり、不連続な遷移になっています。

2) Renrendai のランディングページはシンプルですが、Xindan には掲載されていない顧客の声など、非常に役立つ情報が掲載されています。

3) ランディングページフォームのデザインにおいて、入力項目が多すぎるとプロフェッショナルに見えるかもしれませんが、ユーザーの忍耐力や警戒心を考慮することが重要です。入力手順が増えるごとに約20%のユーザーを失う可能性があるため、項目数を減らすことをお勧めします。CPC（クリック単価）モデルの場合は電話番号入力欄だけで十分ですが、CPA（アクション単価）モデルの場合は電話番号入力欄とモバイル認証コードだけで十分です。

これにより、貴重なトラフィックの損失を防ぎ、限られた予算とトラフィック内で可能な限り多くの潜在的なユーザーを維持できます。

全体的に見ると、Renrendai の広告は比較的成熟しているが、Xindan には改善の余地がかなりある。

広告主: 1 Point 8 Milk Tea

広告テーマ：投資とフランチャイズ

プラットフォーム:頭条

コピーライティング：鄭州でまだ月収5,000元しか稼げない？若さを活かして小さなタピオカティーショップを開店しよう！仕事と起業を両立させよう！

コピーライティングのシナリオ：鄭州、月給5,000元、若手、パートタイム起業家。

最適化の提案:

1. ユーザーは言葉よりも数字の方が理解しやすいため、5000 はアラビア数字の 5000 に置き換えることができます。

2. わずか3万元で起業でき、仕事に支障をきたさず、起業しやすいことを強調することをお勧めします。

ランディングページ:

視聴者が最も気にする点は、次の点です。

1.フランチャイズ料はかかりますか？

2. 最低購入価格はいくらですか?

3. 本社は、敷地の選定、装飾、宣伝など、どのようなサポートを行っていますか？

4. ビジネスはうまくいくのか？儲かるのか？

ユーザーが外側のクリエイティブに引き込まれたら、最初の画面で彼らの疑問に答える必要があります。例えば、「フランチャイズ料0元、出店費用3万元、本部サポート」など、要するに「お金のこと以外何も心配する必要はない」というメッセージを伝える必要があります。

ホームページでこれらの仕掛けを使ってユーザーの興味や好奇心をそそるのであれば、それに続く「無料の店舗オープン情報を入手する」というフォームは自然な次のステップです。

全体的に見て、このケースはターゲットオーディエンスを正確に特定しており、非常に優れています。ただし、ページコンテンツは冗長であり、最適化の余地が残っています。

本日のケーススタディ分析はこれで終了です。さらにケーススタディをご覧になりたい方は、 QRコードをスキャンして「情報フロー広告ケースレーダー」ナレッジコミュニティにご参加ください。