SEMアカウントマーケティングマインドセットモデル

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皆さん、こんにちは。Aiqi Huo Jianhuaです。最近、友人の旅行アカウントを診断していました。これまで旅行アカウントを扱ったことがなかったので、モデルを使って分析してみることにしました。

この診断の理由は、この旅行アカウントのランディングページがWeChatのフォロワー獲得方法を採用しており、フォロワー獲得コストが比較的高いためです。このような状況で、どのように分析すべきでしょうか？どのような思考アプローチと手順を踏むべきでしょうか？以下に、私の個人的な考えをいくつか共有します。

まず質問から始めましょう:観光客が最も心配していることは何でしょうか?

答え：価格？アトラクションの種類？どちらでもありません。安全性は重要です！したがって、安全性に関しては、旅行会社は安心感と真の信頼感を育む必要があります。

さらなる質問:あなたのページは十分に信頼でき、安心感を与えてくれますか?

答えはあなた次第です。

以下は、観光アカウント投資に関する私の思考プロセスの概要、つまり思考モデルです。

【旅行記】

時間ベースのツアー： 1日ツアー、2～3日ツアー、複数日ツアー

旅行の種類：個人旅行、団体旅行

費用の内訳：自己負担（通常ツアーと格安ツアー）、団体ツアー

ツールのカテゴリー:個人旅行、自家用車でのツアー、車両を使ったグループツアー。

重点分野:旅行ガイドの検索、観光スポットの検索、旅行代理店の検索

カテゴリー分類:家族旅行、ビジネス旅行、一般個人旅行、一般団体旅行

場所区分: XXからXXまでの旅行ガイド/ルート、XXの観光スポットガイド | オーバーレイ時間

この構造に従ってアカウントをプランとユニットに分割した後、どのタイプのページまたはサービスをターゲットにするかを決定し、クリエイティブコンテンツ、資料、ランディングページの作成、オーディエンスグループの選定、そのタイプに対応する属性チャネルの選択に注力します。

例えば：

たとえば、当社の観光の中心的な焦点が家族旅行である場合、次のようになります。

キーワード:家族旅行に関連するキーワードのみをターゲットにします。

対象者のプロファイル:親 (子供の年齢、男の子が多いか女の子が多いか、親の年齢、経済力、意思決定者が女性が多いか男性が多いかを把握します。) PS:対象者に関して重要なポイントが 2 つあります。意思決定者とユーザーは同じ人物ですか?

クリエイティブな素材：家族旅行のアイデアを考える際は、お客様が家族旅行において何を重視しているかを理解することが不可欠です。安全性？家族の温かい思い出？子供たちの視野を広げること？… リサーチをしてみましょう。そして、クリエイティブなアイデアには必ず画像も含めましょう！

ランディングページ：親子の写真を掲載し、家族的な雰囲気を醸し出す必要があります。さらに、母親の写真を多く掲載すべきでしょうか、それとも父親の写真を多く掲載すべきでしょうか？そして最も重要なのは、子どもたちが幸せかどうか、そしてどのように幸せを感じているかです。

[展開思考モデル]

最初の質問は、私の製品またはサービスのターゲットオーディエンスのプロファイルは何ですか？

2 番目の質問は、「私の製品またはサービスはどのようなニーズを解決するのか?」です。それとも質問ですか？

3 番目の質問は、「私の広告クリエイティブ (クリエイティブとランディングページ) は、一貫して当社の差別化された利点を表現していますか?」です。(この文はかなり長いです: クリエイティブ - 一貫性 - 差別化 - 利点)。

4 番目の質問は、すべての着信トラフィック (ユーザー) が私の製品またはサービスを選択できるかどうか、およびページが... 彼のニーズは満たされました。

5 番目の質問は、受信トラフィックは十分あるかどうかです。

これはアカウントの診断と分析のための私たちのメンタルモデルです。少しでも参考になれば幸いです。より詳しい内容をお知りになりたい方は、 VIPメンバーコミュニティにご参加ください。

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