Google 広告は現在非常にインテリジェントですが、コピーライティングにおいてはまだ人間に取って代わっていません。

広告コピーの作成や最適化には、確かにある種の神秘的な性質があります。

コピーを最適化した後でも、広告の結果に大きな改善が見られなかったため、コピーの作成にそれほど労力を費やす必要があるのか​​、と考える人もいます。

実際、コピーライティングが最適化されただけで ROI と売上が急上昇するケースは稀です。

しかし、短期的には大きな利益をもたらさないという理由だけで、一部の仕事を無視すべきではありません。

たとえキーワードターゲティングが完璧で、ランディングページが最高品質だったとしても、コピーにごく基本的な文法上の誤りがあったり、間違った情報を伝えていたりすれば、最終的なリターンの上限は確実にある程度下がってしまいます。

この記事では、すべての人に役立つ実用的なヒントをいくつかまとめました。

これにより、誰でも広告コピーを作成するたびに、迅速かつ効率的に出力できるようになります。

1. タイトルにキーワードを挿入する

「ビーンバッグチェア」を検索しているときに、これらの広告が 2 つ同時に表示されたら、どちらをクリックする可能性が高くなりますか?

当然のことながら、「beanbag chair」を検索すると、「beanbag chair」に関連性の高い検索結果が表示されることが期待されます。

キーワード広告は画像などのフォーマットを使用せず、テキストのみを使用します。広告にキーワードやキーワードに関連する単語を挿入することで、ユーザーに表示される広告は検索語句との関連性が高まります。

これは単純なことのように聞こえますが、多くの企業は広告においてこの点を見落としがちです。たとえば、Google に「ロサンゼルス 歯痛」と入力するときなどです。

エンシーノ矯正歯科について聞いたことがなかったら、それが歯科医院だとどうしてわかるのでしょうか?

キーワードと広告文の関連性が高ければ高いほど、クリック率と広告品質スコアが向上します。最終的には、より低いクリック単価でより多くのトラフィックを獲得できるようになります。

2. 列データを通じてビジネス機能を紹介します。

小学校で作文を書くとき、教師は読者の信頼を高めるために、より多くのデータを列挙し、事実を提示することの重要性を強調します。

広告コピーに記載するデータは 2 種類あります。

一つ目は、強みをアピールすることです。簡単に言えば、これは、これまでサービスを提供してきた顧客数、業界での経験年数、第三者のレビューサイトでの評価、最速の納期など、会社や事業を証明する定量的なデータを記載することです。

例えば、前述のGoogle広告代理店が展開する広告では、タイトルから説明文まで、広告費70%削減、平均コンバージョン率300%以上、2002年創業、顧客数千社など、さまざまなデータが余すところなく表示されています。まさに数字を極限まで活用していると言えるでしょう。

3. 割引やプロモーション情報を強調する

割引や送料無料は、ユーザーを広告クリックへと導く重要なメッセージとなることが多く、広告文にこうした情報を含めることでクリック率の向上につながります。特に、ユーザーがブランドキーワードを直接検索した場合（この時点で購入意欲が非常に高い）、割引情報を提示することが、購入へとコンバージョンさせる最後の一押しとなることがよくあります。

4. 広告の内容がランディング ページと一致していることを確認します。

広告によって顧客をウェブサイトに誘導できたとしても、ウェブサイト上の情報が広告の内容と一致していなかったり、大きく異なっていたりすると、直帰率が非常に高くなることがよくあります。

有名なマーケティング代理店 Wordstream は、ブログ記事でケーススタディを特集しました。

彼らは Google で「キッチン家具」を検索したときに Wayfair の広告を目にしました。

（画像出典：Wordstream）

この広告はなかなか良さそうです。広告文にはキーワードが含まれており（タイトルから判断すると、動的検索広告です）、割引情報も非常に明確です。「49ドル以上のご注文で送料無料」と書かれています。素晴らしいですね。しかし、広告をクリックすると、こんなランディングページが表示されました。

（画像出典：Wordstream）  

ページ全体に製品リンクやナビゲーションはなく、メールアドレスの入力を求めるボックスのみが表示されます。

ページ全体のデザインは見栄えがよく、この方法を使えば実際にユーザーのメールを素早く取得でき、後でメールマーケティングを通じてこれらの顧客を効率的に変換できるかもしれない、という人もいるかもしれません。

このアイデアは不可能ではない。結局のところ、Wayfair は超大規模な電子商取引プラットフォームであり、効果的でなければおそらく実行しないだろう。

しかし、よく考えてみると、「キッチン家具」という用語を検索すると、キッチン家具に関連するテキストや画像が表示されるはずではないでしょうか?

ランディングページ全体を見ると、キッチン家具に関連する要素はほとんどありませんでした。

ランディングページの内容は私の期待と大きく矛盾していました。

見ることができなかっただけでなく、メールアドレスを教えるように仕向けられました。もちろん、すぐにログアウトしなければなりませんでした。

したがって、キーワードがランディング ページと密接に関連していない場合、ユーザー エクスペリエンスが低下する可能性が高く、その結果、広告の品質スコアが低下し、最終的な結果に影響を及ぼします。

5. 広告に価格を記載します。

ユーザーが素晴らしい広告を見てクリックすると、すぐに「高すぎて、顧客の予算をはるかに超えています」というメッセージが表示されたと想像してください。

この時点では、あなたの製品がどれだけ優れていても、またはあなたのウェブサイトがどれだけ完璧であっても、この顧客はあなたに注文をすることはなく、間違いなく去ってしまいます。

無駄に顧客を失い、その顧客獲得コストはすでに支払っています。

本質的に、この問題はランディング ページのコンテンツとユーザーの心理的期待との間の矛盾から生じます。

価格は常に消費者の行動に影響を与える最も重要な要素の 1 つです。

それはまるで、私たちが家を見に行くとき、不動産業者が熱心にすべての部屋、すべての角を見せてくれるときのようなもので、私はとても幸せで、業者も私が幸せであるのを見て幸せです。

でも結局、1平方メートルあたり20万元かかると言われました。私も彼も恥ずかしくて、二人とも黙って家を出て行きました。

実は、この気まずい状況を避けるのはとても簡単です。最初から値段を教えてくれればいいのです。

これで、広告に価格を記載する必要がある理由が分かりました。

その目的は、マーケティングファネルの上部で価格を受け入れられなかったユーザーを除外し、顧客を選別することです。

これは、ショッピング広告のコンバージョン率が高い理由でもあります。ショッピング広告には写真だけでなく、フィルター プロパティが組み込まれた価格も掲載されているからです。

広告をクリックする意思のあるユーザーは、一般的に商品価格を受け入れる意思があるため、広告は自然と効果的になります。

6. 「パス」フィールドを有効活用する

「パス」フィールドは、テキスト広告に表示される URL の一部で、タイトルの下、広告の説明の上にあります。

いわゆる表示 URL は実際の Web サイトではなく、クリックすることはできず、単に表示するためのものです。

パス テキストは最終的な URL とまったく同じである必要はないため、ここではコピーライティングを工夫することができます。

簡単に言えば、パステキストは本質的に広告コピーです。

このフィールドにより、潜在的な顧客は広告をクリックした後に最終的にウェブサイトのどこに移動するかを確認できます。

タイトルにキーワードを挿入するのと同様に、URL にもキーワードを挿入して、表示される URL を顧客の期待に沿ったものにすることで、クリック率を高めることができます。

キーワードを挿入するだけでなく、「期間限定」や「限定」などのフレーズを挿入することもできます。

7. より人間らしい表情を使う

より人間的な方法で自分を表現するとはどういう意味でしょうか?

それはとても簡単です。あまり機械的にならず、決まりきったことよりも誠実にやりましょう。

Klientboost マーケティング エージェンシーは、この記事で次のような例を示しています。

この広告は会話形式を巧みに使用しています。

Noom の減量プログラムは本当に信頼できるのでしょうか? -- もちろんです!

この広告は、質疑応答形式を通じて、消費者の疑問や悩みに直接答えるだけでなく、企業と消費者の間の溝を埋めることを容易にします。

顧客があなたの回答を感傷的すぎると受け取るのではないかと心配な場合は、より実用的な修辞的な質問を使用することもできます。

8. 最も重要な情報は説明ではなくタイトルに残します。

タイトルは最も目を引く部分であり、ユーザーが最初に目にする情報であることは誰もが知っています。

しかし、説明文にはより多くの言葉を盛り込むことができ、自分自身のことを明確に表現しやすくなるため、重要な情報を説明文に入れる傾向が強くなります。

しかし、調査によると、最大 80% のユーザーはタイトルのみを見て、説明は見ていないことがわかりました。

つまり、たとえ重要な情報を完璧に書き、説明文にさまざまな派手な言葉を使ったとしても、ユーザーがそれを読んでさえいなければ、それは無駄な仕事をしているのと同じです。

では、タイトルにはどのような情報を入れるのがよいでしょうか？例えば、前述のように：

● 割引やプロモーション情報

● ブランド名

● データ

● 検索キーワード

タイトルが長すぎる場合や、広告に表示すべき他の重要な情報がある場合は、説明の最後の文にその情報を入れることをおすすめします。説明の最後の文は、ユーザーが最も注目する場所でもあるからです。

9. コピーライティングのインスピレーションを得る方法

広告を書き始めると、どこから始めればいいのか分からず途方に暮れてしまうことがよくあります。他の人の広告コピーを参考にすることで、次のようなインスピレーションを得ることができます。

競合他社の広告コピーを参照する

競合他社の広告は、製品、サービス、またはビジネスモデルが非常に類似している可能性があるため、参考資料として最も価値があります。著作権を侵害することなく、ある程度模倣することも、弱点を特定して差別化を図ることもできます。一般的に、競合他社の広告を見る方法は3つあります。

1) Googleで直接検索する

Google で直接キーワードを検索すると、検索結果の上部と下部にそのキーワードで現在掲載されている広告が表示され、次のページをクリックすると他の広告が表示されることがよくあります。

もちろん、長期間広告を操作（広告をクリック）しない場合、Google は広告を表示してもメリットがないと判断し、最終的に広告の表示を停止します。

場合によっては、VPN または IP アドレスによって、Google 検索結果に広告が表示されなくなることもあります。

誰もが時々このような状況に遭遇すると思いますが、一般的には機器を交換することでこの問題は解決できます。

しかし、他に利用できるデバイスがない場合はどうすればよいでしょうか?

慌てないでください！このような状況でも、「I Search From」というツールを使えば広告の表示を続けることができます。

I Search Fromは、様々な地域やデバイスからの検索結果をシミュレートして表示できるため、SEOやSEM分析で頻繁に使用されるツールです。このツールを使用すると、あらゆる国や地域の様々なデバイスからの検索結果を簡単に表示し、競合他社の広告コピーをさらに詳しく調査できます。

2) サードパーティの分析ツールを使用して競合他社のコピーライティングを分析します。

競合他社の Google 広告を監視できるツールは多数ありますが、SEMrush と Ahrefs が強く推奨されます。

どちらも、キーワードやドメイン名を使用して広告履歴を表示することで、さまざまな広告情報に簡単にアクセスできます。

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