先週の土曜の夜、Baiyang Traffic HubのXuan Xiaogeさんをゲストにお招きしてチャットをしました。見逃した方も多いかもしれないので、改めてシェアします。もし興味を持っていただけたら、ぜひ高評価をお願いします！

この記事の概要:

1. データトラフィックの量を決定する上で最も重要な要素は何ですか?

2. トラフィックキーワードのリーチを拡大するにはどうすればいいですか?

3. ユーザーが必要とするコンテンツが特定のチャネルを通じて提供されるようにします。

4. 自分に合ったプロモーション チャネルを選択するにはどうすればよいでしょうか?

タイトルからも分かるように、なぜ「また」なのでしょうか？以前、「Baiyang SEO：様々なプラットフォームを駆使してトラフィックを獲得する根底にあるロジックについて語る」という記事を書いたからです。まだ読んでいない方は、ぜひもう一度読んでみてください。

データトラフィックの量を決定する上で最も重要な要素は何ですか?

もしあなたにこの質問をされたら、トラフィック量を決定する最も重要な要素は何だと思いますか？2022年9月24日の夜、動画アカウント【白杨seo】のライブ配信ルームで、Xuan Xiaogeがこの質問をしました。

ライブ配信に参加した学生の中には、製品について話す学生もいれば、業界について話す学生もいました。皆さんは今、どん​​なことを考えているのでしょうか？

実は、トラフィックの規模を決める最も重要な要素は「需要」なのです！これがトラフィック生成の根底にあるロジックの一つです。

より具体的に言えば、これはユーザーのニーズとも言え、SEO ではユーザーが求める検索用語と呼ぶことが多いものです。

なぜこう言うのでしょうか？SEOの基礎知識を持つ人なら誰でも、この検索語句（キーワードとも呼ばれます）は、画像に示すように、さまざまなインデックスツールを使用してキーワードのトラフィック量を確認するために使用できることをご存知でしょう。

上の画像に示すように、考慮すべき点が 2 つあります。

1. ランキングに「メンズフレグランス」ではなく「メンズ香水」を使用するのはなぜですか？

2. Douyin の検索インデックスが Baidu のインデックスより数十倍も高いのはなぜですか?

多くのトラフィックを獲得したいなら、多くのキーワードで上位表示する必要があります。多くのキーワードで上位表示するために、まず多くのキーワードを見つける必要があります。このキーワードを見つけるプロセスは「キーワードデータベースの構築」と呼ばれます。

キーワードデータベースとは何でしょうか？簡単に言うと、見つけたキーワードを保存する場所です。Excelを使う人もいれば、TXTファイルを使う人もいますが、Baiyang SEOでは主にExcelを使用しています。

たくさんの単語を見つけるにはどうすればいいでしょうか？主に2つの方法があります。1つはお金がかかる方法で、もう1つはお金がかからない方法です。

このサービスに有料で加入することも選択肢の一つです。例えば、Baiduのキーワードプランナーサービスに加入している場合は、バックエンドに主要なキーワードを入力してコンテンツを検索・ダウンロードできます。同様に、5118ウェブマスターツールのメンバーシップに加入している場合は、画像のように主要なキーワードを入力してコンテンツを検索・ダウンロードできます。

お金をかけずにデータを収集する方法は2つあります。1つは、先日お招きしたゲストのXuan Xiaogeさんのように、独学でPythonを学び、テクノロジーを駆使してデータ収集ルールを作成できる技術スキルがある場合です。もう1つは、Baiyang SEOさんのように、技術スキルがない場合は、下の図に示すように、手動でデータを収集してコピーする方法です。

もちろん、無料のドロップダウンキーワードツールもございますので、そちらも併せてご確認ください。オンラインで検索してみてください。簡単かつ迅速なツールをお探しの方は、下のチャットボックスをクリックして、「ドロップダウンキーワード」というキーワードで返信してください。ツールをご利用いただけます。

トラフィックキーワードをカバーするにはどうすればよいですか?

キーワードを見つけるという最初のステップを完了したら、次は2番目のステップに進みます。多くの人は、2番目のステップどころか、最初のステップに時間をかけることに抵抗を感じます。

トラフィックキーワードを網羅することで、どのようにリーチを拡大するのでしょうか？これがトラフィック生成の2つ目の基本ロジックです。

核心はシンプルです:実行です!

実行とは一体何でしょうか？キーワードを網羅するとはどういうことでしょうか？私の実際のケーススタディのスクリーンショットを例として挙げてみます。（画像参照）

そもそも、実行とは一体何でしょうか？ライブ配信中に詳しく説明しました。実行とは、ユーザーのニーズが高く、そのチャンネルでまだ誰も関連タイトルやコンテンツを作成していないキーワードを見つけたら、すぐに自分で作成して公開することです。それが実行です！

SEO業界では、これは「キーワードプレースホルダー」と呼ばれ、ユーザーが検索するであろうキーワードの検索結果に、事前に自分のサイトを掲載することを意味します。関連性の高いコンテンツを提供すれば、ターゲットを絞った検索トラフィックを継続的に獲得できます。

ユーザーが必要とするコンテンツが特定のチャネルを通じて広く利用できるようにします。

このフレーズは玄小歌（Xuan Xiaoge）が発祥ですが、それ以前のバリエーションはトラフィック専門家でありSEOの第一人者である張国平（Zhang Guoping）によるものです。元の引用はおそらく「コンテンツをチャネルを通して流しなさい」でした。

「ユーザーが必要とするコンテンツが特定のチャネルを通じて広く利用できるようにする」というフレーズをもう一度繰り返します。

ユーザーが求めているもの：ウェブサイトを構築する多くの人は、なぜ自分はオリジナルの記事を書けないのか、なぜ他人はコンテンツをスクレイピングすることで上位表示できるのか、と常に悩んでいます。実際、彼らは百度のウェブページホワイトペーパーで述べられている「良質なコンテンツ」とは何かを真に理解していません。良質なコンテンツとはユーザーにとって役立つコンテンツであり、必ずしもオリジナルコンテンツである必要はありません。

簡単な例として、ユーザーが古代中国の 10 大発明は何か、それはいつのものか、秋には何を着るべきかを知りたい場合、こうした情報をすべて収集して整理しておけば、誰が最初にそれを書いたかを気にするでしょうか。

オリジナルコンテンツは必ずしも価値あるコンテンツではありません。この誤解にご注意ください。もちろん、Baiyang SEOはコンテンツスクレイピングが価値あるコンテンツだと言っているわけではありませんので、この抜け穴を悪用しないでください。

特定チャネル：特定チャネルとは、商品やサービスに適したプロモーションプラットフォームのことです。例えば、ユーザーベースの大部分が女性であれば、小紅書（Little Red Book）が適切なチャネルです。B2B企業、特に金融やヘルスケアなどの分野では、百度（Baidu）が適切なチャネルです。

膨大なカバレッジ：膨大なカバレッジとはどういう意味ですか？一度に数万ものキーワードをカバーできるのでしょうか？Baiyang SEOは実際には膨大なカバレッジを達成していません。私は2012年からSEO記事を書き始め、2018年にこの公開アカウントを開始しましたが、オリジナル記事は1,000本以上蓄積されておらず、10,000以上のキーワードをカバーできたかどうかも分かりません。

しかし、もしあなたがテクノロジーに詳しいなら、Xuan Xiaoge氏の新しいウェブサイトを例に挙げてみましょう。わずか1ヶ月強で10万件以上の記事が掲載され、彼によると3ヶ月後にはトラフィックを生み出し始めたそうです。もう一つの例は彼のWeChat公式アカウントで、数百、数千の記事が掲載されています。まさに「大規模」と言えるでしょう。

月に数百記事を公開するくらいで、大したことではないと思いませんか？トラフィック獲得の競争の核心は、より多くのキーワードをカバーし、より多くのコンテンツを持つサイトです。

もちろん、これがマスマーケティングとターゲットトラフィック戦略の違いです。正直に言うと、テクノロジーに精通した個人が生み出す膨大なコンテンツに、私は太刀打ちできません（笑）。それでも、私はターゲットトラフィック戦略を貫きます。なぜなら、それが私の得意分野だからです。

大規模なリーチを達成するには、膨大なキーワード、膨大なコンテンツ、膨大なアカウント、そして必要なツールさえも必要です。そして最も重要なのは、プラットフォームのルールを理解することです。なぜなら、大規模なリーチは、プラットフォームが求める高品質なコンテンツと競合することを意味するからです。

自分にとって適切なプロモーション チャネルを選択するにはどうすればよいでしょうか?

これは非常に重要な問題です。上記の特定のチャネルに関するセクションで簡単に触れましたが、多くの人が抱える最大の問題は、どのチャネルを選べばいいのか分からず、常にトレンドを追いかけてしまうことです。「人通りの多いところに行けばいい」という格言がありますが、これは自社の製品やサービスに合致する場合に限ります。

では、企業や個人はどのようにして自分に合ったプロモーションチャネルを選択すればよいのでしょうか？Baiyang SEOでは、参考までに以下の3つの提案をさせていただきます。

1. まずは、自社のユーザーから選択します。

チャネルを選択する前に、主要なユーザーグループの属性を理解する必要があります。主に男性ですか、女性ですか？若者ですか、高齢者ですか？主にどのチャネルを使用していますか？ランダムな調査を実施したり、検索用語のドロップダウンから関連キーワードを探したりすることができます。

ユーザーが主に女性であり、主に一級都市と二級都市のホワイトカラー労働者であることが分かっている場合、Xiaohongshu は非常に適したチャネルです。

2. まずは自社の製品・サービスから選択してください。

多くの人は、自社製品について十分な調査をせずに、噂だけを頼りに広告チャネルを選んでいます。たとえ自社製品の販売サイクルが長く、価格も高いにもかかわらず、2C情報フロー型の広告チャネルを選び、無駄な費用を費やしています。

例えば、金融商品や医療商品を扱っている場合、医療関連商品のDouyin（TikTok）に掲載するのは簡単ではありません。その場合、Baiduは良いチャネルです。360では医療分野での広告掲載も可能です。これらは比較的適したチャネルです。

もちろん、現在では産業機器はB2B製品であるにもかかわらず、Douyinでの検索トラフィックが多いので、投資する価値はあります。

3. プロモーション目的に基づいて選択する

多くのマーケターは、上司の目的を実際には理解していません。上司がこのプロモーションで目指すのは、ブランドの露出でしょうか、それとも売上向上でしょうか？

「すべてのビジネスオーナーはコンバージョンにお金をかけているじゃないか」とすぐに反論されるかもしれません。確かにコンバージョンは重要ですが、コンバージョンには初期段階、中期段階、後期段階があります。新製品やコンバージョンサイクルの長い製品があるのに、いまだにいわゆるBaidu OCPCやToutiao OCPCに投資しているのであれば、間違った方向に進んでいるのではないでしょうか？

その夜、ライブ配信中に、私はTraffic Hubで議論していた質問をシュアン兄弟に投げかけました。なぜ一部のプロジェクト（ウェブサイト）は企業ではできないのに、個人ではできるのでしょうか？また、企業ではできるのに個人ではできないプロジェクトもあるのはなぜでしょうか？

4 つのキーワードが挙げられました:権利、責任、利益、境界。

この4つの言葉が、会社とスタジオ、あるいは個人の違いを決定づける。権力：会社では権限が限られており、たとえ監督になったとしても完全な権限を持つわけではない。責任：会社におけるあらゆる仕事には責任が伴う。ミスを最小限に抑えることは、ベテランや上級幹部の「秘密兵器」である。

利益、利益がすべてです。企業では、利益分配において最もリスクを負うのは経営者なので、通常は利益の90%を上司が取ります。スタジオや個人の場合は事情が異なります。それが、このような行動の動機です。うまくいっても報酬がなく、うまくいかなくてもペナルティがなければ、無力感に苛まれます。だからこそ、大企業は優秀な人材を維持するのが難しいのです。分かりますか？

「境界」という言葉はまさにぴったりだと思います。会社内の境界については本当に気を付けないといけませんね。会社にはもっと考慮すべきことがたくさんありますが、スタジオや個人としては、お金を稼ぐことが第一ですからね（笑）。

Baiyang SEOさん、フリーランスとおっしゃっていましたが、個人で活動する方が良い、あるいはスタジオを持つ方が良いということでしょうか？必ずしもそうではありません。企業がフリーランスで活動できるのに個人ではできない最大の理由は、企業には個人には不足しているリソースがあるからです。

現状では、誰もが安心して生活できる生活を送りたいと願うのではないでしょうか。給与や社会保障費を支払い、どんな状況でも安定した収入を得ている人もいます。副業をしている人も多いでしょう。一方で、フリーランスやスタジオを営む多くの人は、どうやって収入を維持していくか悩んでいます。