パレートの法則（80/20の法則）は誰もが知っているものです。検索連動型広告において、これはキーワード支出の80%を20%のキーワードに集中させ、残りの20%を残りの80%のキーワードに集中させることを意味します。多くの検索連動型広告のプロ、特に初心者はこの法則を理解しておらず、多くの調整を行っても成果が出ないという状況に陥っています。これは、どのキーワードが主要な支出ターゲットであるかをまだ理解しておらず、残りの80%のキーワードのみを調整しているためです。

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これは私が講義でよく言っていることですが、「コアキーワードに集中する」ということです。簡単に言えば、この20%のコアキーワードをコントロールできれば、アカウント全体をコントロールし、大きな変動を防ぐことにつながります。これは特に大規模アカウントに当てはまります。

では、この 20% のキーワードをどのように制御すればよいのでしょうか?

まず、どのキーワードがコアキーワードなのかを特定する必要があります。アカウントは大量のデータに裏付けられている必要があります。毎日少しずつ投資し、今日はいくつかのキーワードに投資し、明日はいくつかのキーワードに投資するようなやり方は避けるべきです。これは代表性に欠け、あまりにもランダムです。最終的にまとめたコアキーワードの20%は正確ではなく、参考値もありません。だからこそ、この方法は大規模で支出額が多いアカウントに非常に適していると述べました。なぜなら、データは徹底的に分析されているからです。

次に、アカウント内のキーワードの上位 20% をフィルタリングする方法について説明します。

消費量が多いが、コンバージョン率は低い

これらのキーワードは、1日の広告予算の3分の1以上を消費しているにもかかわらず、コンバージョンにはほとんどつながっていません。そのため、これらのキーワードを調整することが最初のステップであり、アカウントを改善するための最も迅速かつ効果的な方法の一つでもあります。

データを分析した後、キャンペーンを再構築できます。費用が高く成果が悪いからといって、すぐに価格を下げるのは避けてください。この部分にはトラフィックはありますが、コンバージョン率が低いだけです。品質スコアに影響を与えないように、徐々に価格を下げ、さらに観察を続けることをお勧めします。適切な予算を設定し、微調整を行いながら、このキーワードの価値を探りましょう。

これらのキーワードの価格が下がったら、他のキーワードの予算を増額し、トラフィックの拡大やキーワードランキングの向上に活用できます。この時点で、アカウントの状況に応じて適切な調整を行うことができます。

高い消費、高いコンバージョン率

支出額とコンバージョン率が高いキーワードも、アカウントの支出源となっています。これらのキーワードは通常、クリック率と支出額が高いトレンドワードです。これらのキーワードを2番目にランク付けしたのは、支出額は高いものの、コンバージョン率が依然として非常に高いためです。

では、どうすれば解決できるでしょうか？これらのキーワードをマークすることができます。ランキングを下げたくない場合は、品質スコアを改善することで支出を削減できます。ただし、これはアカウントの具体的な状況にもよります。高額な支出が予想価格を超え、予算を超えている場合は、適切な価格調整を行うことができます。方法は上記と同じです。支出を適切に削減し、価格を合理的に監視します。

消費量とコンバージョン率が低い

これらのキーワードは、コストが低くクリック数が多いという特徴があり、前述の第1ステージと第2ステージのキーワードに該当します。例えば、医療業界では、原因や症状に関連するキーワードがこれに該当します。入札単価は低く、コンバージョン率も低くなります。これらのキーワードの特徴は、トラフィックは多いもののコンバージョン率は低いことです。

これらの顧客は比較的ターゲットが絞られていないため、上記とはアプローチが異なります。前回のレッスンでも述べたように、キーワードがかなり広範囲にわたるため、クリエイティブのタイトル、クリエイティブの説明、ランディングページに焦点を当てる必要があります。特にクリエイティブのタイトルでは、無効なクリックを避けるために、提供するサービスを明確に示す必要があります。

消費量が少なく、コンバージョン率が高い

これらのキーワードは、私たちの拡張キーワードにとって重要です。上記のポイントはすべて、合理的な消費を抑制し促進するための効果的な方法であり、私たちが重点的に探求すべき領域です。

これらのキーワードには共通の特徴があります。競争率が低く、トレンド検索ではないためです。そのため、キーワードプールを掘り起こし、拡大する必要があります。これらのキーワードは、アカウントのクリック単価と情報単価を効果的に削減できます。

上記4つのキーワードカテゴリーは、当アカウントにおける主な支出源です。そのため、アカウントを最適化するには、これらのキーワードを適切に調整する必要があります。

PPCスペシャリストとして、アカウントの状況と、どのコアキーワードに投資しているかを明確に把握する必要があります。PPCスペシャリストは、無差別に価格を一括変更することは避けるべきです。以前のレッスンでも述べたように、アカウントが成熟し安定している段階では、根拠のない一括操作は絶対に行わないでください。アカウントに大きな変動が生じる可能性があります。データ分析に基づいて、適切な調整を行う必要があります。

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