最近、ある問題に気づきました。多くのSEM担当者は、入札担当者であるにもかかわらず、アカウントのバックエンド運用からデータ分析に至るまで、入札に関する知識が非常に限られており、問題を特定して解決する能力も限られているのです。今日、学生仲間と話し合っていた時に、ある学生がクリックスルー率が非常に低いという問題への対処法について言及しました。この記事ではその方法を説明し、同じような問題に直面している方々の参考になれば幸いです。

SEM 初心者はどうすればトラフィックを増やすことができますか?

まず、クリック数が少ない理由を理解しましょう。マーケティングファネルを見れば、インプレッション数、クリック数、訪問数、問い合わせ数、注文数の順に減少していることが分かります。つまり、クリック数を増やす唯一の解決策は、インプレッション数を増やすこと、つまり記事のタイトルにある「トラフィックの拡大」です。では、トラフィックを増やすにはどのような方法があるのでしょうか？一つずつ見ていきましょう。

単語の拡張

キーワードを効果的に拡張するにはどうすればよいでしょうか？アカウントに既に一定数のキーワードがある場合でも、キーワード拡張の原則を遵守する必要があります。つまり、潜在ユーザーへのターゲティングを最大化し、ターゲット顧客を的確に捉えることです。そうすることで、キーワード拡張がトピックに沿ったものになります。

リラックスマッチングモード

一致モードを緩和することはトラフィックを増やす最も早い方法ですが、その際には2つの注意点があります。まず、キーワード一致モードを有効にした場合、無効なクリックを効果的に抑制するにはどうすればよいでしょうか？これは非常に重要です。このためには、クリエイティブコンテンツに頼る必要があります。例えば、キーワードの部分一致を有効にし、商品が「ホットポットフランチャイズ」である場合、無効なクリックを避けるために、クリエイティブタイトルに「ホットポットフランチャイズ」であることを明記する必要があります。

幅広いキーワードを使用する場合は、ワイルドカードの使用を避け、検索関連性を維持し、広告文とキーワードの一致率を高めることで、より効果的に広告文を効果的に表示できるようにしてください。また、除外キーワードも必ず含めてください。

上記からわかるように、私たちのマッチングモードは実際には創造的なアイデアとは正反対です。マッチングモードがリラックスしているほど、創造的なアイデアをより明確に表現する必要があります。

前回の公開講座でご紹介したスプリットマッチングモードもぜひお試しください。先ほども申し上げたように、この設定方法の主な目的はトラフィックの拡大とランキング争いなので、この機能は今でも有効です。受講生の中には、コスト削減にも繋がると言う方もいらっしゃいましたが、それは誤りです。スプリットマッチングを設定していただければ、操作の手間が省け、より便利になることがお分かりいただけると思います。

もう一つのヒントがあります。十分な予算がない場合はどうすればよいでしょうか？多くの人は仕事が終わるまで待ったり、広告掲載時間を調整したりすると思いますが、これは最悪の選択です。予算が不足している場合は、マッチングモードを広くしてキーワード価格を下げることができます。なぜそうするのでしょうか？それは、安定したトラフィックと一定の総投資額を維持できるからです。ここで注意すべき点は、マッチングモードが広いほどキーワード価格が低くなり、マッチングモードが狭いほどキーワード入札額が高くなるということです。

クリエイティブコンテンツを最適化する

トラフィック拡大とは、キーワードの拡張やマッチ率の拡大だけを指すと考える方が多いかもしれません。しかし、トラフィック拡大の目標はクリック数の増加です。そのため、クリエイティブコンテンツを最適化することは、クリック数を増やすための効果的な手段です。顧客のニーズ、ペインポイント、そしてオファーに応え、プロモーションページとの関連性も確保することで、クリック数を増やす必要があります。そのため、クリエイティブコンテンツは私たちにとって非常に重要です。ディスプレイ広告のランキングは安定していてもクリック数が伸び悩んでいる場合でも、最適化の参考にすべきです。

アカウントに多数のキーワードを追加し、いくつかの一致モードを有効にしたら、トラフィックの品質をリアルタイムで監視し、無効なトラフィックを回避するために除外キーワードを追加し、上記の方法を使用してクリエイティブが効果的なクリックを生成できるかどうかをテストすることが重要になります。

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