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1. 薛慧様、こんにちは。まずはお忙しい中、ご自身の職務経験についてお話しいただき、ありがとうございます。皆様にご理解いただけるよう、まずは自己紹介をお願いできますか？

皆さん、こんにちは。薛慧です。Weibo情報流通広告部の研修マネージャーとして、全国のWeibo代理店の社員研修を担当しています。本日は、この専門プラットフォームである愛奇学院にご招待いただき、マーケティングと情報流通戦略について皆様と議論できることを大変光栄に思います。今週日曜日には、愛奇学院でより具体的な運用内容についてもお話しする予定です。 （編集者注：無料ライブコースへの登録は「続きを読む」をクリックしてください）

2. チームマネージャーとして、普段の管理経験を皆さんと共有していただけますか?

私の職務は皆さんとは少し異なるかもしれません。私は全国のトレーナーチームを管理し、効果的なトレーニングを実施し、エージェントの成長を加速させています。共通のマネジメント経験について言えば、それは文化の構築だと思います。文化の醸成と実践に注力することはチームの安定に不可欠であり、強いリーダーシップは自然と生まれます。

3. Weiboでプロモーションを行う際、他のプラットフォームと比べてどのようなメリットとデメリットがありますか？また、Weiboでプロモーションを行う際に、他のプラットフォームと比べてどのような点に注意すべきでしょうか？

Weiboをプロモーションに活用する主なメリットは、メディアとしての特性を備えた完全にオープンなソーシャルプラットフォームであるという点にあります。企業は公式声明を発表し、話題性を高め、トレンドトピックを活用し、忠実な顧客基盤を構築することができます。そのため、Weiboは企業のソーシャルイメージの構築とリーチ拡大に大きく貢献します。

注目すべき点は、Weiboは興味関心に基づくプラットフォームであり、ユーザーはコンテンツの質に対して高い要求を持っていることです。企業が高品質で分散的、かつ生き生きとした温かみのあるコンテンツを制作できれば、発信とマーケティングに大きく貢献するでしょう。例えば、江小白、網易雲音楽、デュレックスといった企業は、高品質なコンテンツを頻繁に制作しており、その結果、多くのユーザーによるリポストと多くのファン獲得につながっています。

4. Weibo Fan Passのトラフィックはトレンドイベントによって大きく変動するという報告を多くのユーザーからいただいています。広告キャンペーンにおいて、この点について注意すべき点はありますか？

はい、トレンドイベントが発生するとトラフィックが膨大になり、ユーザーの興味関心も明確になります。これは運用能力が試される時期でもあります。トレンドを活かすためのプロモーション資料を作成することをお勧めします。次に、FanTongのターゲティング広告機能を活用することをお勧めします。これは、関連業界の特定のアカウントやトピックに反応したユーザーに広告をターゲティングする機能です。トレンドの時期を狙い、トレンド素材を活用しましょう。この時期になると、ある日突然、コンテンツがバイラルになっていることに気づくかもしれません。

5. これまで多くの成功事例を手がけてきたと存じておりますが、代表的な事例を1つか2つ、また、そのプロセスはどのようなものだったのでしょうか？

確かに、典型的な事例はたくさんあります。一般的に、私がより感銘を受けるのは、リソースも資本も豊富ではなかったものの、優れたマーケティング戦略によって中小規模の顧客を獲得できた事例です。

例えば、山東省煙台市でサクランボを栽培している農家の方と出会いました。毎年、農産物の買い付け業者にサクランボを非常に安い価格で買い占められてしまい、一年中懸命に働いても収入は限られていました。しかしその後、私たちの協力と梱包サービスのおかげで、村のサクランボをすべてeコマースで直接販売できるようになり、月間売上高は100万人民元を超えました。

もう一つの事例は、オンラインインフルエンサーストア向けに実施したプロモーションキャンペーンです。Weiboの持つ独自の機能と効果的な広告手法を活用することで、わずか1年半で20億人民元の収益を達成しました。…上記の2つの事例の具体的な運用方法についてはここでは触れません。ご興味がありましたら、お気軽にコメント欄にご質問をお寄せください。今週日曜日のライブ配信でお答えします。

6. 現在、市場には様々なプロモーション手法が存在しています。企業がプロモーションチャネルを選択する際に注意すべき点は何でしょうか？

最終的には、企業の戦略的なニーズによって異なります。業績改善を急ぐ企業もあるでしょう。その場合、どのプラットフォームのユーザー層に最も適しているか、そしてどの新規メディア運用チームがより強力な運用能力を持っているかを検討し、望ましいマーケティング成果を達成する必要があります。しかし、長期的な発展を目指す企業であれば、トラフィックによる収益だけに頼るのではなく、ロイヤルティの高い顧客基盤の育成も検討すべきでしょう。そうでなければ、プロモーションがなければ顧客は増えず、プロモーションは顧客を呼び込むものの、利益はすべてプロモーションプラットフォームに流れてしまうという悪循環に陥る可能性があります。そのため、ロイヤルティの高いユーザー基盤を育成できるプラットフォームを選択することが、より良い選択肢となるかもしれません。

7. 最近、Toutiaoなどの情報流通プラットフォームに対する厳しい規制により、多くのプラットフォームでプロモーショントラフィックが大幅に減少しました。特にヘルスケアなどの業界の最適化専門家は苦境に立たされています。このような状況下で、多くの最適化専門家が業界に留まるべきか、それとも別の道を探るべきか、途方に暮れています。彼らにどのようなアドバイスがありますか？

ヘルスケア業界は、広告に関して多くの課題に直面しています。しかしながら、情報フロー最適化の専門家というポジションは依然として非常に魅力的です。中国の情報フロー業界の発展を振り返ると、年間70%以上の成長率を記録しており、ネイティブ広告ならではの強みにより、今後3年間は引き続き大きな成長が見込まれています。さらに、近い将来、業界が急激に衰退する見込みはありません。そのため、この分野で専門知識を磨き続けることは依然として価値があります。機会があれば、ヘルスケア以外の業界への進出も検討してみる価値があります。

8. インターネットマーケティングのスキルを普段どのように向上させているのでしょうか？実務経験以外に、知識基盤を構築するためにどのようなことに重点を置いていますか？

マーケティングは、消費者のニーズが時代とともに絶えず変化するため、継続的な学習を必要とする幅広いテーマです。最もシンプルで低コストなアプローチは、注意深く観察することです。まず、マーケティングの基本的なロジックと方法論を学び、次に、身の回りで起こるあらゆるマーケティングイベントを観察し、考察と分析を行います。お店の前を通ったり、商品を購入したり、ブランドを目にしたりするたびに、相手の立場に立って、自分ならどのようにマーケティングに取り組むかを考えてみましょう。

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4月15日午後8時（今週の日曜日）

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