「無料で宣伝する方法はありますか？」これは、上司やクライアントからよく聞かれる質問です。これは実際には、「有料広告は出したくない。コンテンツマーケティングで成果を上げたいだけだ」という意味です。

上司の最も自然な考えは、「あなたを雇うためにすでにお金をかけているのに、マーケティングにもお金をかける必要があるのか​​？」でしょう。

この質問に答える方法は確かに一つあります。それはコンテンツ マーケティングです。

まず、質問させてください。あなたの会社は本当にお金をかけずにコンテンツマーケティングを行いたいと考えていますか？ 実のところ、それは単に上司に強制されているだけなのです。

客観的に言えば、このアプローチは確かにあなたの会社のオーディエンスにより豊かなブランド体験を提供することができ、競合他社もこの方法を採用しています。

私の知る限り、B2B マーケティング担当者の 91%、B2C マーケティング担当者の 86% が、コンテンツ マーケティングを全体的なマーケティング戦略に取り入れています。

何か「購入行動」を起こす前に、検討している商品やサービスについてオンラインで何度も調べないなんて考えられません。コンテンツマーケティングは、企業が単なる販売業者ではなく、特定の分野の専門家になることを可能にすると私は考えています。

製品やサービスの専門家になると、信頼と尊敬が高まります。そうなると、人々はあなたを販売者ではなく推奨者と認識するようになります。これは根本的な違いです。

コンテンツ マーケティングの定義を見てみましょう。

コンテンツ マーケティングを通じて、顧客が必要としている情報や欲しい情報を提供することで、顧客が同様の製品やサービスを購入する準備ができたときに、最初に思い浮かぶ人物になれるようになります。

コンテンツ マーケティングと有料広告を映画の完璧なコンビに例えると、コンテンツ マーケティングは主演俳優 (A 役) で、有料広告は助演俳優 (B 役) になります。

A（コンテンツマーケティング）は、スマートでカリスマ性があり、控えめながらも知的で、オーディエンスを自らの計画やシナリオに引き込みます。B（有料広告）はAのパートナーであり、率直で魅力的、エネルギッシュで粘り強く、生まれながらの魅力と親しみやすさを備え、Aを補完します。

コンテンツマーケティング（A）は、すぐに注目を集めることを目的としていませんが、人々はコンテンツが好きで、興味深く、有益だと感じれば、必ず目に留まります。一方、有料広告（B）は人々の注目を集めたいと考えており、常に戦略を変えていきます。

重要な点は、コンテンツ マーケティングはソフト プロモーションの一種であるのに対し、有料広告はハード プロモーションの一種であるということです。

一見すると、有料広告の方が迅速、効率的、そして費用対効果の高い成果が得られるため、優れているように思えます。しかし、企業の目標が長期的な収益と安定した成長にある場合、コンテンツマーケティングは不可欠です。

今日の消費者はかつてないほど目が肥えており、競合する販売業者が増えているため、十分な調査や比較検討の機会があります。多くの場合、消費者は複数回の問い合わせと価格比較を経てようやく購入を決めます。

さらに、彼らは絶えず広告攻勢にさらされており、それが微妙な影響を与えています。一方、広告主は消費者を獲得するために非常に巧妙な手段を使うことがあります。残念ながら、ほとんどの広告は当初は効果的であっても、消費者が必死に価格を比較すると効果が薄れてしまうようです。

今日の広告主は、消費者が以前ほど簡単に「騙される」ことはないことに気づき始めています。かつては、CCTV広告が放映されれば誰もが注目し、売上は瞬く間に急増しました。しかし、従来のメディア広告の時代では、4Aエージェンシーや戦略的なプランニングを持つ少数の「マーケティングの達人」を除けば、他の企業は総合的なマーケティング戦略を重視していませんでした。

デジタル広告の時代に入ったにもかかわらず、多くの中小企業は依然として現状維持にとどまっており、目先の取引のみを考慮し、広告を単なる取引促進の手段として利用している。長期的なマーケティング戦略が欠如しているだけでなく、基本的な広告効果測定も実施できていない。

貴社の製品やサービスはユニークであるからこそ、独自のソリューションがあるべきだと私たちは考えています。総合的に見て、コンテンツマーケティングは費用対​​効果の高いソリューションと言えるでしょう。

さらに、コンテンツ マーケティングは専門家のリソースの一種でもあり、長期的には貴重な資産になる可能性があります。

つまり、高品質なコンテンツを作成し、ターゲットオーディエンスとデイリーアクティブユーザーを獲得し、高い売上コンバージョン率を達成すれば、企業のソーシャルメディアアカウントの評価は、予想外の無形資産価値を付加することになります。さらに、マーケティングプロセスにおいては、売上コンバージョンを達成するだけでなく、強力な会員システムを構築し、ユーザーの維持とリピート購入を促進することも可能になります。

最後に、コンテンツ マーケティングと有料広告の類似点と相違点をまとめてみましょう。

これらすべての比較を検討した後、どれを使用するか決めましたか?

「もちろん両方使うべきですよ！」私たちもそう願っています。

まずは有料広告を活用して市場に足場を築き、自社のブランド、製品、サービスを消費者に迅速に認知してもらうことをお勧めします。その後、コンテンツマーケティングに移行することで、より深いブランドイメージを構築し、ターゲットオーディエンスにとってより価値のあるリソースを提供し、最終的にはより高いコンバージョン率を実現できます。

「コンテンツマーケティングと有料広告」に関するこの記事はこれで終わりです。お役に立てれば幸いです。

-終わり-