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周知の通り、昇進、チームマネジメント、採用、研修、転職など、キャリア形成のプロセスにおいて最も重要な要素は能力です。ただし、長年の実務経験があるからといって、必ずしも能力が高いとは限りません。中には、わずか3年の実務経験で5年の先輩に追いついた人もいます。

したがって、職務経験や勤続年数は必ずしもその人の専門能力を表すものではありません。才能に加えて、戦略と方法も重要です。そうでなければ、どれだけの年数を経験したとしても、市場における中核的な競争優位性を築くことはできません。次に、最適化スペシャリストが求職活動を行う際に活用できる戦略と方法をいくつかご紹介しますので、ご参考ください。

Q1: マーケティング最適化スペシャリストとはどのような人だと思いますか?

私の考えでは、最適化スペシャリストの本質的な仕事は、製品を宣伝し、より多くの人に製品やサービスを購入してもらうことです。これらの方法やツールは、すぐに習得できる単なるルーチンです。

マーケティングと最適化の専門家にとって、基本的な最適化スキルに加えて最も重要なのは、常に自問自答することです。「ユーザーは誰なのか？彼らのニーズと特性は何か？最終的な目標は何なのか？理想的な条件下での推定コンバージョン率はどれくらいなのか？」私たちはこれらのことを想像できる必要があります。例えば、メーデーのオンラインプロモーションキャンペーンを実施する場合、どのようなテーマの資料やランディングページが必要なのか？どのようなオーディエンスをターゲットにする必要があるのか​​？推定コンバージョン率はどれくらいなのか？

回答のポイント:

1) 強力なプロモーション目的

2) 業界の特性を理解する

3) 面接中に昇進に対する熱意を示してください。

Q2: 以前の仕事について教えてください。

前職は****業界で、製品・事業は****、カテゴリーは****でした。その会社で**ヶ月間勤務し、主にSEM/情報フロー関連の業務を担当していました。これは貴社の求人要件に最も合致するものです。これまでの経験を活かし、迅速に業務に適応し、貴社の収益に貢献できるよう尽力いたします。

回答のポイント:

1) 企業情報を論理的に提示する。

2) 仕事の要件に一致する作業モジュールを見つけます。

Q3: 自分の一番得意なことは何ですか?

多くの人は、プロモーションとはバックエンドの操作方法を理解するだけの問題だと誤解していますが、私はプロモーションの背後にあるロジックを理解することが最も重要だと考えています。これまでの仕事で、多くの広告手法をまとめ、最適化とデータ分析のための独自の方法論を構築してきました。

私はデータ分析がかなり得意です（得意なことの例を挙げていただいても構いません） 。基本的には、毎日データメトリクスをダウンロードし、まずトラフィックと支出のメトリクスを分析し、発生した問題に応じて一つずつ解決・最適化していきます。例えば、インプレッション数が異常な場合は、外部要因（休日、業界の閑散期、注目イベントなど）の影響がないか検討します。そうでない場合は、入札に問題があるか、アカウントのバックエンドにあるプロモーショングループやクリエイティブに問題があるかなどを確認します。

また、定期的に週次・月次レポートでデータを集計・分析し、同時に同時期のコンバージョン実績をもとに次のプロモーションプランや最適化の方向性を立案します。

回答のポイント:

1) あなたのスキルは相手が求めているものと一致する必要があります。

2) 自分の能力で自分の強みを証明する必要があります。

Q4: 成功したプロジェクトにはどのようなものがありますか?

基本的には、年末年始や業界の閑散期に合わせて、適切なプロモーションキャンペーンプランを準備します。アカウントの設定からクリエイティブやランディングページのスタイルまで、すべてターゲットオーディエンスとコンバージョン率に合わせてカスタマイズします。経営陣のパフォーマンス目標と連携しながら、アカウント全体のプロモーションペースを基本的に私が管理しています。マテリアルデザインやキャンペーンページの開発などは、関係する同僚と連携して進めています。

アカウント全体のデータ: 私が引き継いでから退職するまでの間に、クリックスルー率は ***% 増加し、コンバージョン率は ***% 増加しました。最も成功したキャンペーンは、私たちが実施した ** のプロモーション キャンペーンで、最終的な ROI は **** でした (求人が確定する前に具体的な数字を示すことは推奨されませんが、倍数や比率を使用して表すことができます)。

回答のポイント:

① ケースを分類する

② あなたが担当する主なプロジェクトのロジックについて、事例を挙げながら詳しく説明してください。

Q5: ***業界についてどうお考えですか?

私の視点から見ると、この業界はまだ成長途上の産業です。そうでなければ、私は今日このインタビューに来なかったでしょう。全体的なビジネスモデルはいくつかのカテゴリーに分けられます。

***データプラットフォームから得た情報によると、****は現在比較的大規模なユーザーベースを誇っていますが、当社は****の中でも中堅以上のレベルにあります。彼らと比較すると、当社の優位性は製品体験、ユーザーサービスなどにあります（つまり、称賛の嵐です）。

回答のポイント:

1) 業界を称賛する

2) 製品を褒める

はい、私が彼を褒めていたことは認めます...

Q6: 業界関連情報を入手するための主なチャネルは何ですか?

普段はZhihu、Sina Weibo、Baidu Hot Searchなどのプラットフォームを閲覧して、人々が何に関心を持っているかを確認するのが好きです。インターネット業界で何かが起こっているなら、36Kr、Huxiu、Aiqi SEM WeChat公式アカウントなどのプラットフォームをフォローします。また、Aiqi Academyコミュニティ（参加するにはaiqijun14を追加してください）などの業界交流コミュニティにも参加しています。議論されるトピックは専門知識に重点が置かれており、参加者は皆業界情報に非常に敏感なので、業界のトレンドを非常に早く把握しています。

このテーマに関する書籍は市場にほとんどなく、質の高いものはさらに少ないです。私はいつもAiqi Academyの学習コースを受講していますが、とても刺激的です。 （下部のミニプログラムをクリックしてアカウントを連携すると、モバイルで簡単にクラスにアクセスできます）

社会のトレンドイベントは、特にプロモーション対象の商品・サービスに関連する広告トラフィックに大きな影響を与えます。例えば、私がこの業界に初めて入った頃、イベント企画会社で検索ビジネスを担当していました。ある日、突如として数日連続で広告費が急増しました。原因は「車種」というキーワードへの支出が集中していたことでした。調査の結果、当時私の住んでいる地域でカーショーが開催されており、ある車種が全国メディアで大きな反響を呼んでいたことが分かりました。キーワードトラフィックの急増は、ある著名人によって引き起こされたものでした。そのため、私は業界に関連するトレンドイベントを常に注視しています。

回答のポイント:

1) ホットトピックキャプチャチャンネル

2) 製品に最も関連性の高いソーシャル ホット トピック

Q7: 当社の製品にはどのような問題があると思いますか?

貴社の製品計画全体についてご紹介いただいてもよろしいでしょうか？

……………………

企画面では、製品はまだ初期段階にあると考えています。その他の点については不明ですが、ビジネスプロモーションに関しては、オーディエンスの特性やニーズに基づいて、コンバージョン率の高いプラットフォームを特定し、マルチチャネルキャンペーンを厳選してテストすることをお勧めします。同時に、既存ユーザー向けの紹介プログラムなど、潜在ユーザーをターゲットとした施策を講じることで、新規ユーザー獲得につなげることが重要です。販促資料については、画像スタイルの統一とコンテンツのコンテクスト化をさらに進め、パフォーマンス指標の向上に繋げることをお勧めします。 （その他）

また、百度で御社の製品を検索したところ、御社のポジショニングに関連するメディア報道はほとんど見られませんでした。もしポジティブなニュースを追加したいのであれば、ブランド運用を強化することをお勧めします。

回答のポイント:

1) 製品計画を理解する

2) 問題点を指摘し、提案する

3) 詳細な提案があればさらに良いでしょう。

Q8: あなたに与えられた****プロジェクトの計画は何ですか?

このプロジェクトは私にとってまだ挑戦的ですが、完了するために最善を尽くします。

まず、経営陣のこのプロジェクトに対する期待を明確にし、確立します。次に、これらの期待を念頭に置き、同業他社の事例研究やインターネット上の事例研究を収集・分析します。次に、様々なタイムノード、イベント、目標を設定し、それに応じた予算と人員配置を策定したプロジェクト計画書を作成します。

つまり、会社がこのプロジェクトに投資する意思があるなら、私はそれをうまくやれるように全力を尽くすつもりです。

回答のポイント:

1) プロジェクト全体の運営プロセス

2) プロジェクト提案の要点

3) 決意を表明する（実際には多くの企業自身が何をするかさえ決めていない）

もちろん、これら 8 つの質問と参考資料で、履歴書の作成方法、自己紹介の方法、給与交渉の方法、前職を辞めた理由の説明方法、面接中に与えられた課題(プロモーション計画や競合分析) の達成方法など、面接の内容を全て網羅できるわけではありません...

上記は、艾奇俊がまとめた、面接・就職活動で使える「コツ」です。回答も私自身の考えに基づいて書いていますので、皆様のお役に立てれば幸いです。

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