Baidu（Sogou、Shenma、360）SEMプロモーションは、検索エンジンの入札アカウントを最適化し、検索結果の上位表示を実現します。これにより、より短期間で効率性を高め、コストを削減できます。近年、モバイルデバイスの普及と発展に伴い、モバイル検索プロモーションのシェアは大幅に増加しています。私は以前、従来のPCプラットフォームでSEOスペシャリストとして働いていましたが、2011年から2013年にかけてモバイルトラフィックが急増し、PCに匹敵するトラフィックプラットフォームになったことに気づきました。これは、SEMチャネルを通じたアプリプロモーションのための強固なトラフィック基盤となりました。モバイルインターネット企業とアプリ製品が爆発的な成長を遂げるにつれ、Baidu、Sogou、Shenmaなどのプラットフォームは、アプリに最適な独自の表示スタイルを徐々に提供してきました。SEMは、多くのアプリにとって、ユーザー数、ユーザーエンゲージメント、その他の収益コンバージョンを向上させるためのチャネルの一つとなり、一部の製品にとってはコアチャネルにもなっています。本稿では、SEM最適化の基本について簡単に説明し、運用エンジニアとしての私の経験談を共有したいと思います。 クライアントが当社のビジネスマネージャーとやり取りする際、まず最初に聞かれる質問は、「広告の表示形式はどのようなものですか？広告費用はどのように決済されますか？想定されるボリュームはどれくらいですか？CPAはいくらですか？」といったものです。答えは簡単です。百度で商品に関連するキーワードを検索し、「検索」をクリックして検索結果の上位3件を確認してみてください。スポンサーリンク付きの広告はクリック課金（CPCモデル）の広告形式で、最低でも1クリックあたり20セント程度かかります。ボリュームは実際のプロモーション中に徐々に最適化していく必要があります。その答えは全くその通りですが、このチャネルを選択すべきでしょうか？また、どのような準備が必要ですか？ SEM広告チャネルを選ぶ際には、わずか0.2セントという低いCPCに惑わされたり、Baiduの膨大なグローバルユーザーベースに盲目的に惑わされたりしないでください。自社製品がこのチャネルに適しているかどうか、よく考えてみましたか？運用担当者として、このチャネルにおける様々なアプリのパフォーマンスをまとめました。 1. 単機能アプリ：これらのアプリは、ユーザーベースが明確で、ユーザーの検索習慣が明確であり、キーワード選定の範囲も明確です。SEMアカウントのコアコンテンツは比較的容易に把握できるため、他のアプリタイプと比較してアカウント構築が最も速く、成果も最も早く得られます。初期段階で選定されたキーワードは、製品の核となる部分であり、最大のボリュームと質の高いユーザーの中核を成しています。その後の最適化では、この部分の拡張と最適化に重点を置き、中期的にはマイナーな最適化を補完します。後期段階では、アカウントの品質スコアを安定させ、向上させることで、優位性を維持・拡大します。例えば、私の最初のプロジェクトであるレシピアプリでは、初期段階では料理名、料理法、テクニック、材料など、アカウントの巨大なフレームワークを構築しましたが、消費とコンバージョンの核となる部分はたった2つの単語、「レシピ」でした。この2つの単語を中心に長期的に展開することで、製品のボリュームは2倍になりましたが、CPAも約1.5元増加しました。アカウントを分析した結果、特定のユーザーグループの検索習慣を除けば、関連するコンテンツを追加し、データを整理する必要がありました。その結果、製品の販売量は安定し、わずかに増加し、アクティベーションコストも当初の範囲に戻りました。 2. ブランドの影響力が強い製品については、これ以上詳しく説明しません。ブランドはこれらの製品の核となるものです。高い評判を持ち、ユーザーベースを綿密にセグメント化し、製品コンテンツを拡充し、ブランドに広告を誘導することで、自然と固有の優位性が生まれます。私たちが提携したある有名な動画アプリでは、ブランドの優位性と業界キーワード、そして製品キーワードを組み合わせることで、膨大なトラフィックを獲得しました。 3. 多数のセクションを持つ商品：これは最適化スペシャリストにとって最も難しいプロジェクトです。まず、クライアントと最適化スペシャリストが共同で商品分析を行い、アカウントコンテンツを徹底的に分析し、トラフィック量の多いコンテンツを試行錯誤する必要があります。これには、複数のセクション、コアテーマ、コンテンツ、ガイダンス、そして様々な種類のページマテリアルの使用が含まれます。ある程度の長いテスト期間を経て、主要な強みが特定されれば、突破口が見つかる可能性があります。例えば、私が以前担当した美容商品では、商品コンテンツの初期テストでは効果が限定的でトラフィックも低いことが分かりました。しかし、女性の美容に関する行動を分析し、日常生活で頻繁に話題になる側面を拡張することで、トラフィックが大幅に増加しました。 4. 競合が単一タイプの製品の場合、検索ランキングの順位は限られます。上位表示は主にCPC（クリック単価）入札によって決まります。質の高いアカウントはランキングがわずかに高くなる可能性がありますが、それでも多額の資金投資が必要です。膨大なトラフィックリソースを持つ百度は、間違いなく最も裕福で購入意欲の高いユーザーを惹きつけることを優先するでしょう。競合の強さも、ランキングと可視性を獲得する可能性を左右します。ヘルスケアアプリは既存の医療機関と直接競合しており、膨大な入札圧力に直面しています。旅行アプリやeコマースアプリは大手企業が優勢です。これらの分野でトラフィックを獲得するには、ニッチな市場と独自のセールスポイントを見つけ、ニッチな市場を開拓する必要があります。ライバルと直接競合することさえ可能です。競合他社は自社ブランド内でCPCをコントロールしていることが多いため、自社のブランド認知度を自社マーケティングに活用することも可能ですが、リスクを管理し、迅速に対処する必要があります。 このチャネルに適した製品タイプは他にも数多くありますが、これはあくまで一個人の意見であり、私の主観であるため、ここでは詳細を列挙しません。また、上記のカテゴリに属さない製品タイプもいくつかありますが、このチャネルのビジネス開発と最適化の専門家の共同作業により、目覚ましい成功を収めています。FM音楽、動画、ライブストリーミング、日常生活アプリケーション、小中学生向け学習補助教材など、これらはすべて、Bird Brother Notesの最適化努力の下、クライアントに満足のいく結果をもたらしています。 次回も引き続き、SEM チャネル立ち上げの初期段階の準備と、立ち上げプロセス中に注意すべき点についてお伝えします。 この記事は、Bird Brother Notesのマーケティングおよび最適化のスペシャリストによる経験談です。ご質問等ございましたら、お気軽にWeChat（WeChat: 285041730）でお問い合わせください。