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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iQiアカデミー

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

王思聡はお金をばら撒き、張一鳴はお金をばら撒き、周紅義はお金をばら撒き、馮有生はお金をばら撒いている。

周紅義：「あなたたちはお金をばら撒いているが、私はもっとお金をばら撒くよ。私の方があなたたちより優れているから。」

「Top of the Hill」コンテストは一夜にして大ヒットとなり、Inke の「チーズ スーパーマン」、Xigua Video の「ミリオン ヒーロー」、Huajiao の「ミリオン ウィナー」など多数の参加者を集めました。

ライブクイズ番組の賞金が当初の1万元から200万元に急騰したほか、賞金総額も記録を更新し、1月8日に最高額に達した。周紅一点は、百万長者優勝者のセッション数を7回に増やし、賞金を530万元に引き上げると直接発表した。

しかし、ユーザー獲得をボーナスだけに頼るのは、持続可能な戦略とは言い難い。もっと率直に言えば、お金があるところにユーザーはいる。つまり、お金があれば人はそこにいるし、お金がなくなると人は去っていくのだ。

そこで朱小虎はこう言った。 「年老いてまで金をばら撒いて、最後までやり遂げよう。」

彼らはなぜ金をばら撒こうと競い合っているのでしょうか?

最小のコストで最大のトラフィックを獲得できるからです。

参加障壁の低さ、すぐに盛り上がる競争、高額の賞金、そして口コミで広まる紹介プログラムにより、このライブストリーミング クイズ番組はソーシャル ネットワーク上で急速に広まり、最小限のコストで最大限のトラフィックを生み出しました。

さらに、この種のオンライン トラフィックは収益化のための高品質なトラフィックであることを確認する必要があります。

これまでは、トップインフルエンサーが先導していたにもかかわらず、ユーザーのオンラインとオフラインの物理的な状況の重なりが乏しく、体験に完全に集中することが困難でした。

しかし、制限時間内に質問に答えて高額賞金を獲得するようなシナリオでは、ユーザーの注意力は非常に集中しています。つまり、このタイミングで広告やナレーションが挿入されると、ユーザーは生涯にわたって「恨み」を抱くことになるかもしれません。

2017年を振り返ると、ショート動画の急速な台頭により、ライブストリーミングプラットフォームはユーザーの非アクティブ化と離脱というジレンマに直面しました。トップクラスのネットセレブは別として、二流、三流のストリーマーの多くは既に経営難に陥り、中には転職する人もいました。この危機感から、大手プラットフォームはユーザーを再び活性化させ、維持するための生命線として「ソーシャル」をしっかりと捉えようと努めざるを得ませんでした。

スピード、正確さ、そして容赦なさを特徴とするライブクイズ番組は、急速に人気を博し、ソーシャルインタラクションを実現しただけでなく、オンラインライブストリーミングをオンラインとオフラインの物理的なシーンをつなぐツールへと変革することに成功しました。OMO（Online-Merging-Offline）時代の到来です。

さらに、Curiosity Dailyによると、Top Challengeは、春節前にオンラインで同時に100万人に到達することを目標に、毎日20万人民元の賞金と100万人民元の宣伝費を投入する用意があるという。

したがって、もし本当に朱小虎が言ったように「老いてまで金をばらまいて、最後までやり遂げよう」ならば、

そのため、将来的には、様々なプラットフォーム上の情報フロー広告が巨額の資金を持つ少数の巨大企業に買収される可能性があり、私たちの日々のプロモーションに影響を及ぼす可能性があります。しかし同時に、これらのプラットフォームには新たなスーパートラフィックの波が押し寄せることを意味します。この諸刃の剣をいかに管理するかが、私たちの重要な課題の一つとなっています。下記のプラットフォームのように迅速に行動し、鋭い嗅覚を持つ広告主のように。

1. ユーザーの注目は徐々に変化しているので、ユーザーの注目を集めるためには、広告の形式や創造性にさらに力を入れる必要があります。

2. 競争が激化するにつれて、トラフィックも継続的に拡大します。トッププレイヤーの動向を常に観察しましょう。彼らが弱ければ、あなたの強みになります。トレンドのトピックを活用しましょう。

3. ライブストリーミングプラットフォームの復活により、今後は配信チャネルの多様化が必要となり、コンテンツプラットフォームに限定されず、ショートビデオやライブストリーミングプラットフォームの展開も始めることができます。

4. もちろん、従来のSEMや情報流通プロモーションに加え、 「口頭宣伝、商品配置、広告掲載、タイトルスポンサーシップなど」といったライブQ&Aプラットフォームとの協力関係の構築も検討可能です。

5. 最後に、突然の成功には必ず理由があり、失墜にも必ず理由があります。マーケティングにおいては、「迅速、容赦なく、正確」であることが求められます。結局のところ、ユーザーがいるところにトラフィックがあり、トラフィックがあるところに私たちもいなければならないのです。

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