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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iQiアカデミー

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

質問 1: より広範囲の一致モードでは入札額が低く、より正確な一致モードでは入札額が高くなる理由がわかりません。

アイチ氏はこう答えた。

部分一致パターンを使用し、入札額を高く設定すると、関連性の低い検索語句（主に高額・高コストのキーワード）が多数表示されることになり、クリック単価が大幅に上昇します。これは、Baiduのシステムでは、高額キーワードの方が低価格キーワードよりも表示確率がはるかに高いためです。また、入札額を高く設定すると、より多くのトラフィック（その多くは質の低いトラフィック、つまりコンバージョン率の低いトラフィック）が割り当てられます。

完全一致のトラフィックは1対1で、優れたキーワードは一般的に競争率が高いです。入札額が低いと、表示される可能性はほぼゼロになります。インプレッションがないということはクリックがないということであり、クリックがないということはコンバージョンがないということです。

もちろん、低コストで完全一致広告を掲載するというシナリオも存在します。例えば、アカウントに30万個のキーワードがある場合、それらすべてに完全一致広告を使用し、トラフィック不足に陥ることなく、可能な限り低価格で運用することが可能です。このようなタイプのアカウントは比較的稀です。

質問2：オフラインのK-12教育事業を運営しています。北京での広告予算は1日あたり600人民元です。問い合わせ、コンバージョン、売上が全くないため、予算の増額は望んでいません。会社側も予算の増額を渋っています。アカウント設定をどのように調整すれば、コンバージョンを獲得しつつ、予算を増額するよう説得できるでしょうか？

アイチ氏はこう答えた。

トラフィックを増やして成果を確認しましょう。つまり、クリック数を増やすことです。アカウントの最適化は、収益の増加と支出の削減という4つの言葉に要約できます。収益の増加はトラフィックの増加を意味し、支出の削減は無効トラフィックの防止を意味します。予算の増額は収益増加の1つの方法であり、キーワードの入札額の引き下げも別の方法です。

私がよくお勧めする方法の一つは、キーワード全体の入札単価を下げ、マッチタイプを1段階広げることです。これにより、ファネルの上部が開拓されます。ウェブサイトと商品の両方が優れている場合、結果は改善されるでしょう。

質問3：SEMを効果的に習得するには、データ分析スキルを磨く必要があります。データ分析スキルを向上させるにはどうすればよいでしょうか。また、習得すべきExcelテクニックは何でしょうか。

専門家チームメンバーのLei Gongzi氏は次のように答えました。

こんにちは。データ分析スキルは幅広いトピックであり、次の 2 つの側面から取り組む必要があります。

まず、入札プロセスにおける様々な指標間の相互関係や影響といったビジネスロジックの側面があります。各指標の意味を基礎から学び、理解する必要があります（スキルを迅速に向上させるために、Aiqi Academyが提供するデータ分析コースを受講することもできます） 。

一方、データの処理と整理という点では、ビジネス視点で課題を特定できれば、データの処理と統合という点では、データ活用と監視の考え方を持つ必要があります。

例えば、日付データの維持・整理により、問題を迅速に特定し、問題を監視するためのデータを迅速に取得し、問題を解決するためのデータを迅速に復元することが可能になります。これは、完全なデータソースとシンプルな処理によってのみ実現できます。これは、問題発見 – データ整理–レポート分析–ソリューション提案–ソリューション実装–問題発見という閉ループプロセスです。

Excelには、データ処理の効率化に役立つ様々なスキルが存在します。これらのスキルは、ご自身で分析することも可能です。例えば、キーボードショートカットをマスターすれば作業効率が大幅に向上し、関数をマスターすればデータ整理の効率が向上し、ピボットテーブルをマスターすれば、実際のデータ分析やプレゼンテーションで大きなアドバンテージを得ることができます。もちろん、PowerQueryなどの新しいExcelビジネスインテリジェンスプラグインを使えば、分析レポートを自動化することも可能です。これらのスキルは、すべてご自身で少しずつ積み重ねていくことができます。

質問4：小さな都市で日本語研修プログラムを運営しています。日本語は比較的使用頻度の低い言語であるため、1日のインプレッション数とクリック数は非常に少ないです。プロモーションの効果を高めるにはどうすればよいでしょうか？

アイチ氏はこう答えた。

クリック率が低いということは、ソーストラフィックがまだ活性化されていないことを意味します。まずはソーストラフィックの活性化を優先してください。トラフィックがなければ成果は上がりません。

インプレッションに影響を与える要因を分析してみましょう。これらは、マッチタイプ、入札額、キーワード数に過ぎません。入札額を上げることはお勧めしません（入札額が既に高すぎる場合は、下げることをお勧めします）。入札額を上げるとコストが増加するだけです。

1. 一致基準を緩和する（除外キーワードを追加し続ける） – これがトラフィックを増やす最善の方法です。

2. キーワードの数をさらに増やし、例えば5000にします。次に、キーワードを意図に応じて分類します。例えば、意図の高いキーワード、意図の中程度のキーワード、意図の低いキーワードの3つのカテゴリーに分類し、入札額を段階的に下げていきます。例えば、意図の高いキーワードには1元、意図の中程度のキーワードには0.8元、意図の低いキーワードには0.5元とします。

ここで何か付け加えておきたいと思います。

マッチタイプの幅広さと広告コピーの正確さは反比例するという考え方があります。つまり、マッチタイプが広いほど、広告コピーは明確になります。例えば、部分一致を使用する場合、広告コピーは「日本語研修、XXXスクール、20年の研修実績」のように、冒頭で日本語研修を提供していることを明確に示す必要があります。また、部分一致モードでは、タイトルにワイルドカードを使用しないようにします（ただし、検索との関連性を一定レベル維持し、検索語句と広告コピーの整合性を高め、強調表示を増やすようにしてください）。

もう一つの考え方：入札とマッチタイプは反比例関係にあります。入札額を高くするとマッチタイプは狭くなり、入札額を低くするとマッチタイプは広くなります。これにより、トラフィックが安定し、総予算も一定に保たれます。例えば、予算が1,000元で、アカウント設定で通常2,000元が支出される場合、キーワードの入札額を下げ、マッチタイプを広くするべきです。特定の期間にプロモーションを停止したり、キャンペーンをプロモーション期間の終了までそのまま継続したりするのは避けましょう。（具体的な方法と原則については、ご自身で考えてみてください。）

質問5：ウェブサイト開発会社にとって、主要キーワードの平均クリック単価は80元を超えており、コスト回収が不可能です。コンバージョン率を大幅に低下させることなく、平均クリック単価を下げるには、どのようなプロモーション戦略が必要ですか？

アイチ氏はこう答えた。

3～8元で入札し、すべてのキーワードを幅広くカバーする「低価格ブロードベース戦略」を強くお勧めします。クリエイティブのタイトルではワイルドカードを控えめに使用し、ウェブサイトを構築していることを明確に示してください。低価格ブロードベース戦略のポイントは、 「キーワードボリュームの多さと正確なクリエイティブ」です。つまり、多くのキーワードが必要であり、クリエイティブはユーザーに事業内容と提供サービスを明確に伝える必要があります。タイトルではワイルドカードの使用は避けてください。低価格ブロードベース戦略の特徴は、入札額の低さと幅広いカバレッジです。

クリック単価が非常に低いことに加え、悪意のあるクリック単価も非常に低いというメリットもあります。この戦略をマスターすれば、一年中安心して利用できます。もちろん、関連性の低いキーワードが大量に流入してくる可能性もあることを念頭に置き、除外キーワードを時折使用することも忘れないでください。しかし、あまり心配する必要はありません。心配する必要はありません。

これは型破りな方法で、現在では実践している人はほとんどいません。機会があればぜひ試してみてください。きっと良い結果が生まれるかもしれません。

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