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SEMとフィード広告に重点を置く

著者: ゾウ・ゾウ

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

興味深いことに、フィード広告の電子商取引商品の見出しにある「XX 都市限定」というキャッチフレーズについて、著者が次のように説明している記事を見つけました。

著者の本気のナンセンスを読んだ後、私はまったく心を動かされず、煮込んだチキンライスが少し食べたくなりました。

ニュース フィード広告に携わったことがある人なら、私と同じように、きっと納得して微笑むでしょう。しかし、ニュース フィード広告に馴染みのない人は、「すごい、素晴らしい！」と思って、うなずいて親指を立てるかもしれません。

そこで今日は、情報フロー広告がわからない方のために、なぜ2次EC企業が「○○地域限定」「代金引換」「1つ買うと○○が無料」といったフレーズをよく使うのか、また情報フロー広告にはどんなトリックがあるのか​​を説明したいと思います。

I. 技術的な「戦術」

この現在のアプローチは、さまざまなニュースフィードプラットフォームが提供する便利な技術、いわゆる「ニュースフィード向けダイナミッククリエイティブキーワードパッケージ」を活用しています。 （プラットフォームによって名称が異なる場合があります。説明については添付画像をご覧ください。）

それはどういう意味でしょうか？簡単に言うと、

「ワイルドカードの基本バージョン」

まだ理解できませんか？

バックエンドからの例を見てみましょう。

単語ライブラリから異なる単語パックを挿入すると、閲覧者の属性に応じて単語パックが切り替わります。

たとえば、ユーザーが南寧で広告を見た場合は南寧が表示され、北京で広告を見た場合は北京が表示されます。

時間ベースのキーワード パッケージを挿入します。  

プラットフォームによって、キーワードパッケージの数とカテゴリは異なります。上記で挙げたキーワードパッケージに加えて、月、性別、年齢などのカテゴリを提供するプラットフォームもあります。例えば、Toutiaoでは、ユーザーが作成したキーワードパッケージと、公開キーワードパッケージ（家電カテゴリ、休日カテゴリなど）の2つのオプションを提供しています。

したがって、これは、同じ市内で代金引換で配送コストを節約することとはまったく関係がありません。

II. コピーライティングの公式

1)二次流通のECサイトでは「○○市限定」といった謳い文句がよく見られますが、実際には全国展開しています。リソースさえあれば、信じられないかもしれませんが、世界中に販売することも可能です！

このような文言を用いた理由は、「市内配送、代金引換」とはほとんど関係がありません。最適化の専門家がこのようなタイトルを書いたのは、単に商品が売れているという切迫感と希少性を作り出し、ユーザーに「自分の街でしか買えない、他では手に入らない」と感じさせるためでした。

これは、「本日限定の特別オファー」、「金曜日限定」、「今月限定」などと同じで、主にユーザーに「今すぐ購入しないと、なくなり次第終了！」と伝えます。

そういえば、古い駅の近くには「閉店セール、残り5日間！」と大声で言っている店が毎年毎日たくさんありますね！

なぜ？

人通りの多い場所では、企業は通りすがりの通行人に頼り、一度に一人ずつ顧客を獲得しています。しかし、顧客が定期的に来店してくれることを期待できるかどうかは疑問です。

同様に、電子商取引業界の情報の流れも同様です。各ユーザーは、急いで通り過ぎる歩行者のように、1つをつかむと、次のものが現れるという感じです。

2) しかし、 「代金引換」は二次流通ECの必須戦略の一つです！これも「商品検品後、ご納得いただけましたらお支払いください」といったフレーズに置き換えられるでしょう。

これらのeコマースプラットフォームは、Taobao、Tmall、JD.com、Suningとは異なり、サードパーティの決済プラットフォームを基盤としていません。通常は、商品注文管理システム（X Eye Circle、X Freshなど）を購入するだけです。

決済プラットフォームと連携させると、まず技術投資額が大きくなり、次にユーザー離脱率が高くなります。代金引換はユーザーに安心感を与えます。商品を確認・検査していない限り、支払いは発生しないので、注文して様子を見るだけで済みます。損はありません！ 拒否率はあるかもしれませんが、少なくとも承認される可能性はあります。商品のスタイルと品質が良ければ、効果は依然としてかなり高いでしょう。

しかし、市場を混乱させるような粗悪品も常に存在します。ああ、仕事をきちんとやり、投機はやめましょう。

3) タイトルでよく使われるもう 1 つの手法は、 「全国送料無料」です。

これは確かに消費者を引き付けるための戦略であり、おそらく送料は既に商品価格に含まれているのでしょう。したがって、送料無料は広告主にとっては大したメリットではないかもしれませんが、消費者にとっては全く受け入れられないものです。

「しまった、送料もかかるのか？諦めろ。」

したがって、ユーザーが情報を高速で閲覧しているときには、ページ上のタイプミスを含め、ユーザーにためらう理由を決して与えないでください。

4) 最後のコピーライティングのコツは、 「1 つ買うと X 個無料」です。

プラットフォームや時期に関係なく、市場を混乱させる商人は常に存在し、情報の流れの中で最もよくあるのは価格競争です。

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