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SEMとフィード広告に重点を置く

出典: iSEM

寄稿者: [email protected]

WeChat: aiqijun02

質問1：先生、こんにちは。PPCアウトソーシング会社や雇用主の中には、結果責任を負っていると謳っているところを見かけます。質問なのですが、結果責任の基準を満たすには、どのような点をクリアする必要があるのでしょうか？ご回答いただければ幸いです。よろしくお願いいたします。

専門家チームメンバーのAyi氏は次のように答えました。

結果に対して責任を持つということは、本質的に、昇進の結果と給与が密接に関係していることを意味します。

現在、入札アウトソーシング会社とクライアント企業間の連携方法は、一般的に以下の4種類があります。

1. 成果物の量に関する具体的な要件は明示せず、月額／四半期ごとの価格交渉を行います（もちろん、成果物は必須です。そうでなければ協力しません） 。例えば、アウトソーシング会社に月額1,500元の運用報酬を支払い、一定の成果物量を求めるといった具合です。

2.成果報酬型。例えば、コンバージョン獲得数に応じて、コンバージョン1件につき5元を支払います。

3.決済はアカウントの支出額のパーセンテージに基づいて行われます。例えば、アカウントが1ヶ月に10万元を支出した場合、決済額は3%となり、これは3,000元のアウトソーシング手数料となります。

4.決済は取引金額のパーセンテージに基づいて行われます。

もちろん、上記の 4 つのタイプには共通の特徴があります。それは、プロモーション費用は A 側が負担するという点です。

現在、市場で最も一般的に見られるモデルは、タイプ1とタイプ2を組み合わせたものです。入札アウトソーシング会社とクライアント企業との連携は、アウトソーシング会社の収益と最適化の成果に密接に関連していることは明らかです。したがって、アウトソーシング会社の従業員の給与も、彼らの仕事の効率に直接結びついています。

従業員には、社内で別の業績評価方法があります。例えば、通常、10万元の販促予算を申請した場合、200件の売上を達成できます。このインセンティブ制度では、220件の売上を達成した場合、残りの販促予算は個人のものとなり、業績評価には含まれません。ただし、この方法はSEMスペシャリストに高い要求を課すため、通常は上司がSEMスペシャリストに十分な信頼を置いている場合にのみ使用されます。

アイチー・シャオランはこう付け加えた。

アー・イー氏が説明した状況は、検索エンジンマーケティングの現状を反映しています。情報フローやDSP広告の分野では、多くのクライアントが代理店に前払いを要求しています。これは、代理店がまずメディアアカウントに資金を入金し、一定期間サービスを実行することを意味します。クライアントが成果を確認し、トラフィック量が十分であることを確認した後、支払いが確定し、代理店は前払い金とサービス料を返金されます。

現時点では SEM においてこのような状況は非常に稀ですが、この傾向が将来も続くかどうかは不明です。

質問 2: 予算が限られているクライアントの場合、トラフィックのピーク期間とオフピーク期間のどちらをターゲットにすればよいですか?

専門家の Pan Qiuchen 氏は次のように答えました。

予算が少ない企業は、トラフィックのピーク時に広告を投入できますが、特定の業種を除き、入札は許可されていません。これは、オンライン時間が十分でない場合、効果が非常に不安定になるためです。他の時間帯でテストするか、適切なランキングになっていることを確認することをお勧めします。

質問3: こんにちは。私は幅広いキーワードを使ったバリアントキーワードアカウントを運営していますが、私のアカウントは6ヶ月契約ですが、競合他社は4年間契約しています。競合他社は同じキーワードに対して高い入札単価を設定しており、結果としてコンバージョン単価が高くなっています。どうすればよいでしょうか？

アイチ氏はこう答えた。

まず競合他社の分析から始め、競合他社を 1 つ 1 つ比較して、改善できる点を確認します。

開設から4年経ったアカウントは、間違いなくあなたのアカウントよりもオーソリティランキングが高いでしょう。そうでなければ、彼らの4年間の努力は無駄になってしまいます。私たちはキーワード価格設定で優位性はありませんが、クリエイティブなコンテンツ、ランディングページのプランニング、製品／サービス設計を通じて差別化し、独自のセールスポイントを生み出すことができます。これらの分野で競合他社を凌駕する必要があります。目標は、すべての訪問者のコンバージョン率を最大化することです。

Q4: キーワードのコンバージョン率が高く、以前は完全一致だった場合、フレーズ コア包含に変更する必要がありますか?

専門家チームの回答:

私のアドバイスは「いいえ」です。このキーワードはコンバージョン率が高いと考える人もいるかもしれません。フレーズの中心にすることで、より多くのキーワードをマッチさせ、マッチしたキーワードがさらに高いコンバージョン率をもたらす可能性があります。このアイデアが確かに可能であることは否定しませんが、私がそうしない理由は次のとおりです。

私の考えはシンプルです。観察と最適化の繰り返しを乗り越えたキーワードは、高い商業価値を持ち、企業の収益に貢献します。ある程度、アカウントへの投資と収益のバランスが取れていると言えるでしょう。

マッチング方法の変更は、このバランスを崩します。コンバージョン率の向上や、より価値の高いキーワードの発見につながる可能性はありますが、そのキーワードの平均コンバージョン単価は必然的に上昇します。さらに、次回の最適化でそのキーワードの価値が他のキーワードに追い抜かれる可能性もあり、大きな損失となります。率直に言って、Baiduのマッチング方法は特にインテリジェントでもユーザーフレンドリーでもありません。検索語句レポートを確認したことがある人なら誰でも、マッチしたキーワードがかなり不合理な場合があることをご存知でしょう。結論として、目的に関わらず、私はこれを行うことをお勧めしません。行動を起こす前に慎重に検討してください。

質問5：キーワードを調整したいのですが、費用対効果が高くコンバージョン率の高いキーワードに影響が出るのではないかと心配です。これらの費用対効果が高くコンバージョン率の高いコアキーワードを対象に新しいキャンペーンを作成する場合、コピー＆ペースト、切り取り＆ペースト、それとも移動のどれが良いでしょうか？ご回答いただければ幸いです。よろしくお願いいたします。

アイチ氏はこう答えた。

まだ変更しないでください。新しいプランを作成し、キーワードを追加してください。プランが公開され承認されたら、費用対効果が高くコンバージョン率の高いキーワードを一時停止してください。新しいプランを開始してプロモーションを行い、最適化を試みてください。新しいプランが効果的で安定したら、以前のプランで使用していたキーワードの操作をそのまま継続できます。

さらに、新しく作成したキャンペーンのキーワードのパフォーマンスを分析する際には、アカウント全体のコンバージョンボリュームを考慮する必要があります。これは、キーワードがトラフィックの競合に巻き込まれる可能性があるためです。理論上、安定したアカウントに小さな変更を加えるだけでも、アカウント全体のデータに影響を与える可能性があります。綿密な観察が不可欠です。

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