急速な経済発展と生活水準の向上に伴い、母子用品の需要も高まっています。20年間の発展を経て、母子用品産業は完全な産業システムへと成長しました。今日の新しい世代の親は、主に90年代以降の世代であり、消費観念がより洗練され、特に子供への投資に積極的で、洗練されたパーソナルな子育てを求めています。主要消費者層の人口動態の変化と消費の高度化に伴い、母子用品市場は急速に細分化が進み、ファッション、ハイエンド製品、パーソナライゼーションといったトレンドが見られます。

1. ブランドポジショニングを定義する

母子用品ブランドであれ、他業界のブランドであれ、ブランドのポジショニングを理解することは非常に重要です。これには、ターゲットとする顧客層、国内市場と海外市場のどちらに焦点を当てるか、そしてどのようにブランドをプロモーションするかといったことが含まれます。ブランド構築には、消費者の関心を引くものを見極めることが不可欠です。消費者がニーズを持つ際、まず最初に思い浮かぶのはブランドのポジショニングです。これは、競合他社とは異なる、明確で際立ったブランドポジショニングを市場において確立し、潜在顧客の心に独自の地位を確立することを意味します。

2. 検索エンジンマーケティング

インターネットは人々の生活にますます大きな影響を与えています。マタニティ用品やベビー用品を購入する前に、多くの人がオンラインで情報を収集し、検索します。若い親は知識が不足していることが多く、製品のさまざまな側面を理解する必要があります。マタニティやベビーブランドの関連キーワードをオンラインで検索し、そのブランドに関する肯定的で役立つレポートを多数見つければ、購入への自信が高まります。ここで、Orange Soft Articleの編集者は、ウェブサイトの最適化が重要であると提案しています。公式サイトは、ブランドのオンラインイメージを披露する主要なプラットフォームです。ブランドは、ウェブサイトの内部情報の構築と最適化に重点を置く必要があります。公式サイトを構築する際には、ウェブサイトの構造を適切に調整し、タイトル、説明、キーワードなどのコンテンツとページを最適化して、検索結果におけるウェブサイトのキーワードランキングを向上させる必要があります。

3. コンテンツマーケティングとプロモーション

コンテンツマーケティングは、主にテキストと画像の組み合わせを通じてターゲット顧客を引きつけ、ユーザーに価値あるコンテンツを提供します。ブランドは、ユーザーの共感を呼ぶ記事を複数のプラットフォームで公開することで、ユーザーがメディアや検索エンジンでキーワード検索することで関連記事を見つけやすくし、拡散効果を生み出します。有料広告と比較したコンテンツマーケティングのメリットは、ユーザーが広告の存在を意識することなく、かつ確実に認識できる「柔らかさ」にあります。記事コンテンツと広告を最適に組み合わせることで、期待されるプロモーション効果を実現します。

モバイルインターネットの波の中で、ウェブサイトマーケティングは多様化の道を歩み続けてきました。複雑で煩雑な最適化手法が数多く存在する中で、どれが最適なのでしょうか？これは実に難しい選択です。私たちの経験から言うと、まずはご自身の基準とチームのニーズに合ったインターネットマーケティング手法をお選びください。そして、データに基づいたフィードバックに基づいて最終的な決定を下してください。もちろん、その選択には必ず理由があります。ウェブサイトマーケティングにおいて、私たちは主に以下の3つの側面に重点を置いています。

I. Baidu検索エンジン向けに最適化する

Baiduの検索エンジン最適化において鍵となるのは、Baidu検索を中心に最適化することです。Baidu検索を中心に最適化するには、Baidu百科事典、Baidu Q&A、Baidu Knows、Simpleなど、Baiduのあらゆる製品に足跡を残す必要があります。この作業は不可欠であり、競争が激しくても粘り強く続ける必要があります。

II. ポータルサイト、ローカライズポータルサイト、ライフスタイルサイトを柔軟に活用する。

育児用品ウェブサイトはインターネット技術を活用していますが、その中核となるビジネスプロセスとターゲット顧客は主に地域に根ざしています。そのため、地域に根ざしたインターネットリソースの必要性を見逃してはなりません。これらのウェブサイトでは、フォーラムやニュース記事を通じて、育児に関する専門知識を発信することができます。「ベビーシッター」を例に挙げると、「ベビーシッターが育児用品市場で人気なのはなぜか？」「成功するベビーシッターの条件とは？」「自分に合ったベビーシッターを見つけるには？」といったトピックに関する記事やニュース記事を各ウェブサイトで定期的に作成・公開することで、地域のターゲット顧客の注目を集め、ウェブサイトへのトラフィックを増やすことができます。

III. オンラインとオフラインの統合マーケティングプロモーション

母子向けウェブサイトにおいては、特に現在のインターネット技術発展の潮流を踏まえると、人と人との交流が大きな力となっている。伝統的なインターネット大手3社、BAT（百度、アリババ、テンセント）を例に挙げてみよう。アリババは電子商取引を通じて、テンセントはQQとWeChatを通じて交流を促進している。一方、百度は主に検索エンジンに依存し、ユーザーとの知識共有は受動的であるため、相対的に不利な状況に置かれている。一方、ファンをターゲットにした小米（シャオミ）の「イベントマーケティング」や滴滴出行（ディディチューシン）の配車サービスといった新たなインターネット成功モデルは、いずれもユーザーとのエンゲージメントを高めることで業界に革命をもたらしている。