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4 つの主なセクションは、知識、経験、情報、リソースです。

SEMとフィード広告に重点を置く

序文 |誰もが経験したように—

iPhoneは私たちの行動を変え、 WeiboとWeChatは私たちの社会的交流を変え、モバイルインターネットは世界全体を変えました。いわゆるモバイルインターネット時代は、より正確には「トラフィック時代」と言えるでしょう。 10年以上にわたって発展してきたSEM入札でさえ、モバイルプラットフォームに適応する必要がありました。そして、情報フロー広告の爆発的な成長は、間違いなくすべての人にとっての戦場となっています...

しかし本日は、情報の流れに影を潜めてきた「マイクロマーケティング」、すなわちWeiboとWeChatという二大トラフィックプラットフォームを基盤とした「コンテンツマーケティング」についてお話ししたいと思います。オンラインマーケティングのベテランであるMax氏をお招きし、「トラフィック配当が薄れた後、マイクロマーケティングプラットフォームはどのようにバランスを取り、マーケティング効果を最大化できるのか」について議論していただく機会をいただき、光栄に存じます。

1. こんにちは、Dogさん。オンラインマーケティングのベテランとして、オンラインマーケティング業界の今後の発展動向についてご意見をお聞かせいただけますか？ 実務家として、時代の変化に対応し、長期的な競争力を維持するためにはどうすればいいでしょうか？

マックス：端的に言うと、「ベテラン」と呼ぶのは少し大げさかもしれません。年齢はそれほど高くありませんが、この業界に長く携わっています。現在、WeChatの登場により、インターネット技術の面ではオンラインマーケティングはほぼ頂点に達したと考えています。モバイル版WeChatはトラフィックマグネットとして大きな役割を果たしていますが、中国の人口と教育レベルは非常に不均衡であるため、他のプラットフォームにも依然としてチャンスがあることを理解しておく必要があります。

ここに、言及するのは気が進まないが、言わなければならない事実がある。

今後、中国のインターネット業界が成功を収めるには、「トラフィック重視の考え方」だけに頼っていては何もうまくいかないだろうと私は考えています。この分野で愛奇学院（www.27sem.com）が提供するコンテンツは、実はかなり先進的で、「広告中心」のアプローチに傾倒しています。

実は、広告掲載、企画書作成、ランディングページ制作といったこれらの活動の背後にあるのは、いわゆる「コンテンツアウトプット」です。相手の立場になって考えてみてください。広告掲載のためだけに、これほど質の高いコンテンツアウトプットが必要なら、一体どのようにビジネスを展開すべきでしょうか？答えは皆さん、心の中でお分かりでしょう。

これまでの記事でも述べてきたように、未来はリベラルアーツ系の学生たちの手に委ねられています。創造力と生産性の高い人材こそが、将来のインターネットマーケティングにおいて強力な競争力を維持できるのです。

2. 様々なメディアプラットフォームから数々の「配当」を経験したあなたは、いわゆるトラフィックの「配当」についてどのようにお考えですか？こうした機会をどのように捉えれば良いのでしょうか？  

Max： WeChat以前のPC時代はまさに黄金のチャンスだったと思います。私はかつてウェブマスターでしたが、ウェブマスターの主な収益モデルはトラフィックか、独自に構築した有料システムに依存していました。WeChatが登場する前は、トラフィックポータルであるBaiduがほぼすべてのトラフィックを独占していました。ウェブサイト構築の参入障壁は比較的高く、モバイル時代こそ「黄金のチャンス」という言葉がより当てはまると言えるでしょう。なぜなら、それ以前は、真に成功したウェブマスターに匹敵できる人は誰もいなかったからです。

言い換えれば、当時、ウェブサイト運営者は半人半神のような存在でした。そして、当時も今も、オンラインでお金を稼ぐことは依然として比較的ニッチな活動です。モバイルプラットフォームがこれほどのブームをもたらした理由は、WeChatがこの分野の参入障壁を大幅に下げたからです。記事の書き方さえ知っていれば、公開アカウントで収益化することさえ可能でした。したがって、このブームの成功を決定づけた最大の要因は「参入障壁」にあると私は考えています。

チャンスをどう掴むかは、難しいですね。私自身、モバイル時代の多くのチャンスを、ほんの少しの収益をもたらした、一見取るに足らない、しかし驚異的な収益化プロジェクトをいくつか経験した以外、全く掴むことができませんでした。

チャンスを掴む鍵は、「自ら軽蔑の階層構造」を作らないことだと思っています。正直に言うと、WeChatがビジネスの兆しを見せ始めた頃、友人から参加を誘われました。当時はWeChatを基盤としたねずみ講が大流行していた時期です。私は下品だと思って参加したくありませんでした。その後、友人たちがWeChat公式アカウントで広告を使ってフォロワーをガンガン買っているのを見て、私も下品だと思いました。編集者を雇うか、自分でコンテンツを作る必要があるのか​​と自問自答しました。そして…何も起こりませんでした。

したがって、個人であれ企業であれ、「配当」を獲得したいのであれば、「軽蔑の階層」を自ら築いてはいけません。謙虚に学び、勇敢に挑戦することが常に最も重要です。

3. SEMやフィード広告と比較して、WeChatマーケティングとWeiboマーケティングのメリットとデメリットは何ですか？また、マーケティング効果を最大化するために、どのように組み合わせることができますか？  

マックス： WeChatマーケティングは、実際には「取引シナリオ」を作成することに重点を置いています。顧客の視点から考えてみましょう。なぜ人々はAlipayではなくWeChatにトラフィックを誘導することを好むのでしょうか？

答えは簡単です。WeChatモーメンツは非常に「密度の高い」広告表示を提供します。つまり、顧客がWeChatモーメンツを開くたびに、広告を目にする機会があるということです。そのため、WeChatマーケティングは現在、取引を成立させるための主流の手段となっています。それは単なるトラフィック獲得ツールではなく、まさに戦場なのです。

WeChat では活用できるトラフィックはあまりありません... メリットについては説明しましたが、次はデメリットについてお話ししたいと思います。

WeChatマーケティングの欠点は、その不透明で不安定なポリシーにあります。これは、WeChatマーケティング（個人アカウント経由）のほとんどが商品販売に関係しているためです。個人アカウントは現在、厳しいトラフィック制限の対象となっており、誰かがあなたのWeChat IDを検索して追加しても、その人のメッセージが表示されない可能性があります。さらに、「**」コンテンツに少しでも関与しているアカウントは、すぐに異常と判断されます。グレーマーケットやブラックマーケットの活動と完全には関連していませんが、アカウント停止との日々の闘いは、多くの人が共有する感情です。

Weiboは実は非常に包括的なプラットフォームであり、検索エンジンの機能と、興味関心に基づいたコンテンツプッシュ機能（フィード広告）の両方を備えています。Weiboマーケティングは、Weibo内とWeibo外の2つの視点から考える必要があります。

Weiboは膨大なトラフィックを誇るメディアプラットフォームであり、トラフィックサポートも充実しており、オープンなポリシーを採用しています。優れたコンテンツクリエイターであれば、Weiboエコシステム内で高い収入を得ることも可能です。

特に今年はショート動画が爆発的に成長し、Weiboエコシステム内では広告やTaobaoストアへの直接トラフィックなど、収益化の手段が多様化しています。以前ショート動画で活動していた友人の多くが、今では7桁の収入を得ていると聞いています。これは本当に素晴らしいことです。

Weiboエコシステム外では、WeiboのFan Passのようなプラットフォームも様々なH5ページをサポートしており、モデレーターと協力して商品広告の表示を支援しています。Weiboは比較的メモリを消費するため、スムーズに動作するスマートフォンは一般的に高価で、高所得層が利用しています。そのため、Weiboのユーザー基盤は非常に質が高く、ユーザー獲得と広告の両方において非常に効果的です。

4. WeChatは最近、検索機能と入札機能を開放しました。これについてどうお考えですか？企業のマーケティング戦略に何かアドバイスはありますか？  

Max: WeChatのオープン検索と入札システムの現状については、まだよく分かりません。WeChatが検索をオープンにすることは、「ソーシャルプロダクト」から「ツールプロダクト」への変革における重要なマイルストーンだと思います。

中国のモバイルインターネット市場はWeChatが席巻している一方で、TantanやMomoといったソーシャルネットワーキングサービスもまだ存在していることに気づいていますか？ 多くの人に、人間関係というのは実は非常に表面的なものだと伝えてきました。

人と人の間には、相互利益に基づく関係の他に、性的な関係もあります。例えば、もし私が今インターネット業界を去るとしたら、iQiyiなどの影響力のある人たちにはあまり関心を持たなくなるかもしれません。あるいは、私がまだ業界にいたとしても、彼らがWeChatを使わなくなったら、WeChatは私にとってほとんど役に立たなくなります。つまり、社会的な関係は非常に表面的なものなのです。WeChat Pay以来、WeChatはオフラインでの交流につながる様々なツールを継続的に提供してきました。

ミニプログラムとオフラインビジネスとの連携のメリットについては、非常に楽観的です。ご存知の通り、WeChatはこれまで多くのトラフィックを割いてきませんでしたが、「近くのミニプログラム」機能は、実店舗ビジネスにとってまさに大きなメリットとなります。

WeChatが「半径3キロ圏内」機能と連携し、ユーザーをオンラインからオフラインへと誘導できれば、そのツールとしての特性はさらに強化されるでしょう。つまり、WeChatは企業マーケティングに非常に優れていると言えるでしょう。

オンラインビジネスの場合、ランディングページは実はかなり似ています。より具体的な答えを出すには、具体的な広告のバックエンドとキーワード設定を確認する必要がありますよね？

5. 以前、WeChat後の時代において、Sina Weiboはトラフィックを操作するのに最適なプラットフォームだとおっしゃっていましたね。その点について簡単にお話しいただけますか？  

MaxDog:ポストWeChat時代でも、WeChatが依然として優位に立つと考えています。しかし、私たちのウェブサイトであるSina Weiboは、依然として激しい競争の場となっています。

もちろん、WeChat 以外では、Weibo が現在唯一の支配的なプラットフォームです。

まず、Weiboは下位市場への浸透に非常に成功しています。近年、Weiboは強力なメディア特性を活かし、多数のオリジナル動画インフルエンサーを支援しており、現在、Weiboのユーザーアクティビティは非常に高くなっています。

第二に、Weibo自体には強力なツール機能があり、これはWeChatに現在欠けているものです。Weiboは地域の生活サービスと連携し、ユーザーがインフルエンサーの生活をシェアする様子を見て、eコマースプラットフォームでのショッピングに誘導するなど、ユーザーと交流するための様々な方法を提供しています。

第三に、WeiboはWeChatへのトラフィック誘導という現状を実際には無視しています。WeChat公式アカウントとは異なり、Weiboは非常に「高速」で、メッセージを約30秒から60秒で公開できます。そのため、トラフィックが公式アカウントに流入したとしても、コンテンツにはWeiboの透かしが残り、最終的にはWeiboにトラフィックが返されます。そのため、将来的にはWeiboとWeChatは並行して発展する2つの製品となるでしょう。

その他の製品については、どちらかというと「時代の産物」といった方が適切だと思います。歴史を振り返ると、十六王国時代がありましたよね？ 他にも、様々な小国や軍閥といったイメージで捉えていただければと思います。

当初の戦略は正しかったし、トラフィック獲得戦略も正しかった。しかし、結局のところ、どちらのアプローチも避けられない衰退を防ぐことはできなかった。結局のところ、スマートフォンの画面には限りがあり、人々の時間も限られているからだ。

6. 最後に一つ質問です。ブラザードッグは新しいメディアプラットフォームを活用してトラフィックを効果的に集め、1ヶ月で100万元を稼いだという噂がありますが、その秘密を教えていただけますか？

マックス：ハハハ、ええ、実はそんなに多くないんです。数十万くらいの利益です！ライブ配信中にお伝えしたいと思います。それだけです！

犬兄さん、ありがとうございます！愛奇学院（http://xue.27sem.com）は今週木曜日（7月6日）午後8時30分からライブイベントを開催します。犬兄さんが「 Weiboファンパスとセルフメディアの運用・プロモーションテクニック」について実践的な経験を披露します。ぜひご視聴ください。

Maxの限定ライブストリームチャットWeChatグループに参加するには、以下のQRコードをスキャンするか、WeChat ID：710554356を追加してください。グループに参加するときは、「ライブストリーム」を指定してください。

コース概要:

1. インフィード広告の本質とは何でしょうか？他のインフィードプラットフォームと比較して、Weiboと他のプラットフォームの類似点と相違点は何でしょうか？

2. なぜSina WeiboはWeChat後の時代にトラフィックを操作するのに最適なプラットフォームなのでしょうか？

3. 表示回数、読者数、その他の指標に基づいて、Weibo 投稿の露出レベルをどのように判断すればよいですか?

4. 露出レベルに基づいてアカウントに適したトピックを選択して操作するにはどうすればよいですか?

5. Weiboの収益化モデルは何ですか？Sina Weiboは現在、どの分野で最も多くのトラフィックサポートを提供していますか？

6. Sina Weibo の要件と自分の実際のニーズの両方を満たす痕跡を効果的かつ安全に残すにはどうすればよいでしょうか?

木曜日の午後8時30分にお会いしましょう！

過去のインタビュー:

1.曹光耀：広告費が高騰している今、SEOは終わりを迎えるのでしょうか？必ずしもそうではありません！

2.任敏華：給料をもらうためだけにそんなに頑張ってるんですか？

3. Qu Haijia: フィード広告と SEM 広告の有効性に関する議論について、どのような意見をお持ちですか?

4. 宋星氏：今後、SEMは情報フローに置き換えられるのでしょうか？（インタビュー録音を含む）