注：この記事は、Guopingの最初のライブストリーム動画をAlaboが3日半かけて編集し、トラフィックとSEOに興味のある友人と共有したものです。Q&Aセクションはパート2にあります。

オープニング

まずは、ご覧いただき本当にありがとうございます。初めてのライブ配信です。たくさんの知り合いの方々にも見ていただいているようです。普段は、とても静かで内向的な性格です。

当時、私はいわば「ネットセレブ」でした！ブログ全盛期に「 SEM個人的意見」というブログを書いて、実際のトラフィックをみんなに公開していました。1日あたり約1万ユニークビジター。プロのブログとしては悪くない数字でした。本を出版する気は全くありませんでした。というのも、本を出版するのはあまりにも大変で…経験が足りないと感じていたからです。

自己紹介

どこから話せばいいのかわからないのですが、簡単に概要を説明しさせてください。私のWeChatの公開アカウントでは、今後の記事でたくさん取り上げる予定です。どう表現したらいいでしょうか？

「Light-Year Labs」はこうして誕生しました。なぜ今「Light-Year Labs」を立ち上げるのか、その理由をご説明させてください。トラフィック獲得とトラフィック操作の手法について、皆が理解を深めているからです。私は常にトラフィック生成の最前線に立ち、その最前線を離れることはありませんでした。2015年から現在に至るまで、私たちはいくつかの製品を開発してきました。多くの製品開発を自分たちで行ってきました。

01 外国貿易

貿易やB2Cの仕事、そして工場見学も経験しました。本当に興味深く、充実した日々でした。皆さんは私を「交通の専門家」と呼ぶのですが、私は専門家になりたいとは思っていません。私の興味が何なのかご存知ですか？例えば、貿易の仕事に就いていた頃、江蘇省虎丘の工場見学に行ったことがあります。それが特に興味深かったんです。

高速道路を走りながら、工場の作業員たちが服を作る様子を目にするのは、本当にやりがいのある経験でした。当時、私たちのB2C輸出プロジェクトには3つの工場があり、彼らの注文を100%処理していました。すべて虎丘地区にありました。その後、潮州にも行き、Very Wangの生産ラインを見学しました。交通誘導の仕事をしている私にとって、特に興味深い体験でした。本当に素晴らしい達成感でした。

私たちの注文は、出来高払いの3つの工場で働く労働者を支えていました。サプライヤーに「1着あたりいくらですか？」と尋ねると、「15元です」と答えました。そこでサプライヤーに「10元値引きできますか？従業員一人当たりの給料に10元上乗せできます」と提案しました。私は湖南省出身なので、当時、ウェディングドレスの工場価格は300元でしたが、299米ドルで直接販売していました。10元値引きは確かに可能でした。たった10元で、労働者の生活を大きく改善できると感じたのです。その時、私は大きな達成感を覚えました。私は、誰もが憧れ、尊敬するような専門家になりたいわけではありません。ただ、最前線で働くことが本当に楽しいのです。B2Cの貿易ウェブサイトの構築を通して、多くの経験を積むことができました。約2年半が経ち、皆の悩みを深く理解できるようになりました。

義烏にはおそらく6、7回行ったことがあると思います。毎回1、2日滞在し、十三工場地区など多くの場所を訪れました。オンライントラフィック業界でキャリアをスタートした人が、こんなことを楽しんでいるなんて想像できますか？

02 独立したB2Cウェブサイト

私がアリババにいた頃、私たちはトラフィックを巡ってアマゾンと競争していました。アメリカ市場でアリババのようなプラットフォームを扱うということは、トラフィックを巡って競争することを意味します。アマゾンは消費者向け（Cエンド）プラットフォームであり、私たちは企業向け（Bエンド）プラットフォームであるにもかかわらず、多くのキーワードが重複していました。例えば、検索エンジンで「MP3プレーヤー」を検索する場合、その人がMP3プレーヤーを購入しようとしているのか、卸売りをしようとしているのかは関係ありませんでした。私はそのキーワードでトラフィックを獲得しようと躍起になっていました。つまり、私たちはトラフィックを巡ってアマゾンと競争していたのです。

当初は、データマイニングのパイオニアだったため、あまり自信がありませんでした。当時は比較的若く、不安になることも多かったのです。しかし後になって、アメリカ人にはアメリカ人の考え方や強みがある一方で、中国人にも独自の強みがあることに気づきました。例えば、Amazonは当時、ターゲットを6カ国に限定し、トラフィック獲得に注力していました。しかし、私たちも中国人も決してそうは考えないでしょう。ターゲット国は191カ国でした。これらの国からどのようにしてトラフィックを獲得したのでしょうか？各国におけるMicrosoftの市場シェアを調べました。まず、オペレーティングシステムが必要です。インターネットにアクセスするにはオペレーティングシステムが必要です。そして、インターネットがあって初めて貿易が可能になります。私たちはオンライン貿易を行っていたのです。

当時、マイクロソフトの世界市場シェアの統計を取ったところ、191カ国でかなりのプレゼンスがあることがわかりました。私たちのターゲットは、その191カ国でした。しかし、アメリカではAmazonとも競合する必要がありました。あらゆる方法を検討しました。想像できるでしょうが、あらゆる手段を講じました。人事部にAmazonから人材を引き抜かせることさえ、あらゆる手段を講じました。最終的にはAmazonと競合することになり、彼らに大差で負けましたが、それでも私たちは勝利しました。ですから、もちろんAmazonを恐れてはいませんでした。B2CのEC事業を営んでいた頃は、プラットフォームに寄生するなんて考えられませんでした。「寄生」という言葉は聞こえが悪いかもしれませんが、彼らに太刀打ちできないと感じるなんて、考えられませんでした。独立したB2Cウェブサイトを構築してもAmazonのトラフィックと競合する可能性があると考えていたため、Amazonのプラットフォームにストアを開設することは考えもしませんでした。

しかし、現状はそうではありません。記事でも述べられているように、プラットフォーム上の誰もがコンテンツプロバイダーになるべきだと私は考えています。ここで言うコンテンツとは、一般的なコンテンツのことです。一般的なコンテンツとは、タオバオストアを開設する際に提供するコンテンツのことです。このコンテンツは、本質的に商品そのものなのです。ですから、トラフィックを生み出す能力があるかどうか、誰もが検討すべきだと私は考えています。もしそうでなければ、プラットフォームから始める方が良いでしょう。

03 ショッピファイ

その後、色々なことをやりました。その中にはShopifyのような、Youzan Mallに似ているけれど全く同じではないものもたくさんありました。当時、たくさんの工場を見て…まず最初に言っておきたいのは、私たちの価値観と完全に一致するわけではないかもしれませんが、湖南省出身だからか、正しいことのために立ち上がるという生来の性分があり、こういうことがきっかけになったということです。

ご存知の通り、タオバオモールは当時、手数料の値上げという問題を抱えていました。また、タオバオは当時、複数の店舗を閉鎖したようです。タオバオモール事件（百洋SEO注：タオバオ十月包囲網）が発生し、多くの人々が座り込みや抗議活動を行いました。これはニュースでも報道されました。私はその日、その地域を通りかかったのですが、どう感じたか分かりますか？このプラットフォームへのトラフィックの多くは、私自身から来ているように感じました。10年以上前、私はフルスタックエンジニアで、ウェブサイトをゼロから自分で構築することができました。実際、B2Cウェブサイトの最初のバージョンはすべて自分で作りました。採用を始める前に、6,000人以上の訪問者を獲得するまで、一人で構築しました。

その時、まるで誰かがメガホンを持って座り込みやハンガーストライキなどと叫んでいるような気がしました。もし自分がそのメガホンを持っていたら、彼らに何を伝えようかと考えました。「B2Cは完全に独立してできる。プラットフォームに頼る必要はない！」と伝えるでしょう。しかし、当時の私たちにはそんな勇気はありませんでした。

04 独立したウェブサイトシステム

その後、自分もそんな製品を作ろうと思いました。プラットフォームを作るために1000万ドル近くを費やしましたが、成功しませんでした。

やればやるほど、これは特定のプラットフォームやシステムの問題ではないことに気づきました。誰もがトラフィック不足に悩まされており、システムとトラフィックのどちらかを選ばなければならない状況で、誰もがトラフィックを選ぶことに苦労していました。Youzanの収益性は今のところあまり良くないようですし、それは事実です。トラフィックはほぼお金と同じなので、あのプラットフォームはそれを放棄したのです。

05 スタンドアロンアプリ

その後、ソーシャルメディアのトラフィックに切り替えましたが、戦略はどれも同じままでした。ソーシャルメディアのトラフィックは、最も扱いが難しかった分野でした。ご存知の通り、アプリは後に深刻なリテンション問題を抱えることが判明しました。確かに、長い時間がかかり、数年が経ちました。しかし、その間、私は数多くの製品に携わりました。興味深いことに、私が手がけたどの製品でも、トラフィック不足に悩まされることは一度もありませんでした。

トラフィックは簡単に増やせたのですが、残念ながら維持することができませんでした。結局のところ、私はプロダクト開発が得意ではないので、プロダクト開発にはあまり関心がありませんでした。後になって、自分の得意なことをやるべきだと気づきました。

質疑応答セッション

さあ、皆さんの質問に答え始めます。この冒頭の発言を長引かせたくありません。20分以上経ちました。皆さんの質問は後ほどまとめて、同僚が私の携帯電話に送信します。

質問 1: PC ソフトウェアはモバイル トラフィック生成に適していますか?

もちろん、トラフィックを生成することは可能です。その裏には、PCソフトウェアはWindowsでしか使えない、という暗黙の了解があります。たとえユーザーがスマートフォンでそれを知っていても、ダウンロードできない可能性が高いのです。

大丈夫です。皆さんご存知の通り、PCトラフィックは減少していません（Baiyang SEO：Guopingは、PCでのソフトウェア検索トラフィックは減少していないと言っているのかもしれません。必要であれば、人々は引き続き検索するでしょう。Baiyang SEOは、PCトラフィックのかなりの部分がWeChatやToutiaoなどのモバイルデバイスに流れていると考えています）。これは、モバイルデータ使用量が増加しているというだけのことです。まだ管理は可能ですし、方法もそれほど複雑ではありません。ユーザーがあなたのソフトウェアを便利だと感じれば、WeChat経由でスマートフォンからPCに共有し、ダウンロードしてくれるでしょう。それは間違いなく可能です。

質問 2: 海外の独立系 Web サイトへのトラフィックを増やすための良い提案は何ですか?

いくつかの提案があり、それらはすぐに使用できます。

Baiyang SEO 補足: 海外独立ウェブサイトとは、B2B 企業か B2C 企業かを問わず、独立したドメイン名を持つウェブサイトを指します。

シミラーウェブ

まず、各国のトラフィックソース上位1000件をリストアップしたSimilarWebというウェブサイトをチェックしてみてください。どの国でもトラフィックを生成しているなら、このリストを入手すべきです。もちろん、ヨーロッパにお住まいなら、各国のリストを入手すべきです。これらのウェブサイトを「チャネル」と呼んでいます。独立したウェブサイトでもAmazonのサイトでも、トラフィックを獲得するにはこれらのチャネルが不可欠です。

Amazonでストアを開設すれば、Amazon商品のSKUページをGoogleで上位に表示させることは簡単です。AmazonページはQuoraなどのQ&Aプラットフォームにも表示されますが、これは問題ではありません。これらのソース、特に各国の上位1000件の検索結果からのトラフィックは確実に優先されます。

コンテンツをチャネルを通じて流す

ぜひ検討すべき点があります。どのように参加するか？その方法は実はとてもシンプルです。ご存知の通り、以前の記事で触れたように、チャンネルを通してコンテンツを流しましょう。一言も省略できません。特に「チャンネル」という言葉は重要です。多くのWeiboアカウントは、YouTubeのコンテンツを単に転載していました。この「チャンネル」とは何でしょうか？チャンネルAのコンテンツをチャンネルBに転載してトラフィックを集め、チャンネルBのコンテンツをチャンネルCに転載してトラフィックを集めることができます。チャンネルを通してコンテンツを流す上で最も重要な2つの要素は、コンテンツ自体とチャンネルです。既にチャンネルをお持ちの場合は、そのチャンネルがどのようなコンテンツを歓迎するかを検討してください。そうすれば、必要なコンテンツの種類が正確にわかるでしょう。

ケーススタディ：ジャック・マーが中国で勝利

インターネットの世界以外で、特に興味深い例をいくつか挙げましょう。興味深い話をしましょう。私がアリババに入社した頃、元上司は2000年にアリババが立ち上げたトラフィックチームにいました。彼がこのチームを立ち上げたのは2002年で、私の上司の従業員数は100人を超えていました。アリババでは、長年勤続している従業員は誰もが知っています。私が入社したばかりの頃、彼は私に一つの教訓を与えてくれました。当時、私たちのチームは16人で、全員が非常にプロフェッショナルでした。

同氏はこう語った。「我々のチームの規模に騙されないでください。我々の部門全体が行ってきた仕事のすべては、馬氏がトラフィックを生み出すためにできることに比べればまだ少ないのです。」

本当に困惑しています。馬氏はトラフィックを生成するビジネスを営んでいるのでしょうか?

彼はこう言いました。「もちろん、それはトラフィックを生み出すことです。」

ジャック・マーがトラフィック獲得に力を入れていることは、今や誰もが知っています。彼のトラフィックはどこから来たのでしょうか？当時はCCTVからのものでした。CCTV2で「Win in China（中国で勝つ）」という番組があったことをご存知ですか？有名な起業家たちが他の起業家についてコメントする番組です。2019年の今でも、多くの空港でその動画を見ることができます。

当時、ジャック・マーはとても痩せていて、石玉珠もいたんですよ。ご存知ですか？あれは本当に素晴らしいチャンネルでした。

当時、CCTV の最高入札者は CCTV2 か CCTV1 のいずれかであり、1 秒あたり 10,000 元と計算されていました。

しかし、「Win in China」のような番組では、ジャック・マー氏に自身の哲学を語る時間が10分も与えられることもあるということを理解する必要があります。もちろん、その間に自分のコンテンツを挿入することも可能です。ジャック・マー氏が自身の考えをどのように提示するかに注目してください。彼はアリババ社内での自身の活動や状況について頻繁に言及しています。当時、広告は1秒あたり1万元かかりましたが、彼はコンテンツを提供していたため、10分間延々と話すことができたのです。

内容は何だったのでしょうか？それは彼の解説で、チャンネルはCCTV2でした。10年ほど前、CCTVは非常に強力な意味を持っていました。これらのチャンネルのプロデューサーは何を心配していたと思いますか？彼らはコンテンツについて心配していました。馬氏ほど雄弁で明晰な人物、視聴者の心に響く説得力と洞察力に富んだ説明ができる人物を見つけるのは本当に困難でした。

馬氏はこの番組のために、数え切れないほどの書籍を読み、綿密な準備をされたに違いありません。当時、アリババはまだ規模が小さく、これは貴重な露出の機会でした。誰かがチャンネルを提供してくれたのですから、活用しない理由はありません。アリババのオフライン営業部隊はおそらく数千人規模でした。もしアリババの名前を聞いたことがあるだけの人に売り込もうとしたら、「アリババ？何だって？聞いたことないよ」と言われるかもしれません。しかし、CCTV2がアリババの創業者とされるジャック・マー氏、そして彼の理論さえ聞いたことがある人物について語っているのであれば、少なくとも彼らはあなたの会社について知っているはずです。そしてCCTVで紹介されたことで、彼らはアリババが確固たる評判を持っていると認識するでしょう。

皆さんはチャネル内でのコンテンツの流れを体験したことがありますか？もう一つの重要な側面は、その流れそのもの、つまりその流れを実行するスキルです。これにはテクノロジー、データ、そしてチームワークが不可欠であり、誰もがそれぞれの能力を発揮する必要があります。この概念はあらゆるウェブサイトに当てはまります。例えば、Googleはどのようなコンテンツを必要としているでしょうか？毎日約10億人がGoogleで欲しいものを検索しています。彼らはコンテンツを必要としています。多くの人がそのコンテンツを提供できると思います。ただ、チャネル内でのコンテンツの流れを効果的に管理するスキルが不足しているだけなのです。

ケーススタディ：Qiniuロールアップバナー

この現象のもう一つの例を挙げましょう。もっと面白い例です。Qiniuというクラウドコンピューティング企業があります。私はQiniuを観察してきましたが、彼らはいつも技術系の集まりに参加していて、偶然にも非常に興味深い技術を発見したのです。私たちは技術的な問題について議論するオフラインのプログラマー集会を数多く開催しています。おそらく創業当初は、Qiniuの社員がそれぞれの知見を共有することで、公式ウェブサイトへのトラフィックが増加したのでしょう。そして彼らはこのプロセスを繰り返し続けました。技術について話す機会があれば、CEO、CTO、そして何らかの経験を持つ誰かが出かけて講演します。どの技術カンファレンスにもQiniuの姿が見られます。これがQiniuに、オフラインのプログラマー集会というチャネルを提供しているのです。

チャンネルはあくまでもチャンネルです。どんなコンテンツが必要でしょうか？基本的で実用的な情報を共有しながら、Rhinoチームを紹介してくれる人が必要です。これが露出です。最も興味深いのは、その後の展開です。おそらく、会社が小さすぎて十分な人数を派遣できないことに気づいたのでしょう。そこで彼らはどうしたのでしょうか？ある現象を発見しました。交通関連のイベントなど、Rhinoとは関係のない集まりでもRhinoを見かけることがある、というのです。では、どのようなコンテンツを提供したのでしょうか？ロールアップバナーを提供しました。これらの技術系の集まりや組織は非常に良好な関係を築いていたので、登録エリアにこのバナーを設置しました。このバナー自体がコンテンツでした。コンテンツではなかったと言えるでしょうか？Rhinoの機能やその利点を詳しく説明し、さらにはWeChatの連絡先まで追加できるようにしていました。登録エリアでバナーをちらっと見るだけで、彼らは勝利を掴むのに十分だったのです。

以前、「御社では1日にどれくらいのロールアップバナーを配布されていますか？」と尋ねたことがあります。正確には覚えていませんが、1日に100枚以上は配布していると思います。ロールアップバナーがコンテンツで、このチャンネルが各イベントのチェックインエリアです。このような広告費は必ずしも必要ではありません。私がよくイベントに参加すると、特にテック系のグループが主催するイベントでは、主催者から「ここにロールアップバナーを掲示しませんか？」と声をかけられることがあります。こうした団体はKOL（Kids Of Life：顧客中心主義）とでも言いましょうか。彼らは小さなチャンネルのようなもので、イベントごとに数百人規模にリーチしているようです。

事例研究：海外SNS

具体的な例をいくつか挙げましょう。InstagramやPinterestのようなチャネルが多すぎるのです。北米市場では、ソーシャルネットワーキングサービス（SNS）は非常に細分化されています。私たちは、かなりのトラフィックを持つ主要SNSプラットフォームを約20社数えました。中国のWeChat Momentsも細分化が始まると予測しています。その兆候はすでに非常に明確です。Shopifyプロジェクトでは、中国でバイヤートラフィックの側から、多くのソーシャルトラフィックを集約するソーシャルEコマースプラットフォームが出現する可能性があると予測しました。そして最終的に、Pinduoduoが成功を収めました。

ソーシャルメディアで写真を投稿して、自分の魅力をアピールするのが好きな人がいます。Facebookも全く同じで、自分の持ち物を披露するためだけにルックブックを作る人もいます。写真を共有するのが好きなら、Pinterestという専用のサイトがあります。かつてのSohuのようなポータルサイトは、ニュース、不動産、車など、30ほどのカテゴリーがあり、何でも揃っていました。しかし、もはやそれは重要ではありません。なぜなら、どの車のカテゴリーにも、専門のウェブサイトがたくさんあるからです。皆さんの思考を広げたいと思い、いくつか具体的な例を挙げてみました。

質問 3: 対外貿易における独立した B2B ウェブサイトの場合、コンテンツとテクニックのどちらがより重要ですか?

コンテンツは常に重要です。

なぜ人々はテクノロジーにこれほど夢中になるのでしょうか？それは、チャネルを通じたコンテンツの流れにかかっています。誰もがその流れのテクニックに非常に集中しています。そして中国では、人々は唯一無二の確実な方法を渇望しています。しかし、どんな必勝法も、2人目に知られると効果は半減し、3人目に知られると効果は3分の1にまで低下します。インターネットは情報の拡散速度が速いため、必勝法は瞬く間に時代遅れになります。こうした手法はあっという間に時代遅れになります。では、同じエネルギーをコンテンツに注ぎ込んでみてはどうでしょうか？コンテンツの改良と作成はそれほど難しくありません。業界に深く入り込み、ユーザーの悩みを理解すれば、コンテンツを見つけるのは難しくありません。

コンテンツはどこにでも配信できます。特に、様々な配信技術を習得すれば、ありふれたコンテンツでも、人々のニーズに合致するだけで、多くのトラフィックを生み出すことができます。コンテンツは常に最も重要なものです。

質問 4: ランキングに多額の投資を必要とする SEO キーワードが多数ある中で、中小企業が少額の投資で大きな成果を達成するにはどうすればよいでしょうか。

正直なところ、中国にはキーワードリサーチが本当に得意な人は多くないと思います。皆さんご存知の大企業の多くは私たちのクライアントですが、彼らはそれほど優れた実績を残していません。大企業を過大評価しないでください。大企業で働いている人なら、私の言っている意味が分かるでしょう。小規模なチームは、大企業と競合する際に恐れる必要はありません。会社全体と競争する必要はありません。その会社内の特定のチームのリーダーと競争するだけで十分です。

大企業がすべてを独占できれば、中小企業は生き残るチャンスがなくなるでしょう。残念ながら、多くの大企業では、技術力が不十分な人材ばかりが目につきます。一方、多くの中小企業には、非常に興味深く有能な人材が数多くいます。ただ、中には様々な理由で少し不安を抱え、大企業に応募できない人もいるのです。しかし、一方で、多くの大企業に人材が流入しているのを目にします。一体何が起こっているのでしょうか。

少し気まずいかもしれませんが、とても興味深い例を挙げましょう。ある大企業に、HTMLコードを理解できないSEO担当者がいました。彼がどうやってそこに入り込んだのか、本当に不可解です。また、技術者が32ビットシステムと64ビットシステムを区別できない企業もありました。その後、その企業は1日間のシステム障害に見舞われましたが、全く驚きませんでした。というのも、それが彼らのITサポートレベルだったからです。その後、その企業からクレジットカード情報が盗まれ、他にも1日間のシステム障害が解決されないといった問題が起こりました。これはよくあることです。名前を挙げることはできません。多くの中小企業の社員は、あまり悲観的になりすぎてはいけないと思います。私自身もこれを直接経験しました。時には、同じ都市にある大企業と、午後に中小企業を行き来することもありました。これらの企業は今では業界の大企業になっているので、特に興味深いです。残念ながら、これらの経験についてはあまり詳しく話すことができません。

質問 5: キーワード パッケージの概念を導入している Alibaba.com で作業する場合、どのキーワード パッケージを購入するかをどのように決定すればよいですか。

大体分かります。P FOR Pエリアですよね？これはタオバオダイレクトのようなアリババ国際ステーションの商品です。アリババ自身のデータも確認する必要があります。アリババは必ず適切なキーワードを購入するのに役立つデータを提供してくれるはずです。タオバオダイレクトのキーワードと同じように、百度のデータだけでマッチングすることはできませんし、Googleのデータだけでマッチングすることもできません。

Alibaba International Stationについてはよく知っています。社内検索用のキーワードをリサーチしていた時は、ユーザーが使用する可能性のあるあらゆるキーワードを洗い出し、プラットフォーム自体の検索ワードを分析するなどしていました。Taobao Directが長年展開してきたにもかかわらず、キーワードリサーチを真にマスターしている人はほとんどいません。最近、Taobao Directのキーワードをいくつか調査しましたが、長年の実績があるにもかかわらず、キーワード分析を真にマスターしている企業が市場に一つも存在しないことに、私は大変驚いています。

質問 6: それ以来、国内の SEO アウトソーシング サービス プロバイダーはどのように推移してきましたか?

アウトソーシングサービスプロバイダーは、私たちも含めて既に市場から撤退しています。私たちのターゲット顧客基盤は非常に狭く、全国で100社程度のクライアントしかサービス提供できませんでした。既に40社以上のクライアントを抱えていたので、ビジネスモデルは良くなかったことは自明です。なぜ私がこの仕事を楽しんでいるのか？最初のクライアントと仕事をした時の心境を覚えています。「コンサルティング料がなくてもやります！」と。なぜなら、リピート購入、リテンション、コンバージョン、新規顧客獲得、各チャネルのROIなど、あらゆるデータを見せてくれるからです。もし私がこの会社のコンサルタントにならなければ、どこでこのデータを見ることができたでしょうか？コンサルタントになることでのみ、このデータを見せてもらえ、しかも報酬まで支払ってくれるのです！これは素晴らしいことです。しかし、ほとんどのアウトソーシングプロバイダーはうまくいっていないのです。

トラフィックは株式市場と同様、独特な問題です。例えば、株式ブローカーとして、本当に信頼できるファンドマネージャーを見つけることはできるでしょうか？非常に難しい、極めて難しいことです。もしファンドマネージャーに年間40%のリターンが保証されていたら、彼らはあなたの資金を必要とするでしょうか？私たちは非常に珍しい会社です。私はこの業界とこの仕事を心から愛しており、このような珍しい会社しか存在しないのです。

彼らは量を優先しますが、これは本質的に矛盾しています。私はブログで明確に述べました。どのような企業が繁栄するのか？ 膨大な数の顧客、少なくとも5万、10万の顧客が必要です。これらの企業は、各顧客のバックエンドを徹底的に調査し、使用されているキーワードの数を確認する手間を惜しまないでしょうか？ ランディングページがどのように設計されているかを綿密に調査するでしょうか？ 絶対にありません！ 大量生産方式しか使えません。これは大きな鍋の料理のようなものです。なぜカフェテリアの料理は美味しくないことが多いのでしょうか？ 理由は単純です。火力が足りないのです。大きな鍋で大量の料理を調理するには、火力が足りず、多くの材料に火が通りません。もちろん、私は自宅で徹底的に料理する方法を知っています。だからこそ、私の手料理は家庭的な味がするのです。家庭的な味は単純です。料理はしっかりと火が通っているのです。量と質の間には本質的な矛盾があり、逆淘汰産業なのです。

注:追加の Q&A 7-39 については、「トラフィックの獲得とインタラクションに関する Q&A の全文 (パート 2)」および「トラフィックの獲得とインタラクションに関する Q&A の全文 (パート 3)」をご覧ください。

-終わり-