Aiqijun: どのようにして SEM 業界に入ったのですか?

アイ：この業界に入ったのは偶然でした。先生が教育・研修業界に携わっていて、私をこの業界に引き入れてくれたんです。2年以上かけて基礎を学び、メンターの指導と独自の探求を重ねました。定期的な学習と試行錯誤を通して、何が良いのか、何が悪いのか、どうすれば良いのかなどを学びました。

Aiqijun: 業界に入ってから、どのように学び、成長して現在の成功を収めたのですか?

艾與：業界に入った当初は全くの初心者でした。最初は百度マーケティング（www.yingxiao.baiodu.com）で基礎的な知識を学びました。理論を理解した後、メンターの指導の下、単語の拡張や分節化といった基本的な事柄を学び始めました。そして、徐々に基礎知識をベースに独立して仕事ができるようになりました。

当時は、新しいものが出るたびに戸惑ってしまい、なかなか挑戦できませんでした。今振り返ると、理論ばかりで、実践的な知識はあまり身についていませんでした。その後、マーケティング、ポジショニング、プランニング、製品理論の4P、マーケティング理論の13P、マズローの欲求階層説、SWOT分析、ボストンマトリックスなど、あらゆる知識を詰め込みました。学ぶことは常に良いことであり、スキルが増えることは決して悪いことではありません。

一番印象に残ったのは、問題について議論する際には、要点を絞るべきだということです（問題の説明は明確かつ正確であるべきです）。まとまりのない言葉や修飾語が多すぎると、相手に本当の知識が不足していると感じさせてしまいます。このことを皆さんと共有したいと思います。

Aiqijun:優秀な SEM 担当者はどのような能力を備えている必要がありますか?

Ayi：データ分析などのスキルは基本です。最も重要なのは、なぜうまくいかないのかを突き止めることです。問題を発見することの方が、解決することよりも重要です。

第二に、鋭い市場観察力を持ち、競合他社のウェブサイトを定期的に訪問して学び、今後数か月で市場がどのように発展するかを分析する必要があります（競合他社が資金を調達している場合、その資金を使ってランキングを獲得するなど、これらのことを理解する必要があります）。

Aiqijun: 最前線の SEM 担当者を管理職に昇進させるにはどうすればよいでしょうか?

Ayi：昇進するには、より多くの知識が必要です。「徳不相応」とは、その人の人格がその地位にふさわしくないことを意味します。私たちの業界では、「技巧不相応」です。技巧とは専門知識のことです。昇進を目指すSEM担当者は、データ分析、エクセル、マネジメント、企画、マーケティング、業績評価など、多​​くの知識を習得する必要があります。

おすすめの書籍をいくつかご紹介します。『The Field Compensation System』、『Positioning』、『Consumer Psychology』、『Breaking Down the Walls in Your Mind』、『Market Economics』です。スキル向上に役立つと思います。ポジションとレベルは対応しています。

Aiqi Jun: SEM 初心者やオンライン マーケティング初心者にアドバイスはありますか?

Ayi：新規参入者の皆様、ようこそ。現在、ミームバトルが業界のトレンドとなっています。ミームバトルを減らして、学習に集中することをお勧めします。市場が落ち着いている時こそが最も危険です。なぜなら、それはすぐに新たな変化やアップデートが起こることを意味するからです。もし遅れを取ってしまうと、ただの実装者になってしまい、また最初から学習しなければならなくなります。もっと学習することをお勧めします。今は多くの電子リソースが利用可能になっているので、定期的に閲覧することができます。

Aiqijun: 入札で忙しくない時は何をしていますか?

Ayi：暇な時は、普段フォローしているサイトに新しい情報がないか、競合他社のページを閲覧しています。今日は、私のお気に入りのサイトをいくつかご紹介します。「Planning World」「Interface」「Ai Operation」「Meihua.net」などです。これらのサイトでは、最新のマーケティング事例や分析が掲載されています。時間をかけて取り組むことで、多くのことを学ぶことができます。1日1時間程度で済むので、それほど時間はかかりません。残りは雑務に充てています。

艾奇俊：艾奇アカデミーのエキスパートチームの「人脈の王」として、非常に幅広い人脈とチャネルをお持ちですね。これはどのようにして実現したのですか？SEM担当者にとって、人脈とチャネルはどれほど重要だとお考えですか？

Ayi：日々の生活の中で経験を積み、友達を作りましょう。誠実で謙虚であり、常に他人を助ける準備をしておきましょう。そうすれば、周りの人もあなたを助けてくれるでしょう。お互いに助け合うことで、Win-Winの関係が築かれます。Ayiは、SEM社員が直面する問題解決、例えば転職やその他の機会のための社内紹介などを支援します。友達が増えれば、チャンスも増えます。

艾奇君：教育業界における人材不足についてどうお考えですか？

アイイ：教育業界のSEM（検索エンジンマーケティング）はある程度の飽和状態に達していますが、淘汰されるメカニズムはまだ確立されていません。今必要なのは、イノベーティブな企画・運営ができる人材です。広告は今やどこにでも溢れています（団体予約や無料講座など）。そこでブレイクスルーを見つけることは非常に重要です。それは自身のパフォーマンスを成長させるだけでなく、将来のキャリアアップ（アイデアを実践に移すこと、いわゆるプロジェクト経験）の基盤にもなります。今必要なのは、真にイノベーティブな人材です。

Aiqijun: 現在、教育業界ではどのようなスタイルが適していますか?

Ayi:この質問はちょっとプライバシーにかかわる質問なので... うまくいった方法をいくつか簡単に紹介します。すでに使っているものもあるかもしれません。

Baidu : オフライン宝庫/Baidu Search/リードパス/業種別固定投資/カスタムフォームスタイル（新規スタイル利用可能）など。

360 : マルチ画像モードはクリックスルー率を高めることができます

Sogou : Tools - Lab に素晴らしい新製品があります (360 では電子メールで申請するためにキー アカウントが必要です)。興味のある方は試してみることができます。デザインはかなり優れています。

Aiqijun：SEMキャンペーンの核心とは何だと思いますか？どうすればその核心を掴めるでしょうか？

Ayi:コアは精密トラフィック、セカンダリは周辺トラフィックであり、トランザクションは複数の要素の組み合わせです。

取引成功率 → 販売力 → オンライン顧客サービス力 → ランディングページの品質 → トラフィックの正確性 → クリエイティブの魅力 → ランキング

クリエイティブコンテンツ、キーワード、ランディングページは関連性が重要です。ご自身のコンテンツが関連性があるかどうかを検討してください。関連性が低い場合は、キャンペーンを縮小または一時停止することをお勧めします。これは訪問者に誤解を与えることになりかねません。SEMの重要性は、トラフィックの精度とランディングページの関連性にあります。これらのポイントをマスターすることで、スムーズなキャンペーンを実現できるでしょう。

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