艾奇俊：モバイルインターネットがPCインターネットに取って代わり、主流となり、モバイルトラフィックの流入経路の多様化によって検索エンジンの地位は弱体化しています。こうした背景と傾向を踏まえると、SEOは依然として非常に重要なものなのでしょうか？

曹光耀：実はこの質問に答えるのは難しくありません。まずは「モバイルファースト」戦略を誰が最初に提唱したのかを見ていきましょう。それは世界最大の検索エンジンであるGoogleでした。

PCインターネットの優位性がモバイルインターネットに取って代わられるのは避けられない流れです。2014年末には既に百度のモバイル検索トラフィックがPC検索トラフィックを上回り、2015年にはGoogleのモバイル検索トラフィックがPC検索トラフィックを上回りました。

したがって、世界最大の検索エンジンである Google が最初にこの傾向を認識し、モバイル検索の需要に対応するための準備を早期に開始したことがわかります。

モバイルトラフィックの入り口が多様化していることは客観的な事実です。WeChat公式アカウントであれ、Toutiaoであれ、特にToutiaoは検索エンジンのトラフィックを侵食していると言えるでしょう。たとえ将来Toutiaoがなくなったとしても、明日も明後日もToutiaoは存在するでしょう。

一方、GoogleとBaiduの両社が機械学習と人工知能の研究に多額の投資をしていることも見られます。これは、将来の検索エンジンがよりインテリジェントになり、ユーザーの検索ニーズをよりよく満たすことを意味します。音声認識と画像認識率の向上に伴い、将来の検索入力はより多様で便利になるでしょう。インターネットの4つの基本アプリケーション（インスタントメッセージ、オンラインニュース、ソーシャルネットワーキング、検索エンジン）の1つとして、インターネットとモバイルインターネット上の情報量は増え続け、情報検索コストは増加する一方です。情報を見つけるための最も便利なツールとして、検索エンジンはかけがえのないものです。検索エンジンが存在する限り、SEOは不可欠なものであり続けます。しかし、将来のSEOは、一般的な検索エンジンSEO、タオバオSEO、ASO（アプリSEO）、Amazon SEOなどに分化していく可能性があり、すでにこの傾向が見られます。

Aiqijun: モバイル SEO は企業にどのようなメリットをもたらしますか?

曹光耀：モバイルデバイスは徐々にトラフィックの主なソースになりつつあります。モバイルウェブサイトやアプリを立ち上げた企業が増えており、モバイルからのトラフィックがPCのトラフィックを上回るケースが増えています。

インターネットは第二段階に入りました。トラフィックを容易に獲得できる時代は終わり、トラフィック獲得コストは上昇し続けるでしょう。企業にとって、インターネットマーケティングへの投資はますます耐え難い負担となるでしょう。インターネット全体における新たなトラフィック獲得競争も激化するでしょう。

SEOは、検索エンジンのランキングルールを深く理解した上で、SEO技術を用いて低コストで検索エンジンからのトラフィックを獲得する手法です。これは、ますます熾烈化するトラフィック獲得競争において、企業に大きな競争優位性をもたらします。インターネット時代後半においては、既存トラフィックをいかに効率的に収益化し、いかに低コストで新規トラフィックを獲得するかが、あらゆるインターネット企業にとっての核心となっています。そのため、経営者はSEOを戦略的な視点からトラフィックチャネルとして捉えるべきだと私は考えています。

艾奇君：検索広告からニュースフィード、プログラマティック広告まで、有料広告市場は現在活況を呈しており、多くの広告主のプロモーションやマーケティング費用は依然として高水準にあります。これは好ましい（正常な）展開だとお考えですか？

曹光耀：これは一つの点を浮き彫りにしています。トラフィック獲得コストはますます高騰しています。これには広告費だけでなく、情報フロープラットフォームやプログラマティック広告の学習コストも含まれます。中小企業は、多次元マーケティングキャンペーン（Weibo、WeChat、Toutiaoなどのプラットフォームの増加、プログラマティック広告、情報フロー広告、コンテキスト広告、ビッグデータ広告など、広告手法の多様化）において優位性を獲得することがますます困難になっています。市場競争のペースはますます加速し、熾烈になるでしょう。中小企業の生き残りはますます困難になるでしょう。

艾奇俊：WeChatはスーパーエコシステムを構築しています。「半年以内にWEOとWeChatエンジンの最適化がモバイルインターネットの新たなホットトピックになるだろう」という意見もありますが、この意見に賛成ですか？

曹光耀：先ほども申し上げましたが、SEOは考え方の問題です。今後、スーパープラットフォームは独自の内部検索なしでは機能しなくなります。なぜなら、スーパープラットフォームとは膨大な量のコンテンツを持ち、検索可能なものはすべて最適化できるからです。したがって、WeChatのSEO（WEO）であれ、App StoreのSEO（ASO）であれ、本質は同じです。検索エンジンのランキングルール（プラットフォームによって異なるのは内部検索エンジンだけです）を研究し、そのルールに基づいてコンテンツ戦略を策定することです。これが根本です。

したがって、企業はSEOを戦略的な視点から捉える必要があります。あらゆるところに破壊的な変化が起こり得るため、低コストでトラフィックを獲得する手段を持つことが、あなたの秘密兵器となるのです。

艾奇君（アイチー・ジュン）：あなたはこれまで2つの大手越境EC企業で勤務された経験があります。海外SEO市場と国内SEO市場の違いは何でしょうか？

曹光耀：海外SEOはGoogle、国内SEOはBaiduが代表的です。この2つが国内SEO市場と海外SEO市場を構成しています。比較すると、海外SEO市場は比較的標準化されています。ブラックハットSEO、ホワイトハットSEO、グレーハットSEOなど、それぞれ独自のルールがあり、特にホワイトハットSEO市場は非常に規制が厳しくなっています。SEOサービスプロバイダーは、専門的なSEOサービスを提供することで市場を支配しています。

かつて国内SEO市場は極めて混沌としており、無秩序な状況でした。莆田関連の医療SEO業界に代表されるように、医療検索が政府によって厳しく規制されていたため、医療SEOの専門家たちは様々な分野に進出しました。国内SEOは、医療、観光、教育など、検索エンジンにとって最も収益性の高い業界を基本的に追随していたと言えます。現在、国内SEO市場は、少数の大手専門SEOサービス企業と、低～中価格帯市場を掌握する少数の中小SEOサービス企業によって支配されています。さらに、競争の激化に伴い、大手SEOサービス企業も低～中価格帯市場を掌握し始めているのが見られます。

艾奇君：インターネット広告の今後のトレンドについてどのようにお考えですか？また、広告実践者として、私たちはどのような資質を身につけるべきでしょうか？

曹光耀：インターネット広告の将来動向は非常に広範なテーマであり、個人的な観点からの予備的な見解を述べるにとどまります。インターネット技術の急速な発展に伴い、将来のインターネット広告市場は必然的に進化していくでしょう。ビッグデータの広範な活用により、プレシジョン・マーケティングはますます普及し、新たな広告プラットフォームの継続的な出現により、より多くのマーケティングシナリオが提供されるでしょう。モバイルインターネットは、シナリオベースのマーケティングを現実のものにしました。

仮想現実と拡張現実の技術を代表する AR と VR は、インターネット広告の将来にさらなる変数と想像の余地をもたらしました。

インターネット広告のプロとして、私個人の考えでは、学ぶことは何よりも重要です。新しいプラットフォームや手法は絶えず登場し、学ばない者はすぐに市場から淘汰されてしまいます。しかし、「不変の精神であらゆる変化に対応せよ」という古い格言があります。インターネットの本質は、より便利で低コストな情報交換手段を提供することであり、インターネット広告主の本質は、インターネットマーケティングで収益を上げることです。したがって、どんなに多くの新しいプラットフォームが登場し、広告手法が革新的になっても、インターネット広告のプロはインターネット広告の核となる「リーチ」「影響力」「収益化」「拡散」という側面に注力すべきです。不変の精神であらゆる変化に対応することで、本質を捉え、急速な変化に圧倒されることを回避できるのです。