しかし、多くの中小企業経営者は、業界経験や専門家の指導不足により、検索マーケティングキャンペーンを実施する際にチャネル企業に簡単に騙されてしまい、最終的にはプロモーション効果が薄れたり、プロモーション費用が無駄になったりするケースが少なくありません。そのため、周りの友人から「検索マーケティングは効果がない」「詐欺だ」「高すぎる」といった不満をよく耳にします。

中国では10年以上にわたり、検索マーケティングが発展してきました。モバイルデバイスにおけるその優位性はPCほど顕著ではありませんが、マーケティングプロセス全体において依然として重要な役割を果たしています。検索マーケティングは本当に効果がないのでしょうか？それとも、ビジネスパーソンであるあなたが、検索マーケティングを真に理解し、習得する時間を割いていないだけなのでしょうか？

この記事はかなり長文です。まず、検索マーケティングのメリットとプレゼンテーション形式についてご説明します。次に、課金ルール、広告品質スコアに影響を与える要因、そして検索マーケティングの最適化手法について分析します。コンテンツプロバイダー（CP）の皆様にとって、この記事がインスピレーションとヒントになれば幸いです。

I. 検索表示スタイル

検索広告の進化に伴い、その表示スタイルは多様化し、様々な広告主のニーズに対応してきました。ここでは、よく使われる広告スタイルをいくつかご紹介します。

Baiduはクリック課金型のメディアプラットフォームです。高い費用対効果でトラフィックを獲得するために、希望するランキングを達成できるようキーワードの入札単価を調整しています。具体的な課金方式は以下のとおりです。

解釈：

最終的な費用は、入札額と品質スコアの両方によって決まります。入札額はクリック単価の上限です。では、品質スコアとは何でしょうか？品質スコアは広告を評価するために使用され、広告の評価を与えるものと言えます。もちろん、品質スコアは各広告の具体的なデータに基づいて計算されるため、入札価格のみを入札順位の唯一の基準とするのではなく、ユーザーエクスペリエンスの向上に役立ちます。

IV. 検索広告の品質スコアに影響を与える要因

名前が示すように、広告クリエイティブのクリック数をインプレッション数で割り、100% を掛けて計算されます。

キーワード、クリエイティブコンテンツ、ランディングページのコンテンツは関連性がありますか?

アカウントのキャンペーン履歴もアカウントに一定の影響を与えます。継続的にキャンペーンを実施すると、アカウントの品質スコアが継続的に向上します。

V. 検索最適化ルール

検索アカウントには、数百、あるいは数千ものキーワードが含まれることがよくあります。検索マーケティングで成功するには、データ分析を用いてこれらのアカウントを管理・調整することが不可欠です。以下に、一般的な分析手法をいくつかご紹介します。

1) プロモーションの時間とサイクルに応じて、消費、コンバージョン率、コンバージョンコストの 3 つの基本データ ポイントを整理します。

2) アカウントの支出とアクティベーション コスト (CPA) の傾向を表示します。

3) ピークと谷が発生する時点を特定し、その発生理由を分析します。

1) データ変動を分析する期間を選択します。

2) 支出の 80% を表すデータを選択する: 20% のキーワードがアカウントの総支出の 80% を占める場合は、これらの 20% のキーワードを見つける必要があります。

a. 小規模アカウントの場合、キーワードごとに包括的な分析を実施できます。

b. 大規模アカウントの場合は、20/80ルールを用いて論点を特定します。主要な問題に焦点を当て、プロモーションプランと広告グループに応じて主要な分析サンプルを選択します。

検索マーケティングのコンバージョンはファネルの形を描きます（下図参照）。したがって、各ステップを最適化することでのみ、望ましい結果を達成できます。いずれかのステップで問題が発生すると、他のステップで費やした努力がすべて無駄になる可能性があります。

1) 印象に影響を与える要因:

a. アカウント関連: 予算、地域、期間、アカウント構造に矛盾がないか確認します。

b. キーワード関連の問題: 消費者向けキーワードが少なく、キーワードの種類が狭く、キーワードの拡張が必要で、キーワードの一致が制限されており、キーワードのランキングが低すぎます (品質スコアまたは入札額が低いため)。

2) クリック率に影響を与える要因:

a. 会計：構造が不合理である。

b. キーワード関連の問題: ランキング順位が低い (品質スコアまたは入札額が低い)

c. クリエイティブな側面: 関連性が低く、魅力に欠ける。

3) ウェブサイトのトラフィックに影響を与える要因:

a. URL の読み込みが遅い。

b. クリエイティブコンテンツとターゲットページの関連性が低い。

c. ウェブサイトの魅力が十分ではありません。

4) ダウンロード量に影響を与える要因:

a. ウェブサイトの側面: ウェブサイトの美しさ、専門性、インタラクティブ性を確保するために、訪問者の興味、行動、習慣を徹底的に調査します。

b. ダウンロード パッケージのサイズ。パッケージが大きいほど、ユーザーがダウンロードする際にかかるコストが高くなります。

5) 活性化レベルに影響を与える要因:

a. ガイダンス: ユーザーをガイドし、スムーズにゲームに参加できるようにするための明確な目標が必要です。

b. インセンティブ: ギフトパック、無料の VIP アクセスなど、適切な報酬方法により、ユーザーのアカウント有効化意欲を高めることができます。

VI. 調達に関する推奨事項