競合他社の強さは？SEM競合分析の実践的なケーススタディ。

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SEMから統合インターネットマーケティングへ

著者：李開平
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序文

競合分析は、SEM担当者にとってアカウント最適化を始める前に欠かせないタスクの一つです。しかし、この言葉はよく耳にするものの、実際に実行している人は少ないのが現状です。そこで今回は、パイプ業界を例に、競合分析を行うための私のアプローチとプロセスを簡単にご紹介し、皆様の参考になれば幸いです。

金牛管工業と維星管はどちらも国内で有名なパイプメーカーです。両社の競合分析は、主に有料プロモーションとウェブサイト構築の違いに焦点を当てています。

百度インデックス：隠された秘密

1. まず、需要マップを見てみましょう。

ご覧のとおり、Weixingは2番目の円の中で2つの位置を占めており、上昇傾向にあります。これは、ユーザーがJinniuパイプを検索する際にWeixingも検討していることを示しており、需要が非常に高いことを示しています。これが、JinniuとWeixingが競合分析に選ばれた理由です。

上位10の検索語のうち3つはWeixing関連であり、Weixingのオンライン検索ボリュームが非常に大きく、ユーザーの間でブランド認知度が高いことを示しています。Jinniu Pipe Industryを検索した訪問者の多くは、Weixingにも興味を持っていました。

需要グラフ分析によると、WeixingとJinniuは激しい競争を繰り広げています。訪問者の心の中では、Jinniu製品を購入する際、Weixingが唯一の選択肢となっています。

Baidu Indexでは、Jinniu Pipe IndustryとWeixing Pipe Industryの検索インデックスに大きな違いがあります。

PCでもモバイルでも、Weixingの検索指標はJinniuを上回っています。湖北省内では、WeixingのPC検索指標はJinniuとほぼ同等ですが、モバイルではWeixingの方が大幅に低くなっています。一方、浙江省内では、Weixingの検索指標はPC、モバイルともにJinniuを上回っています。安徽省や江西省など他の省では、その差はより顕著です。これは、Jinniu Pipe Industryの影響力は湖北省に限定されているのに対し、Weixingのブランド影響力はより広範囲に及んでいるためと考えられます。

2. 次に、人口統計プロファイルを確認します。

顧客層の観点から見ると、金牛管業は湖北省で優位に立っており、一方、衛星管業は周辺省や江蘇省、浙江省といった発展途上省で絶対的な優位性を持っています。特に上海と北京では、衛星管業の検索インデックスが著しく高くなっています。

これは百度指数の単純な分析ですが、両者の検索ボリュームの違いが分かります。これは、両者のブランド影響力の違いもある程度反映しているのではないでしょうか。

Baidu で簡単に検索すればすべてがわかります。

1. プロモーション活動を理解する

なぜ両社の検索インデックスにこれほど大きな差があるのでしょうか？これは両社のプロモーション活動と関係があるのでしょうか？

ブランドのキーワードを検索すると、両方の企業がV3の評判評価を持っていることがわかります。これは、両社がBaiduの認証を受けており、この点を非常に重視していることを示しています。

ブランドキーワードを検索すると、Weixing Pipe Industry が PC とモバイルの両方のプラットフォームで製品を宣伝しており、キャンペーンの範囲は湖北省を含むいくつかの主要な省に及ぶと推定されることがわかります。

維星管工業のオンラインマーケティング戦略は、ブランドキーワードのプロモーションを通じてターゲット顧客を獲得し、ブランドの影響力を拡大することに重点を置いていることがわかります。また、フランチャイズや代理店関連のキーワードもターゲットにしており、より多くのフランチャイズ加盟店を誘致することで売上増加を目指しています。

しかし、製品キーワードを検索しても、どちらの会社についても、地元でも他省でも関連するプロモーションは見つかりませんでした。例えば、PPR水道管もHDPE非開削ソリッドウォール管も宣伝されていませんでした。

金牛管業は有料プロモーションを行っておらず、ブランド保護も申請していなかったため、そのブランド名は他のメーカーの創作物によって直接盗用された。

2. プロモーション戦略と方向性を分析する

ここで疑問となるのは、なぜWeixing Pipe Industryは製品関連キーワードではなく、ブランドやフランチャイズ関連キーワードに重点を置いているのかということです。需要グラフの関連キーワードカテゴリーを遡り、検索インデックスが最も急成長しているキーワードを特定することで、Weixing Pipe Industryの広告戦略を解明することができます。

グラフが示すように、Weixing Pipe Industryの販売代理店の検索数は非常に高く、上位5位にランクインしています。そのため、Weixingはフランチャイズ展開に重点を置いています。このアプローチは、同社の販促戦略にも合致しています。大企業にとって最も必要なのは、大規模な受注と安定した顧客です。販売代理店は非常に安定した基盤を提供し、特定の地域での売上拡大だけでなく、ブランドの影響力を高めることにもつながります。

Aizhan ツール: すべてのトラフィックデータを取得します。

Weixing Pipe Industry と Jinniu Pipe Industry 間のトラフィックの違いをさらに分析するために、Aizhan ツールを使用して分析を行いました。

艾展統計と百度指数のトラフィックデータに大きな差がないことがわかります。これは、金牛は1日あたり約600人の訪問者を獲得しているのに対し、維星管工業は1日あたり1200人の訪問者を獲得していることを意味します。有料トラフィックとオーガニックトラフィックのどちらであっても、結果は良好です。有料トラフィックは、ブランドと代理店のキーワードのみを使用しているため、ターゲットを絞った顧客で構成されています。無料のオーガニックトラフィックも良好な結果をもたらしています。

Jinniu Pipe Industry はキーワードを使用していないため、ランキングは存在しません。

Weixing PipesはSEO最適化に優れており、キーワード選定とランキングの両方で優位に立っていることは明らかです。さらに、両ウェブサイトは10年以上運営されているにもかかわらず、日々のトラフィック量には大きな差があります。この50%の差は、コンバージョンに至った訪問者からの注文数に計り知れないほどの影響を与えています。

Weixing Pipe Industryのオーガニックトラフィックの一部は、検索結果の1ページ目にランクインした商品キーワードから来ています。これが、Weixingが商品キーワードの有料プロモーションを行っていない理由と考えられます。

ウェブサイトを分析すると、あるウェブサイトが他のウェブサイトよりも優れていることがわかります。

トラフィックの違いを分析した後、2 つの Web サイトの類似点と相違点を見てみましょう。

ウェブサイトに関して言えば、Jinniu Pipe Industry にはモバイルウェブサイトがなく、依然として PC ウェブサイトスタイルを使用していますが、Weixing はプロモーション用に専用のモバイルウェブサイトを設計しました。

ウェブサイトの構造に関して言えば、両社はウェブサイトのアーキテクチャとページレイアウトの両方で類似点が見られます。特に、ニュースページの記事詳細ページでは、どちらも固定セクション内のドロップダウンメニューを使用して記事を閲覧しています。

どちらも似たような機能と製品を扱う企業ウェブサイトであるため、ウェブサイトのデザインとレイアウトはよく似ています。ただし、ウェブサイトの機能とメンテナンスには若干の違いがあります。

例えば、ニュースセクションでは、両者のニュース公開量の違いが分かります。ニュース更新の頻度と内容は、ウェブサイトのメンテナンスレベルと企業の発展度合いを反映しています。

さらに、両社のウェブサイトにはフランチャイズセクションがありますが、機能は大きく異なります。一方はシンプルで、他方は詳細です。Weixingのオンラインフランチャイズ問い合わせはメッセージを残すだけで済みますが、Jinniuの場合は所在地や資本金などの情報を含むフォームに記入する必要があります。

ウェイシンはフランチャイズ加盟店からのメッセージにも返信しています。投資家との交流も、ウェイシンの投資家向け広報セクションを通じて行われており、そこで質問に答えています。しかし、ウェイシンのプラットフォーム上でフランチャイズセクションの位置がやや分かりにくい点があります。

上記は、金牛管業と維星管業の競合分析です。両社はオンラインマーケティングの重点と方向性において大きく異なっていることがわかります。もちろん、これはあくまでも簡略な分析であり、実際の状況を反映しているわけではありません。また、本分析で使用した方法とツールは比較的簡略化されているため、プロセスと結論には多少の不正確な点があります。本分析は、競合分析のためのアイデアと方向性を提供することを目的としており、記載漏れについてはご容赦ください。

さらに、より詳細な競合分析のアイデアをお持ちの場合は、お気軽にコメントを残して共有してください。

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