みなさんこんにちは。Bird Brother Notes チームメンバーの皆さん、こんにちは。

私はGu Haisongです。BoyaCubeの元SEOビジネスディレクター、Martech KingdomのIPマネージャーを務めていました。[追伸: 私は毎月更新しています]。

検索マーケティング分野で約11年の経験を持ち、様々な業界を対象にターゲットを絞ったトラフィック強化サービスの提供に尽力しています。特に、企業、教育・研修、レンタカー、eコマース、クラウドエコシステム、産業セクターなどを対象としたトラフィック改善戦略の提供に注力しています。Alibaba、Ant Group、Xinwang Technology、Quanmaster、Renrendai、Great Wall Motorsといったブランドやプラットフォームにサービスを提供してきました。

コアコンテンツには以下が含まれます。

パート 1 現在の検索市場の動向

パート 2: 検索エンジン最適化の標準ワークフロー。

パート 3 プロジェクト管理の詳細と経験。

パート3：一般的なブラックハットの手法と回避策

パート1 現在の検索市場の動向

まず、現在の検索市場の動向と関連モジュールの一般的な知識を理解し、学習することを優先します。

通常、検索は検索意図によって左右されます。ユーザーは単に関連ページに偶然出会うのではなく、具体的な情報を見つけたいと考えています。検索意図の観点から見ると、検索行動は本質的に能動的な行動です。まさにこの独自の特性こそが、検索トラフィックが他の種類のウェブトラフィックよりもマーケティング担当者や運用担当者にとってより価値が高い理由です。

本質的に、SEO とは、対象ウェブサイトの適応性を検索エンジンのルールに合わせて変更し、それによって関連検索エンジンにおける対象ウェブサイトの自然なランキングを向上させるための一連の行動ガイドラインであり、業界のトレンドを理解し、業界のコンテンツを作成し、業界のトラフィック制限を打破することによって実装および成長を図るプロセスでもあります。

さらに、国内の B2B 市場に足場を築きたい場合でも、B2B ビジネスをグローバルに拡大したい場合でも、SEO はすべてのプレーヤーにとって必須のスキルになっています。

まず、近年の国際的な全体的な傾向を見てみましょう。

世界市場において、Google検索はその優れた品質で圧倒的なシェアを誇り、世界の検索市場シェアの90%以上を占めています。一方、Googleの競合であるMicrosoftのBingとYahoo!は、世界市場シェアのごく一部しか占めていません。BingとYahoo!の現在の市場シェアはそれぞれ2.55%と1.66%で、合計5%にも満たず、Googleに大きく後れを取っています。中国の検索エンジンであるBaiduは1.44%の市場シェアを占めています。ロシアのYandexは0.52%です。これらが、世界で最も多く利用されている5つの検索エンジンです。

では、国内ではどうでしょうか？2つの側面からデータを観察する必要があります。

一つ目は、現在の市場ユーザーの状況です。「2021-2027年中国検索エンジン産業市場モニタリング及び市場分析予測レポート」のデータによると、2018年から2021年上半期までの中国の検索エンジンユーザー規模は、2021年上半期に着実に成長し、7億9,544万人に達し、2020年の同時期と比較して2,990万人増加し、前年比3.9%の成長を示しました。

第二に、国内市場における各プラットフォームのシェアについてですが、Statcountrの2021年12月のデータによると、百度検索エンジンは依然として市場シェアの約85.68%を占め、依然として圧倒的な地位を占めています。その他の検索プラットフォームのシェアは、捜狗（Sogou）3.42%、神馬（Shenma）1.37%、Bing 4.46%、360 1.47%、Google 2.94%となっています。注目を集めているWeChat検索とByteDanceの検索エコシステムは、安定したエコシステムがないため、明確な統計データはまだありません。しかしながら、これら2つのプラットフォームがマーケターにとって効果的なツールとなることを期待しています。

ここでは、国内および海外の SEO の基本的な概念の詳細については説明しません。

パート2：検索エンジン最適化の標準ワークフロー

パート 1 では、SEO 作業の基本的な性質を簡単に理解することから始めて、検索の本質について簡単に触れました。

【I】SEOは昔から、検索エンジンでブランドコンテンツを宣伝するためのマーケティング手法でした。

自社のウェブサイトの価値あるコンテンツを検索エンジンに見つけてもらうにはどうすればいいでしょうか？ ランキングを上げるにはどうすればいいでしょうか？ 競合他社に早く勝つにはどうすればいいでしょうか？ SEOはウェブサイトにとって健全な基盤となるはずです。

【II】SEOは常に検索エンジンでブランドコンテンツを宣伝するための戦略でした。

検索エンジンが存在する限り、SEOも存在します。検索エンジンのアルゴリズムのメンテナンスとアップデートは、常により正確なコンテンツアルゴリズムの結果を提供することを目指してきました（百度、アラジン、モバイルトランスコーディングは依然としてSEOの3つの主要な障害です）。これにより、ユーザーに優れたエクスペリエンスを提供します。アルゴリズムのアップデートは、SEO関連の技術と戦略の進化を促進します。検索エンジンは決して死なず、SEOも決して死なないのです。

【3】SEOは常に検索エンジンでブランドコンテンツを宣伝するための技術的な手段でした。

検索エンジンの根本的な目的を改めて強調したいと思います。それは、インターネット全体にわたるコンテンツ検索に対するユーザーのニーズを満たすことです。AIとビッグデータの時代において、現段階のSEOの最も重要な任務は、様々な技術的手段を用いて、膨大な数のユーザーのニーズを満たす高品質なコンテンツを獲得することです。より多くのスキルを習得したSEO専門家は、より早く経験と専門知識を習得できるでしょう。

作業プロセスノードの最適化

クライアントチーム内のプロセス最適化は比較的簡単に行うことができます。このプロセスには、5つの主要な関連プロセスノードが含まれます。

プロジェクトの理解に基づいて、サイト全体を評価します。

業界全体の理解をもとに、キーワードリサーチを実施しました。

検索エンジンに関する理解をもとに、今後もウェブサイトの最適化とコンテンツの拡充に努めてまいります。

ネットワークと仕事内容の理解と管理に基づき、社内外にサイトへのリンクを公開します。

市場と成長のニーズに基づいて、段階的な作業レビューを実施します。

サイト全体の診断と評価

ウェブサイトの評価プロセスは、主に次の 4 つのステップで構成されます。

1. サイトの基本的な詳細を理解し、Web サイトのフロントエンドとバックエンドの開発のフレームワークを確認します。

技術言語やフレームワークの急速な発展に伴い、Java や PHP などの確立された言語、Vue や React、WordPress、AEM などの人気の高い新言語など、成熟した CMS システムがあらゆるところで登場しています。Web サイトの基本的な開発環境を理解することで、ターゲットを絞った基本的な分析が可能になり、全体的な SEO 作業が加速します。

2. サイトの問題を定義し、サイト全体のコードレベルの診断を実行します。

Baidu、Sogou、Google ウェブマスター ツールが提供するウェブサイト品質ガイドラインとモバイル アルゴリズム関連のガイダンスに基づいて、検索エンジンによるサイト品質の理解と向上を妨げる可能性のあるウェブサイト上の潜在的な隠れた要素を特定するための対象を絞ったレビューと分析を実施しました。

3. 同じ業界の関連ブランドの検索エンジンでのパフォーマンスを評価します。

同一市場セグメントにおける競合他社の状況を把握する際には、Googleのグローバルチャネルにおける各主要地域における関連ブランドのインデックス状況、キーワードの詳細、全体的なキーワードボリュームの成長傾向、および関連する地域におけるトラフィックの変化に主に着目します。これらの傾向を把握するために通常使用するツールには、Baidu Index、Baidu PPC Planner、Sogou Index、Aizhan Tools、Google Trends、SEMrush、Mozなどの国内ツールが含まれます。

4. チャネルの性質に密接に一致する改善の次元。

関連業界のキーワードパッケージを取得した後、チームの調整計画、コンテンツ出力量、利用可能なリソースを参考に、ウェブサイトの改善と階層化を図り、チーム全体の成長を目指します。関連するメンテナンスには、コンテンツのインデックス登録の向上、キーワードランキングの向上、オーガニック検索のUV向上、そして最終的には様々なチャネルからの効果的なリード獲得が含まれます。

キーワードリサーチ

キーワードリサーチの目的

ウェブサイトのキーワードは、企業のブランド、市場ポジショニング、製品のアップデートなど、様々なサービスの方向性を表すことがよくあります。ポジショニングを誤ると、質の高いトラフィックを獲得できず、高いコンバージョン率を達成できない可能性があります。キーワードを調査することで、ユーザーの検索意図を理解し、彼らの考えを読み取り、業界への理解を深めることができます。

同時に、業界を理解することで、業界の需要の変化の方向性を予測することができます。業界の変化に関する知識を活用することで、より積極的なインテリジェンスに基づいた対応を社内やチームに提供し、検索チャネルにおけるブランドの人気と露出を維持することができます。

調査では、ユーザーが意図するキーワードを明らかにし、サイトが後ほど出力するメインコンテンツを整理する必要があります。サイトの成長段階に応じて、業界特有のキーワードパッケージを特定し、適応させることは、SEO戦略を通じて特定の分野に参入する上で不可欠なステップです。

キーワード獲得テクニック

効果的なキーワードの選択と統合は、SEOプロセスの中心的なステップです。これには、効果的なキーワードの選択、それらのキーワードに基づいたウェブサイトのコンテンツモデルの編成、効果的なページの出力、内部リンクマネージャーと外部リンクマトリックスの計画など、その後続のステップが含まれます。

社内コミュニケーションを通じて関連キーワードを特定し、BaiduやGoogle入札ツールを通じて関連する推奨キーワードを取得し、5118やSEMrushなどの国内外のサードパーティツールを通じて競合他社の検索ホットキーワードを理解し、高品質のサードパーティデータプラットフォームを通じて業界全体のキーワードパッケージを理解することができます。

キーワードトレンドの追跡

キーワードトレンド（通常は検索ボリュームまたはキーワードインデックスと呼ばれます）を理解することで、現在分析・監視しているキーワードが、優先的に扱うに値するほど価値があるかどうかを判断できます。キーワードトレンドを継続的に追跡する目的は、関連キーワードのトレンドの変化と、そのトレンドの真の価値を理解することです。

ユーザーフレンドリーなウェブサイトに不可欠な要素

アクセス可能

関連する詳細から、ウェブサイトには適切な開発フレームワークと基本的な帯域幅が必要であることがわかります。GoogleとBaiduのアルゴリズムは継続的に更新・改良されており、ページの読み込み速度とユーザーエクスペリエンスはますます重要になっています。検索エンジンがサイト全体に効率的かつ便利にアクセスできるようにするには、適切な開発フレームワークが必要です。

合理的な構造

ウェブサイトのコンテンツ構造を明確にし、モバイルとiOSの両方のプラットフォームに適切にページを適応させることは、検索エンジンがウェブサイト全体の構造を容易に理解し、検索エンジンの成果を向上させるために不可欠です。もちろん、チームがレスポンシブページを直接開発し、反復的に改善できれば、不要なトラブルを回避できます。

URL仕様

URLを設計する際には、2段階の検討が必要です。コンテンツの長さが不明な場合は、できるだけ早く数値IDなどの短縮命名規則を使用する必要があります。コンテンツの長さが明確な場合は、単語ベースのスペル構造をURL構造に使用できます。

コンテンツ最適化マッチング

ランディング ページの全体的な構造内でのキーワードの表示、ページ コンテンツの統合、読みやすさなどの詳細を考慮して、ユーザー エクスペリエンスを満たし、検索意図と一致するようにします。

メタタグ

メタタグには、TDK（タイトル、説明、キーワード）、ウェイト値、ページ属性、適応戦略など、SEO関連のタグを含める必要があります。また、Google検索ボックスの計算に関連するタグにも注意が必要です。

リンクを作成する方法

リンク最適化は、サイト内のリンクを体系的に整理し、定期的に管理することを主な目的としています。構造化された内部リンクレイアウトは、検索エンジンによるディープアクセスを容易にし、関連ページの可視性を高めます。外部リンクは、効果的な外部アンカーテキストを効率的に出力し、メインサイトへのエントリーポイントを提供し、外部からの投票を獲得することに重点を置いています。

外部リンクリソースについては、業界特化型のリンクアライアンスを組織することを検討できます。グループやアライアンス内の高品質なページからのサポートを得て、関連性の高いページ投票を獲得するのです。高品質なコンテンツを作成し、共有を促進することができます。また、信頼できるプラットフォームを見つけてコラム形式で公開することも可能です。内部リンクリソースの管理については、適切な内部リンク管理ツールを構築する必要があります。B2Bサイトの内部リンク管理構造は、プラットフォーム型ウェブサイトよりも軽量で効果的です。

仕事のパフォーマンスを評価する方法

クライアントのチームが適切な SEO スタッフを構成している場合、SEO 作業の効果を測定する際に次のアプローチを検討できます。

内部チャネルデータのパフォーマンス

さまざまな目標やニーズを満たす SEO パフォーマンス指標を評価する場合、パフォーマンス評価を次の側面に分割する必要があります。

I. 検索の可視性

簡単に言うと、検索の可視性とは通常インプレッションとして理解されるもので、一般的に次のものが含まれます。

ウェブサイトの定期的なインプレッションが期待通りであり、ランディングページのアクティビティを通じて企業の商品へのコンバージョンを促進できるかどうかも重要な指標です。また、ウェブサイト全体で上位表示されているキーワードの総数と、業界全体のキーワードプールにおけるシェアが期待通りであるかどうかも、容易に観察できる指標です。

II. ウェブサイトのトラフィック

ウェブサイトのトラフィック統計ツールを設定することは、どのウェブサイトにとっても重要なタスクであり、次の点に注意する必要があります。

ウェブサイトのトラフィック指標には、ユーザーが閲覧したページ数、ページヒートマップの実装状況、イベント参加、製品デモ、トレーニングといった関連活動へのユーザーの関心度などが含まれます。ウェブサイトページ全体のクリックスルー率（CTR）は、サードパーティ製ツールを使用して追跡できます。製品やサービスのコンバージョン率、ウェブサイトの最適化計画、利益率目標を達成するのに十分なトラフィックを生み出しているかどうか、そしてこれらの指標がビジネス目標と一致しているかどうかも重要です。

III. ウェブサイトの技術仕様

1. バックリンクの数。SEO最適化のプロセスにおいて、バックリンクの総数は評価と測定が最も難しい指標の1つです。

2. ページの読み込み速度。ページの読み込み速度も、特にモバイルトラフィックにおいて、ランキングに影響を与える重要な要素です。近年、インターネットへのアクセスにモバイル端末を使用する人が増えているため、モバイルトラフィックはSEOパフォーマンス評価において重要な指標となっています。

3. ウェブサイトのインデックスボリューム。SEOパフォーマンス評価を行う際には、SEO最適化作業の成果価値を反映するため、ウェブサイトのインデックスボリュームを重視することがあります。サイトがBaiduにインデックスされ、ランキングされているかどうかは、パフォーマンス評価基準に追加の要素として含めることができます。

外部競争ギャップ

同じ市場セグメントにおいて、外部ツールを活用することで関連ブランド間のギャップをモニタリングし、相対的な強みと弱みを把握することが可能です。チームの作業は改善され、外部データを収集し、同じ市場セグメントにおける他ブランドのチャネルパフォーマンスを比較しています。また、競合他社の同じディメンションにおけるデータや、効果的なゲインページとキーワードに関する詳細な理解も進めています。

パート3：プロジェクト管理の詳細な経験

作業計画と達成の側面

作業基盤

SEOプロジェクトの初期段階では、プロジェクトの事業開発と戦略計画を検討することが不可欠です。この計画やその変更内容を事前に理解し、参加することで、SEOプロジェクト計画と関連する管理戦略を迅速かつ効果的に策定することができます。これらの計画やアイデアは、サイト全体の診断評価の枠組みの中で最終決定されるべきであり、ワークフロー全体を通して必要に応じて調整や修正を行う必要があります。

達成の次元

達成された成果に関する詳細は、日々の評価作業の中で明確に定義されています。以下の詳細は、プロジェクトの進捗と報告に活用できます。

ブランドの可視性：ブランドキーワード／業界用語のランキングを向上させ、関連フレーズの検索露出を高めます。関連性の高いトラフィックの獲得：ウェブサイトの初期立ち上げ段階からSEOを開始することで、ページトラフィックの最も基本的な特性を考慮できます。チャネルマーケティングモデル：クライアントのSEOチームの業務は、SEO戦略の構築だけでなく、ターゲットトラフィックをコンバージョンに導くための経路の検討も含まれます。

検索チャネルの意図分析とモニタリング

検索トレンドをリアルタイムで把握することは、プロジェクトマネジメントにおいて重要なタスクです。検索意図を分析して需要を把握し、検索意図指数の変化に基づいて業界の盛衰を把握する必要があります。

統計観察用の表を作成すると、潜在的な可能性を発見するのに役立ちます。

ブランドのウェブサイトでは、表を使用して高品質の業界キーワードを追跡および選別し、関連するキーワードフレーズの上昇傾向とトラフィック上限を評価できます。

対象キーワードのランキングとトラフィックを評価します。

Aizhan/5118/SEMrush などのサードパーティ ツールを使用して関連ランキングを追跡し、Google トレンドまたは Baidu 入札ツールの検索モジュールを使用して、関連する検索用語の単価/検索量/検索傾向を把握します。

潜在的な検索意図を分解して整理する

潜在的なブランドキーワード、ビジネスキーワード、競合他社のキーワードを分類・収集します。詳細なキーワード収集戦略については、https://zhuanlan.zhihu.com/p/305579759 をご覧ください。

内部からの支持を得るためのテクニック

適切なチャネルフェーズの目標を特定する

SEOは長期的な取り組みですが、チームはこのチャネルから自信とサポートを得る必要があります。適切な目標を設定することは、効果的な成果とチームの士気の両方にとって不可欠です。

適切なサイクル長による勝利戦略

高頻度キーワードと低頻度キーワードを同じ実行サイクルに組み込むことで、効果的なディスプレイと長期的な目標の間に強力な相互作用を生み出します。

チームに測定可能なデータを提供する

キーワードランキングのパフォーマンス、トラフィックの増加傾向、リード数、チャネルのコンバージョン率など、チャネルの変化に関するデータを定期的に提供します。

マイルストーンイベントを通じてチームの焦点を導く

マイルストーンベースのチャネルの獲得を活用して、社内チームのサポートを導く、伝達可能なビジネス指向の言語に変換できます。

パート4 ブラックハットを明確に理解する方法

一般的な最適化手法

ホワイトハットSEOとブラックハットSEO、そして通常の最適化とランキングの高速化についてよく議論されます。これらはどういう意味でしょうか？

ブラックハットは英語の「black hat」に由来し、ブラックハットハッカーを指す言葉としてよく使われます。SEO業界では、検索エンジンのルールに過度に従って成果を上げる、型破りな手法や戦略を指します。例としては、アーリーリンクファーム、リダイレクト、ブリッジページ、ハイジャック、ブラックハットリンクなどが挙げられます。

高速ランキングとは？高速ランキングとは、2016年から2017年頃に中国で活発化したSEOのコンセプトです。今日は、高速ランキングの是非を議論するのではなく、一般的な高速ランキング戦略の背景にある考え方を分析し、これらの解決策を通してSEOの核心への理解を深めていただければ幸いです。

業界内では、ランキングを急上昇させるための 3 つの基本戦略、リンク ファーム (はい、その通りです。もう一度言いました)、シミュレートされたクリック、およびデータ パケットの送信についてよく議論されます。

リンクファーム

リンクファームについて何度も言及した理由は、リンクファームが比較的低コストで、手動で管理可能な最適化戦略だからです。特にGoogle検索環境の黎明期には、複数のWordPressサイトを立ち上げても年間ほぼ無料でした。熟練したデータスクレイピングがあれば、インデックスパフォーマンスに優れたコンテンツベースのサイトを維持・構築することが可能でした。

もちろん、登録の手間を除けば、中国では他の手続きはそれほど複雑ではありません。Discuz!、EmpireCard、Zblogなどのプラットフォームを使えば、コンテンツウェブサイトネットワークを簡単に構築できます。コンテンツベースのウェブサイトを構築することで、スパイダーが定期的にクロールするコンテンツマトリックスを迅速に構築できます。このマトリックスは、ウェブサイトのオーソリティを移転するだけでなく、スパイダーの頻繁な訪問を促進することもできます。[はい、これはスパイダープールの概念を暗に導入しています。]

模擬クリック

模擬クリックは、中国全土で広く利用されている高速ランキング戦略の一つです。2017年に、実際のIPアドレスを用いて小規模なテストを実施しました。特定のプロセスに従い、インデックス200未満のキーワードを実際のIPアドレスを用いて手動でテストしました。短期的には良好な結果が得られましたが、1か月以上経過した古いIPアドレスは、検索ランキングに大きな影響を与えなくなりました。

この戦略では、本当に効果を発揮するためには、2 つのことが重要です。1 つは通常の範囲内の安定した IP アドレスであり、もう 1 つは通常の検索意図に一致する動作です。

2021年を通して、百度のプラットフォームはブラックハットアルゴリズム「百度雷アルゴリズム」を2度アップグレードし、無数のウェブサイトが侵害されました。これは、大規模なIPデータベースと類似の行動パターンのシミュレーションを使用することで、百度がトラフィックと行動が本物かどうかをより明確に把握できたためです。

パケット送信技術

この戦略を初めて真に理解したのは、ある検索プラットフォームの幹部と、彼が以前勤務していた際に遭遇したよくある問題についての会話でした。パケット送信の手法は、簡単に言えば、事前にシミュレートされたクリックのパラメータとアクションをデータスクリプトに書き込み、特定のインターフェースまたは脆弱性を介して検索エンジンの分析プラットフォームに送信するというものです。もちろん、この脆弱性はユーザーによって悪用されたり、延々と解析されたりする可能性もあります。しかし、それでもなお、特定のIPデータベースと特定のパラメータ特性に依存しています。これらの固定アドレスと動作特性は、ある範囲内でBaiduの識別メカニズムを容易に作動させることができます。

逆に言えば、これら 3 つの戦略の中核となる運用方法を使用して、特定のアクションの一部をサポートすることもできます。

たとえば、適切な段階で、バックリンクを交換するための適切なプラットフォームを見つけたり、ユーザーが自然な検索状態で特定のページをクリックできるように、検索習慣に適合したコンテンツを継続的に作成したりします。

-終わり-