一部の人にとって参考になるかもしれない、興味深いことについて話しましょう。

いつオペレーションチームとチャットしても、常に心配なのはトラフィックです。インターネットの猛スピードに追いつけないような気がします。WeChat公式アカウントの使い方をようやく理解したと思ったら、ショート動画が流行り始め、テキストや画像を読む人はいなくなってしまったので、またショート動画制作に取り掛かります。

ちょうどショートビデオの脚本の書き方が分かった頃、ライブストリーミングが流行り始め、みんながそれを見始めました。

このサイクルが際限なく繰り返され、実に悲惨な状況です。

多くの人が放棄したり、軽視したりしている非常に古いトラフィック ソース、つまり検索についてお話しします。

すべては情報から始まりました。

検索エンジンは情報を取得する方法としては比較的古いものですが、かけがえのない特性を持っています。

情報を得る方法は基本的に2つあります。能動的と受動的です。多くの短編動画は依然としてアルゴリズムによる推奨に依存しており、ユーザーが興味を持ちそうなコンテンツを積極的に提示しています。

レコメンデーションアルゴリズムは絶えず改良されていますが、真に「思った通りの結果が得られた」という結果を実現するには、まだ長い道のりがあります。これは、情報セキュリティのギャップが両者を隔てているからです。

とてもシンプルです。プラットフォームとして、ユーザーが望むものをすぐに提供したいのであれば、ユーザーの即時のニーズをリアルタイムで把握できなければなりません。

この要件は、音声、スクリーンショット、入力方法、さらには携帯電話の使用習慣から取得できますが、この情報を取得するための最適なソリューションはまだありません。

ここで、情報取得の2つ目の方法である受動的な取得について説明します。これは、ユーザーがプラットフォームに必要な情報を明示的に伝え、アルゴリズムがデータベース内の情報とユーザーの要件を照合し、フィードバックを提供するというものです。

この形式はまさに検索エンジンの核心、つまり検索ランキング アルゴリズムです。

ユーザーが検索エンジンにキーワードを明示的に入力すると、アルゴリズムがデータベースからキーワードに一致するコンテンツをフィルタリングします。そして、コンテンツとユーザーのニーズの一致度に基づいてコンテンツをランク付けし、完全な情報検索プロセスを完了します。

今でも検索エンジンを使っているのはどんな人たちでしょうか？検索エンジンはどんな価値を提供しているのでしょうか？

誰もが短い動画を視聴し、検索エンジンを使う人もいなくなったと思い込まないでください。前述のように、レコメンデーションアルゴリズムはまだユーザーのニーズに関するリアルタイムのフィードバックを提供できません。重要な情報要求に対しては、検索エンジンだけが提供できるのです。

厳密な情報ニーズとは何でしょうか？例えば、ペットショップを開店したいと思っていて、地元でどんなフランチャイズブランドがあるのか​​知りたい場合、ショートビデオプラットフォームを開いて検索することは絶対にありません。まずは検索エンジンで調べ、その後、自分の好きな時間にショートビデオプラットフォームやQ&Aプラットフォームを開いて、他の人のより良い提案や、その方法を確認するかもしれません。

フランチャイズブランドを見つけることはビジネスニーズです。検索エンジンは比較的完全かつ正式な情報を提供してくれる必要があり、ウェブサイトやその他の手段を通じて連絡先情報や具体的な協力内容を入手する必要があります。

経験と戦略を求めることは、自分のニーズを見極めるのに役立ちます。正しい考え方を身につけ、落とし穴を避けるためのヒントや経験を見つけるために、それらが必要です。これは感情的なニーズです。

検索エンジン広告の経験者なら、おそらくこのことをより深く理解しているでしょう。他のプラットフォームが台頭するにつれ、検索エンジンは必然的にトラフィックの一部を失うことになります。これは、かつて他のチャネルが少なかったため、多くの人が感情的なニーズを満たすために検索エンジンに依存していたためです。

しかし、ショートビデオや他のチャンネルからの関心がこの需要の一部を転換させており、これは当然単一の検索エンジン会社にとっては良いことではありませんが、インターネット環境全体の観点からは悪いことではありません。

複数のチャネルの台頭は、実際には広告掲載を困難にしているわけではありません。むしろ、様々なプラットフォームが様々な種類の垂直トラフィックを集約しているのです。チャネルは既にユーザーを分類しているので、広告の意思決定者としては、ターゲットユーザーがどこにいるかを考えるだけで十分です。

現在の市場が混沌としていると常に感じている意思決定者や企業にとって最大の問題は、ターゲット ユーザーを明確に理解していないことです。

網を広く投げることはできません。魚を「釣る」必要があります。

効果的な広告キャンペーンには、サービスと需要の1対1のマッチングが不可欠です。トラフィック獲得のために、必ずしも大規模で単発的なアプローチを目指すべきではありません。優秀なキャンペーン運営者とは、顧客獲得単価を合理的な範囲内に抑え、コンスタントにトラフィックを生成できる人材です。

検索トラフィックは必ず有料でなければならないのでしょうか? 必ずしもそうではありません。

上記は主に広告に焦点を当てていますが、検索エンジン トラフィックの別の部分は無料トラフィック、つまり従来のオーガニック ランキング最適化 (SEO) から発生します。

今の時代に SEO について語るのは時代遅れだと思いますか?

ここで検索エンジンのアルゴリズムについて触れておきたいと思います。検索エンジンの収益の大部分は、検索エンジンマーケティング（SEM）とも呼ばれる広告から得られています。中国の百度（バイドゥ）は、このカテゴリーに該当する医療分野における入札システムについて、繰り返し批判されてきました。

しかし、検索エンジン、特に国内の検索エンジンにとっては、これはおそらく不本意な動きだろう。彼らは、クリック課金型広告が利益の大部分を奪い取るリスクを誰よりもよく理解している。医療業界に降りかかる脅威は明らかに存在しており、それがいつ降りるかが問題なのだ。

キーワード検索の検索結果は通常、広告、サードパーティのオーガニック検索結果、検索エンジン独自の製品で構成されます。

広告は最良の位置を占め、最も多くのトラフィックを獲得していますが、残りの 2 つの部分も依然としてかなりの割合を占めています。

最高品質のトラフィックの約 30% は広告によって奪われているため、残りの 70% は可能な限り獲得する必要があります。そうしないと、そのトラフィックは他の誰かのものになってしまうからです。

当社は事業運営上、SEO を決して軽視したことはなく、SEO が最も低迷していた時期でも、SEO 関連のプロジェクトに取り組んでいました。

確かに、結果は広告ほど具体的ではありませんが、ブランドと長期的な利益の観点から、SEO に継続的に取り組んでいるブランドは損失を被るわけではなく、むしろ大きな利益を得ている可能性があります。

昨年の7月頃、特定の業界における特定のキーワードのSEO管理という、ニッチなビジネスを小規模でテストし始めました。約6ヶ月の準備期間を経て、1日に4～5件の問い合わせをコンスタントに受けられるようになりました。

1日に4～5件の問い合わせは少ないとお考えですか？しかし、現在の市場環境において、ビジネスニーズが高く、協力意向の高い問い合わせ1件あたりの価値は150～170件程度であることをご存じですか？つまり、1日に4～5件の問い合わせを生成した場合、1日に生成される最小の価値は600～750件です。

この量は言及する価値がないほど少ないとまだ思われますか？毎日広告を出しているにもかかわらず、この量にすら達していない企業がどれだけあるか、考えたことがありますか？

問い合わせ件数は、回答数だけで測られるものではありません。その後のコンバージョンにかかるコストと時間も考慮することが重要です。前述のアウトソーシング業務を例に挙げると、最短で3～6ヶ月の協力期間が必要です。つまり、一度問い合わせが売上に繋がれば、3～6ヶ月間は継続的に利益に貢献できるということです。初期費用を考えると、SEOの効果は微々たるものに思えませんか？

さらに、これは単なるテストプロジェクトであり、関係者は1人だけです。必要な時間と労力は週に1～2日程度です。経済的なコストはドメイン名とサーバー費用のみで、合わせて5,000元未満です。

何かが価値があるかどうかは、投資収益率によって決まります。

SEO 実装のために低コストのトライアルを試してみる価値は確かにあります。

SEO の核心はプログラムではなく、キーワードの選択にあります。

多くの SEO 実践者や SEO サービスを販売する人は、包括的なランキングや迅速なキーワードランキングなどの技術的な側面を重視することを好みます。

7日以内に検索結果の1ページ目に表示されるというのは魅力的に聞こえますが、実際にはほとんど意味がありません。現代のSEOは、キーワードの選択、つまりユーザーの潜在的なニーズを理解することに重点を置くべきです。

簡単な例として、機械製造業界の場合、人々が自社の製品を探すときにどのようなキーワードを検索するかを考える必要があります。

「上海の引き戸メーカー」のように、 「地域限定語 + 製品 + メーカー」といったキーワードは、商品やサービスが地域に根ざしているかどうかを示します。引き戸を設置したい場合、他の省まで行くことはまずありません。設置サービスが利用できる地元で行いたいからです。

サービスカテゴリー + ビジネス連絡方法、例えば、プロモーションのためにXiaohongshuのインフルエンサーとどのように連携するかなど。プロモーションを行うには、Xiaohongshuでインフルエンサーを見つけるだけです。EC商品でも構いません。インフルエンサーの分布が広ければ広いほど良いです。サービス提供者が地元企業かどうかはそれほど重要ではありません。

同様に、選択したキーワードがユーザーのニーズを満たしているかどうかを判断するために、ウェブサイトの検索結果と検索クエリを2週間にわたって定期的に確認することをお勧めします。選択したキーワードと一致する場合は、検索の強化と拡大を継続し、一致しない場合は方向転換してください。

技術的な問題については、あまり詳しく説明しません。戦略家や意思決定者として、方向性を理解することが肝心です。具体的な運用上の問題は、実際に実行する人々に任せるべきです。ここで説明する意味はありません。

結論として、この情報があなたにとって役立つかどうかは、あなた次第です。